Торговая сеть молодежной одежды "Time of Style"

1. Общее описание проекта.

Проект предполагает открытие магазина молодежной одежды TM Time of Style в г.Киеве. На сегодняшний день у нас уже имеется успешный опыт открытия розничных магазинов в г.Одесса, которые и сегодня успешно работают. В первую очередь хотелось бы отметить то, что мы сами являемся производителями товаров TM Time of Style на территории Украины, что дает нам значительные преимущества перед многими другими магазинами. Креативный подход к дизайну молодежной мужской одежды и лояльная ценовая политика – одна из особенностей нашей торговой марки. Мы предлагаем открыть магазин исключительно в раскрученном торговом центре, где за день проходит большое количество потенциальных покупателей, что позволит нам быстро достичь желаемого результата в кратчайшие сроки.

Необходимая сумма инвестиции – от 150 тыс.долларов. Требование к торговой площади – 200 – 250 кв.м., оформление магазина в соответствии с корпоративным стилем. Организационно-правовая форма юридического лица, на которое будет заключаться договор аренды торгового помещения, обсуждается в индивидуальном порядке с учетом рисков распределения долей участников и особенностей налогообложения. Доли участников распределяются 50/50, что подразумевает под собой равное распределение всех доходов и расходов по торговой точке. За год ожидается доходность на уровне не менее 40%.

2. Описание рынка и производства.
С украинского рынка одежды уже ушли такие бренды, как Hugo Boss, Replay, AXARA, Sasch, Palmers, Nine West. Объяснения ухода у всех разные, но в основном этому способствовали плохие продажи в нашей стране. Один из самых громких уходов с украинского рынка — британский бренд Peacocks. Но его история скорее исключение из правил. Продажи марки в Украине шли неплохо, но у бренда начались финансовые проблемы на родине.
В то же время негативный опыт конкурентов не останавливает другие международные бренды. О планах выхода на украинский рынок в 2012 году уже заявили около 10 торговых марок.

Украинский рынок ритейла более чем на 90% состоит из приобретенных франшиз. Самостоятельно открывать магазины в нашей стране пока решились только ближайшие соседи — производители из Турции, России и Польши. В Украине работают магазины турецкой Fiba Retail (GAP) и Eroglu Group (Colins), польской LPP Group (Reserved, House, Cropp Town).

Активную экспансию на нашем рынке начала летом прошлого года еще одна российская компания — FINN FLARE. С того времени она открыла три собственных магазина в Киеве, а ее коллекция представлена в 32 мультибрендовых магазинах «Мегаспорт» по всей Украине. По словам Ксении Рясовой, президента компании, в среднем, чтобы открыть магазин FINN FLARE площадью 120 кв. м, необходимо около $100 тыс. Эксперты называют среднюю стоимость открытия магазина Peacocks площадью 350 кв. м в $210 тыс.

Подсчеты экспертов Украинской торговой гильдии (УТГ) отличаются от цифр, которые показывают компании. По их оценкам, магазин площадью 120 кв. м для бренда среднего и ниже среднего ценового сегмента обойдется оператору не менее $400 тыс. Расходы на аренду помещения варьируются от $500 до $3 тыс. за 1 кв. м, на отделку — $500-1,5 тыс. за 1 кв. м, на мебель порядка $200-500 за кв. м. А стоимость коллекции одежды для одного такого магазина составляет порядка $250-500 тыс. В УТГ уверяют, что они оперируют последними данными, полученными от арендаторов новых торговых центров. Также отличаются цифры доходности и окупаемости магазинов одежды. Виталий Бойко, партнер Украинской торговой гильдии, уверен, что при правильном месторасположении магазина и контроле над розничными продажами доходность бизнеса достаточно высока и составляет порядка 20-30% годовых. При сравнительно незначительных инвестициях это очень хороший показатель. Такой рентабельности трудно достичь в большинстве бизнесов. Именно поэтому в Украине высока популярность франшиз, а модные группы ежегодно добавляют к своему списку брендов до пяти известных торговых марок.

Даже при таких противоречивых показателях украинский рынок остается привлекательным для международных брендов. Стагнация рынка одежды США и Британии, насыщенность западноевропейских подталкивает операторов к экспансии в страны Восточной Европы. По мнению экспертов, в Украине среди всех европейских стран самый низкий процент присутствия мировых брендов. Но при этом ритейлерам легко здесь развиваться, открыв всего несколько магазинов в крупнейших городах.

