Проблемы монетизации современных игр
Игровая статистика зачастую дает только общие закономерности игровой деятельности игроков (средняя температура по больнице), и даже если игроки тем или иным образом кластеризуются, то количество таких кластеров невелико (средняя температура по отделению больницы)
Монетизация и ее механики обращены к среднестатистическому игроку, не учитывают индивидуальный стиль игры, игровые потребности и привычный для него способ поведения в игре (оплата за контент в той или иной форме, привлечение друзей, просмотр рекламы и т.д.).
Как результат: Низкий ARPU и ARPPU
Что мы предлагаем?
Повышение ARPU и ARPPU игровых проектов путем анализа поведения игрока в игре и вне ее с помощью современных алгоритмов ИИ:
- Формирование профилей игровой активности каждого конкретного игрока
- Подбор монетизационных предложений и формирование цен и вариантов способов оплаты под каждого конкретного игрока, в зависимости от его индивидуальных особенностей
- Поиск оптимальных механик монетизации для разработчика
- Отлов багов и эксплойтов игры за счет выявления аномального поведения игроков и аномального использования контента
Суть разрабатываемого проекта: анализируя действия каждого игрока в игре, наша система будет формировать для каждого игрока индивидуальное предложение по монетизации, предлагаемое ему в тот момент, когда оно будет наиболее актуальным для него лично за ту цену и в той форме, на которую он будет готов с большой вероятностью согласиться.
Что мы получим в итоге?
- Повышение прибыли разработчика/издателя на X-Y% без дополнительных вложений в маркетинг за счет оптимизации системы монетизации
- Учет специфики каждой конкретной игры (жанр, аудитория, платформа, игровые механики, механизмы монетизации)
- Возможность подключения системы к игре как на этапе разработки (предпочтительно) или после релиза (сложнее, но тоже вполне реально)
Что для этого надо?
- Создание аналитических механик эвристического типа (наше ноу-хау), которые интегрируются в систему сбора игровой статистики и имеют доступ к выдаче игроку монетизационных предложений.
- Точки входа в систему сбора статистики и монетизации игры
- