Отсутствие страха проиграть
Одна из главных помех перед запуском стартапа – страх провала. В некоторых культурах неудача – это позор. Позор на человеке, на его семье, на городе. Но я убежден, что неудача – это не стыд, а повод попробовать еще раз. Поражение дает опыт, и если он у вас есть, шансы добиться успеха увеличиваются.
Эмоциональный интеллект
Необходимо уметь слушать и слышать своего собеседника. Установите с ним связь, дайте ему высказаться, а потом уже говорите сами. Если вы хотите быть хорошим продавцом, вам необходимо не только провести красивую презентацию продукта, но в первую очередь выслушать потребности или эмоции клиента. Ведь нередко бывает так, что людям нравится ваш продукт, потому что им нравитесь вы.
Знание английского
Если вы хотите добиться успеха в hi-tech-бизнесе, вы должны бегло разговаривать на английском независимо от того, в какой стране живете. Раньше языком международного общения был французский, и все учили его. Сейчас мир предпринимательства и торговли говорит на английском. Без английского вы не сможете работать на рынках других стран, не поймете других. Имеет значение не только словарный запас и грамматика, а также произношение. В некоторых странах (например, в Украине, России, Китае) я советую нанимать учителей английского – носителей языка.
Где взять средства на старт
Существует несколько источников финансирования стартапов.
Ангелы – самый лучший источник финансирования для стартапов. Обычно это бывшие владельцы процветающих hi-tech-бизнесов, которые совершили экзит, то есть продали долю своей компании. Сейчас в Израиле таких людей очень много. Они хотят реинвестировать деньги от продажи бизнеса в новую компанию, поскольку вложения в стартап исключаются из суммы подоходного налога.
Для начинающего предпринимателя деньги от ангела – это не только деньги, но и дополнительная стоимость.
Хороший совет человека – эксперта в вашей области, неплохие связи с рынком и его лидерами.
Венчурные фонды – еще один источник денег для hi-tech-бизнеса. Венчурный фонд инвестирует средства вкладчиков в сектора, на которых он специализируется. Обычно фонды требуют возврата денег через 5-7 лет. Но часто этого времени не хватает, чтобы построить успешную компанию, поэтому приходится продавать бизнес. Иногда новые владельцы развивают компанию так же, как это бы делали ее основатели. Это хороший сценарий. Но бывают случаи, когда новым владельцам нужен только патент на изобретение, а не компания. Они увольняют сотрудников и переносят производство в другую страну. Поэтому этот источник финансирования я считаю менее приемлемым.
Вы можете открыть компанию без денег. Тогда вам нечем платить зарплату сотрудникам. Но у вас есть ценность, которую можете им предложить. Дайте им долю компании – и они будут работать бесплатно. Ведь вы надеетесь на то, что в будущем вместе создадите успешный продукт и получите прибыль. Нужно помнить одно: сейчас стоимость вашей компании равняется нулю. Будьте щедры с этим нулем – дайте своим партнерам хорошую долю в компании, чтоб они были счастливы.