По мнению экспертов, в скором времени бренды начнут выходить самостоятельно, не прибегая к услугам франчайзинга. В пример он приводит испанский Inditex, который открыл в Киеве первый магазин Zara, а позже вывел остальные торговые марки — Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Pull&Bear. Росту интереса к украинскому рынку способствует и открытие новых торговых центров. Только в рамках ТРЦ Ocean Plaza, первую серию которого запустят во втором квартале этого года, появится около 50 различных брендов, которые до этого не были представлены в Украине. По разным оценкам, в 2011 году рынок одежного ритейла по сравнению с предыдущим периодом увеличился на 10-15%. Таких же показателей игроки рынка ожидают в этом году.

Значительным преимуществом нашей торговой марки перед всеми другими представленными в Украине является то, что производство находится в Украине. Это позволяет оперативно управлять запасами на торговых точках и осуществлять подсортировку товара. Кроме того, мы самостоятельно определяем объем производства исходя из потребностей рынка в текущий момент и в состоянии оперативно реагировать на изменение модных тенденций сезона и спроса на отдельные виды товара.

Производство одежды TM Time of Style находится в г.Одесса. На сегодняшний день производственные мощности предприятия позволяют производить 15 тыс.изделий в месяц. Кроме того на ноябрь 2012 г. запланировано увеличение производственных мощностей.

В сентябре 2012 г. объем реализации товаров TM Time of Style превысил 2 млн.грн.
Среднемесячный объем продаж торговой точки в среднем составляет 1800 грн./кв.м. по анализу продаж в наших торговых точках в г.Одессе. Отталкиваясь от данного показателя, можно спрогнозировать, что при аренде торгового помещения в торговом центре в г.Киеве площадью 250 кв.м. среднемесячный объем продаж будет составлять не менее 450 тыс.грн. (не менее, так как по оценкам платежеспособности киевский регион опережает одесский).

3. Поставка товара и ценообразование.
Поставки товара в магазин будут осуществляться производителем TM Time of Style согласно заключенного долгосрочного договора. Условия поставки товара будут иметь исключительную гибкость за счет высокоэффективного контроля товарных запасов магазина и будут отвечать всем общепринятым стандартам описанным в договоре.

Поставки товара будут осуществляться в магазин еженедельно, кроме того каждая новая поставка будет содержать в себе новые модели, ввиду постоянного оперативного обновления коллекции.
Политика ценообразования едина для всех розничных торговых точек TM Time of Style, что позволяет регулировать единую розничную цену для всей Украины, не зависимо от того находится торговая точка в Одессе или Киеве. Это позволяет в первую очередь исключить конкуренцию между всеми розничными торговыми точками TM Time of Style и своевременно за счет различных акций и распродаж управлять товарными запасами.
Закупочные цены будут отличаться от розничной цены минимум вдвое, что позволяет определить плановый доход торговой точки исходя из планируемого объема реализации.

4. Выбор торгового места.
Предполагается открытие магазина исключительно в торговом центре, ведь основной критерий это проходимость. Нужно открывать магазин там, где большой поток покупателей. Как правило, в таких местах дорогая аренда, но она оправдана большим количеством покупателей. Кроме того в торговых центрах место уже раскручено и меньше проблем с чиновниками и проверяющими инстанциями - все вопросы решают владельцы зданий.
Стоимость аренды 1 кв.м. в торговом центре г.Киева начинаются от 40 долларов/кв.м.

5. Интерьер магазина и торговое оборудование.
Привлекательность и удобство магазина одежды, решающий фактор в количестве продаж, поэтому при открытии магазина мы уделяем особое внимание внешнему виду и интерьеру магазина. Нашей компанией разработан дизайн, согласно направлению магазина.

Пристальное внимание мы уделяем освещению магазина, правильно выбранная, красивая подсветка позволяет даже при незначительных затратах сделать магазин уютным и интересным. Кроме того мы при оформлении магазина не забываем о мелочах, для дополнительного удобства покупателей – просторные и удобные примерочные, с большими зеркалами, мягкий диванчик, кондиционер. Покупатель должен приобретать одежду в красивой обстановке, близкой по духу и получать от этого удовольствие.
При создании витрины магазина, с лучшими образцами товаров, будут использоваться манекены на витрине, для привлечения прохожих. Сама витрина должна быть огромной, просторной и хорошо освещаться.
Вход в магазин должен визуально выделяться, среди подобных магазинов, привлекать внимание и чем-то запомнится, возможно будут использоваться нестандартные архитектурные решения. В магазине обязательно нужно использовать манекены, они очень привлекают внимание покупателей. К необходимому оборудованию, следует отнести – стеллажи, стойки, вешалки и зеркала. Также необходимо антикражное оборудование предназначенное для защиты товаров от воровства.

