Центр духовного развития "Эра Водолея"

 

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛТЬНОСТИ КОМПАНИИ

Компания «Эра Водолея» существует на рынке более 13 лет, появилось в Украине одним из первых (фактически стало основоположником открытой передачи эзотерических знаний, доступных широким слоям населения) и за время существования претерпевало различные стадии изменения – от розничной торговли одного магазина сувениров до крупной оптовой базы и тренингового центра. На текущий момент позиционируется как центр духовного развития, ориентированный на людей, которые ищут свой путь, стремятся к личностному и духовному развитию, улучшению качества жизни, осознания программ и блоков, затрудняющих движение внутрь – к самому себе. Центр не относится к какому-либо определенному философско-эзотерическому направлению, религии или духовному течению, напротив, его деятельность построена на интеграции всех возможных направлений, существующих в психологии, религии, эзотерике, предложении опробовать различные пути и способы самосовершенствования.

С компанией «Эра Водолея» сотрудничают мастера различных направлений: психологи, целители, экстрасенсы, космоэнергеты, йоги, астрологи, рунологи, тарологи, шаманы и другие. Все специалисты Центра стремятся помочь людям, возвращая утраченную гармонию с окружающим миром, помогают поверить в превосходящую силу добра. Эффективность методов подтверждена временем и клиентами центра. Так же в центре регулярно проходят школы паранормальных способностей, личностного роста, школы таро и рун, школа астрологии, проходят семинары и мастер - классы, славянские практики, массаж, женские практики, системные расстановки, танец Мандала, шаманские путешествия и ангельская терапия.

В магазинах можно полностью "окунуться" в мир необычных вещей Индии, Тибета, Непала, Индонезии, Китая...... Увидеть и приобрести познавательные, редкие книги, талисманы и амулеты, энергетические картины, статуэтки, карты таро и руны, поющие чаши и колокола, молитвенные барабаны, разнообразные камни и кристаллы, благовония и натуральное мыло, ароматические масла и аромалампы, ловцы снов, музыку ветра, этнические музыкальные инструменты, варганы, оригинальные подарки, украшения, музыку и многое другое.

УСЛУГИ КОМПАНИИ

Компания получает доход от следующих источников:

3. Продажи сувенирной продукции, этнической атрибутики и специальной литературы в двух магазинах. Ассортимент товаров составляет более 10000 наименований, поэтому не представляется возможным привести его в бизнес-плане. Торговая наценка устанавливается товароведами таким образом, чтобы розничная цена не превышала средне-рыночную, и варьируется от 80 до 300% на различные группы товаров. В продаже находятся как выкупленные у поставщиков товары, так и товары, поставляемые под реализацию.
4. Оптовой продажи товаров со склада, оставшихся от прямых закупок зарубежом.
5. Консультаций по диагностике ауры.
6. Дохода, приносимого тренинговым центром. Мероприятия (индивидуальные консультации и групповые занятия), проводимые центром, рассчитаны на разные слои населения, кроме того, квалификация и популярность привлекаемых мастеров различна, поэтому они имеют различную стоимость – от 30 грн. за часовое занятие, до 150 долларов за трех-дневный тренинг. Система ценообразования следующая: консультанты и тренера, сотрудничающие с центром, в качестве гонорара получают 50% от проведенного занятия (консультации), стоимость занятия назначается в зависимости от времени проведения, квалификации мастера и средней по Киеву стоимости аналогичного занятия. Кроме того, регулярно проводятся мастер-классы новых для центра тренеров с целью изучения интереса потенциальных посетителей семинаров, два-три раза в месяц проводятся семинары и тренинги мастеров, приезжающих из России. Кроме собственных мероприятий, возможна сдача залов в аренду.
7. Сдачи части магазина (19 кв. м.) в субаренду предприятию, поставляющему товары для йоги – 1 кв. м. – 210 грн.. На данный момент, это нерентабельно, поскольку субарендатор готов платить субаренду в размере, меньшем, чем аренда, начисляемая Эре водолея.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И ЧИСЛЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА

На сегодняшний день среднегодовая численность сотрудников составляет 10 человек.

Квитка Татьяна - Директор центра развития "Эра Водолея", психолог, гештальт-терапевт.

НЕДВИЖИМОСТЬ

На сегодняшний день в состав центра «Эра Водолея» входят следующие структурные единицы недвижимости:

1) Магазин эзотерических сувениров, подарков и специальной литературы, расположенный на ул. Бассейной 9-Б (аренда - 81,5 кв. м.)

2) Магазин эзотерических сувениров, подарков и литературы, расположенный на ул. Старовокзальной 24 (аренда - 98, 9 кв. м.);

3) 2 зала для тренингов, семинаров, мастер-классов и подобных мероприятий – 91,1 и 30 кв.м (аренда)

4) 2 кабинета для ауродиагностики и консультаций специалистов различного профиля, находящихся в обоих магазинах; (аренда)

5) Офис (аренда 30 кв. м.)

6) Склад (аренда 25 кв. м.)

 

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ

Эра Водолея на рынке эзотерических услуг

Как уже отмечалось ранее – «Эра водолея» уже более 13 лет существует на эзотерическом рынке Украины. Возможно, ее деятельность нельзя назвать экономически успешной, но просветительскую и образовательную цели она всегда выполняла на 100%, и завоевала определенную известность и уважение среди широких масс населения не только Киева, но и Украины в целом. Несмотря на активное появление конкурентов в последнее время, центр по-прежнему остается уникальным. Уникальность «Эры водолея» в том,  что среди киевских (и не только) эзотерических магазинов и центров развития нет ни одного, в котором бы сочеталось 3 в одном (тренинговое пространство, магазины, ауро-диагностика  и консультации специалистов).

Таким путем шли самые крупные центры в России - самые успешные магазины стали позиционировать себя как культурные центры и обросли дополнительными сервисами. Они привлекают людей услугами астрологов, экстрасенсов, целителей и гадалок, устраивают концерты этнической музыки, приглашают интересных авторов и т. п. В “Белых облаках”, например, выступал Пауло Коэльо.

Название центра обязывает его ко многому -  быть для пробуждающихся проводником в мир духа, мир изменяющихся энергий, местом, где ищущие могут познакомиться с различными методами познания себя, направлениями движения к своей истинной божественной сути, к своему высшему «Я». Поскольку, согласно различным предсказаниям, Золотой Век должен породить синтез всех религий и освободить умы от невежества и иллюзий, когда каждый человек начнет свое личное внутреннее путешествие, стараясь, стать частью новой расы человечества, обладающего сверхсознанием, миссия центра – быть колыбелью развития для человека новой эры.

Триединство духа, тела, сознания, глубокое познание каждой из этих частей, исцеление и гармоничное их объединение  – вот ориентиры для эволюции человека новой эры. Соответствующим образом, согласно этим ориентирам и должна быть построена программа центра. Эра Водолея должна стать пространством, наполненным таким образом, чтобы каждый приходящий получил глоток новых знаний и впечатлений, стимулирующих к развитию.

Обзор эзотерического рынка Украины и Киева

Восточная идея, пришедшая в Украину еще лет 8-10 назад, сейчас становится все популярнее – отовсюду слышны разговоры о душе, вечной жизни, энергии, реинкарнации, ауре, самопознании. Все большее число украинцев ест палочками, читает восточных философов, занимается йогой, отдыхает в чайных клубах, а отпуск проводит в Индии, Непале и Тибете. А в магазинах наряду с селедкой и пельменями продаются суши, китайская лапша и рис басмати. …

Рынок этнических и эзотерических товаров пока никто не изучает, так что число игроков и их обороты можно оценить лишь приблизительно. По разным оценкам, крупных магазинов на рынке немного, от силы пять-семь, плюс несколько десятков мелких. Оборот крупнейших из них может составлять до миллиона долларов в год, а мелких точек – $2-4 тыс. в месяц. 

В последнее время этнические магазины начали заполнять свои полки не только разнообразным ширпотребом, но и привозить качественные и дорогие вещи. Ассортимент магазинов, следуя за покупательскими интересами, постоянно меняется, в крупных магазинах продается более 10 тыс. товарных позиций. Значительную часть ассортимента экзотических магазинов составляют книги, поэтому мода на восточные практики приносит неплохие деньги и книгоиздателям. Конечно, эзотерическую литературу сложно сравнивать по массовости с детективами, но, по оценке пресс-секретаря издательства “Эксмо” Алексея Шехова, эта ниша занимает примерно 3–5% книжного рынка по тиражам и почти 3–6% – по количеству наименований. А если учесть, что общая емкость книжного рынка составляет около $1–1,5 млрд в год, то в итоге получается довольно лакомый кусок… Чтобы зарабатывать на продаже сувениров и прочей мелочевки, магазинам требуется наращивать обороты. Однако развивать полноценные сети не получается: слишком много денег съедает аренда. 

Многие  магазины добавили раздел здорового питания и национальную одежду, которую еще года три назад мало кто привозил. Один из продавцов со стажем поделился своими наблюдениями с прессой: “Раньше публика интересовалась буддизмом и оккультизмом, а потом волна прошла, это стало немодно. Спрос сместился в сторону традиционных этнических товаров: украшений, безделушек. Покупатели стали более холеными, им нужны просто красивые вещицы”. Впрочем, многие из них верят, что купленные товары действительно обладают магической силой. 

Сегодня особой популярностью пользуются книги, сувениры и амулеты, которые приносят удачу и деньги, помогают преуспеть в бизнесе, как ни удивительно, но интерес к сексуальным практикам, на которые всегда был высокий спрос, им уступает. Например, можно увидеть, как мужчина покупает фигурку веселого Хотея, потому что тот, по легенде, притягивает богатство, если периодически тереть его живот. Слоноголовый Ганеш тоже уходит “на ура”, потому что он бог процветания. А вот бог-аскет Шива востребован меньше, хотя он способствует духовным подвигам. Понятно, что любая экзотика быстро приедается. Почти два года держался спрос на “поющие ветерки” (китайские колокольчики), а сейчас они расходятся не так активно, немного ослабел интерес к странным приспособлениям под названием “ловушка для снов”. 