В конечном итоге магазин должен быть чистый, светлый и удобный для покупателей, причем после посещения магазина покупатель должен будет запомнить его навсегда (в хорошем смысле).
Стоимость ремонта и торгового оборудования на 1 кв.м. арендуемой площади, исходя из существующего у нас опыта, не превышает 350 долларов. Сроки подготовки торгового помещения к открытию не превышают 1 месяц от даты подписания договора аренды.

6. Персонал магазина, затраты на персонал.
От квалификации персонала магазина на прямую зависит прибыль магазина. Персонал должен быть заинтересован в увеличении продаж одежды, поэтому зарплата должна напрямую зависеть от объема продаж. Как правило, продавцы получают невысокий, но постоянный оклад и процент от суммы проданного товара. Найти сразу высококвалифицированный персонал это проблема, поэтому особое внимание мы уделяем обучению персонала. Продавец должен уметь общаться с покупателями, быть вежливым, хорошо знать весь товар и иметь приятный внешний вид, а главное эффективно продавать товар. Нужен индивидуальный подход к каждому покупателю - одним необходимо, чтобы рядом с ним крутились, советовали, помогали, подсказывали и подносили. Другие наоборот не терпят, когда влезают, докучая советами и предложениями. Квалифицированный продавец, должен интуитивно определять, каким образом общаться с каждым покупателем. От этого будет зависеть успех магазина - покупатели возвращаются туда, где им комфортно. Персонал планируется подобрать за 2 недели до открытия магазина, кроме того весь персонал должен будет успешно пройти стажировку на уже существующих торговых точках TM Time of Style.

На торговую точку планируется 4 продавца (на смене 2 продавца) и 1 администратор магазина. Затраты на персонал будут состоять из ставки и процента от продаж:

Получаем, что в целом фонд заработной платы (ВЗП) торговой точки составит:
ФЗП = 4000,00 + 4*1000,00 + 4,5% = 8000,00 грн. + 4,5%

7. Реклама магазина.
Продуманная реклама, должна быть направлена на потенциальных покупателей магазина. В первую очередь необходимо заказать красивую и узнаваемую вывеску для магазина. Будет использована наружная реклама, реклама на внутреннем радио торгового центра, Интернет реклама на сайте www.timeofstyle.com , осуществлена раздача рекламных буклетов.
Кроме того во всех магазинах TM Time of Style действуют накопительные дисконтные карточки. Дисконтная система едина по всей Украине. Дисконтная карточка выдается покупателю при совершении первой покупки. Бюджет на рекламу составляет 1% от торговой выручки.

8. Экономические расчеты проекта.
Сумма инвестиции = 150 тыс.долларов
Планируемая площадь магазина = 250 кв.м.
Арендная плата = 250 кв.м. * 45$/кв.м. = 11 250 $ (оплачивается сразу за первый и последний месяц аренды)
Затраты на ремонт и интерьер = 250 кв.м.*350$/кв.м. = 87 500$
Планируемый объем продаж = 250 кв.м.* 1800 грн./кв.м. = 450 тыс.грн.
Затраты на персонал (в месяц) = 8 тыс.грн. + 450 тыс.грн. * 4,5% = 28,25 тыс.грн.
Затраты на рекламу = 450 тыс.грн. * 1% = 4,5 тыс.грн.
В итоге получаем:
Доход от реализации (за месяц) = 450 тыс.грн * 0,5 = 225 тыс.грн.
Аренда = 90 тыс.грн.
ФЗП = 28,25 тыс.грн.
Коммунальные расходы = 15 тыс.грн.
Расходы на рекламу = 4,5 тыс.грн.
Прибыль магазина (за месяц) = 87,25 тыс.грн.
Доход инвестора согласно долям распределения 50/50 = 43 625 грн.

Прибыльность продаж по торговой точке:
CM = (87250/450000)*100% = 19,39%

Простая норма прибыльности на инвестиции:
SSR = (43625/150000*8)*100% = 3,64%

Период окупаемости проекта:
PBP = 150000*8/43625 = 28 (месяцев) = 2 года и 4 месяца

Точка безубыточности:
BEP = (90000+8000+15000)/0,5 = 226 тыс.грн.

9. Подведение итогов.
Рынок одежды в Украине, несмотря ни на что, остается одним из наиболее динамично развивающихся секторов экономики. Естественно, кризисы последних лет отразились по-своему и на нем, однако для кого-то это стало причиной упадка, а для других, например нам, — толчком к активному развитию.
Мы предлагаем открыть не просто магазин TM Time of Style, мы Вам предлагаем зарабатывать с TM Time of Style. На сегодняшний день доход не менее 40% годовых от инвестированных средств могут гарантировать далеко не все инвестиционные проекты.