Главные производители восточных диковинок – Китай, Индия и Непал, Индонезия. Китай постоянно извлекает из «загашников» своей богатой тысячелетней культуры какие-нибудь новые сувениры или новые направления. В Украине существует 5-7 официальных оптовых поставщиков эзотерической сувенирной продукции «Этномания», «Заморские подарки», «Терра инкогнита» и др. и столько же подпольных (поскольку многие товары требуют сертификации - одежда, посуда), обосновавшихся в Одессе на 7м километре.

Удивить и встряхнуть капризную публику – задача непростая, и самый опытный маркетолог не сможет предсказать, что в ближайшем будущем могло бы пользоваться устойчивым спросом. Даже если кто-то из поставщиков привозит интересную новинку, то буквально через месяц, а то и через неделю она появляется и в других магазинах. Этническая ниша имеет большое пространство для ассортиментных экспериментов. Поэтому новые игроки вполне могут вклиниться в этот рынок. Только им потребуется не менее $300 тыс. и необычная концепция. 

Вещи, которые продаются в подобных магазинах сегодня, по качеству не всегда соответствуют заявленной цене, они больше рассчитаны на обывателя, а дорогих эксклюзивных вещей на рынке пока мало. Если ориентироваться на высокодоходную аудиторию, выработать интересный подход и предлагать качественные вещи для ценителей, то можно вполне поспорить с лидерами рынка.

Магазин должен быть расположен так, чтобы до него было легко добираться. Оптимальный вариант: выбрать помещение, расположенное в месте большого скопления людей

Прямая реклама невыгодна, да и неэффективна для экзотических магазинов. Основные методы – PR и “сарафанное радио”. Кроме того, делается ставка на профессионализм сотрудников, которые должны досконально разбираться в тонкостях ассортимента. Однако профессионалов найти практически негде, приходится “натаскивать” на местах. 

Что касается киевских розничных магазинов экзотической сувенирной продукции, то их, помимо магазинов Эры водолея, меньше десятка: Инь-Ян, Планета Эзотерики, Мистическая Гирлянда, Мистическая роза, У ангела, Сансара, Серебряное Эхо, Этно лавка «Ганеша».

Все они уступают нам по размерам и ассортименту,  в некоторых из них есть ауро-диагностика, но ни один не примыкает к тренинговому пространству.

Тренинговых центров за последние 5 лет открылась масса, и они продолжают плодиться и размножаться, что свидетельствует о привлекательности данного вида деятельности (капиталовложения – минимальные – аренда приличного помещения и затраты на организацию, а стоимость не малая). С

Среди относительно известных можно привести следующие (психологические центры и течения в данном перечне отсутствуют): Центр «Аметист», Академия частной жизни, Украинская Академия целительства, Славянский центр «Ярило», Тренинг-студия Шакти, Эзотерик-студио "Город Мастеров", Чайная студия "Белая сова", Чайный клуб, Школа духовного роста "Путь к себе", Центр Саморазвития Человека, Студия "Лотос", "Ветер перемен". Центр энергетического развития, Компания "территория счастья", Центр интегрального развития "Новый Век", Йога студия "Мастерская Йога", Центр Радуга, Школа Интегрального развития себя «РАДУГА ЖИЗНИ», Йога студия "Мокша", Йога студия "Ишвара", Центр йоги и систем оздоровления Вячеслава Смирнова "Be happy!", Центр обучения и развития "Ступени Совершенства", Центр самосовершенствования "Познай себя", Школа духовного роста "Родослав", Школа женского совершенства, Центр самопознания "Жизнь как чудо", YОГА-Студия Андрея Сидерского, Центр духовного и физического развития «Вечное движение», Киевская Йога Студия, Центр развития и гармонизации личности "ТОЧКА КОМФОРТА", Центр "Гармония Жизни", ЦЕНТР ДУХОВНОГО РАЗВИТИЯ «МУДРА», Школа холодинамики.

Все вышеперечисленные центры имеют свою специфику и, как правило, зациклены на пару-тройку ведущих мастеров. Что касается наработанной клиентуры, масштабности и широте охвата, они значительно уступают ЦДР «Эра водолея» Конкурентные преимущества – явно на нашей стороне.

Часть потенциальной клиентуры оттягивают на себя спортивно-танцевальные комплексы, активно развивающие йогу и восточные практики. Однако, их деятельность также одностороння – ориентирована на развитие физического тела.

SWOT АНАЛИЗ ЦДР «ЭРА ВОДОЛЕЯ»

 

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Данные предоставялются по запросу

ОЦЕНКА И ОБОСНОВАНИЕ СТОИМОСТИ КОМПАНИИ

Оценка стоимости чистых активов компании по состоянию на 01.10.2013

 

Дополнительная информация предоставляется по запросу.
Инвестиционный консультант- InVenture Investment Consulting Group.

Контактная информация:
Олейников Алексей
E-mail: [email protected] 
Тел: +380677136571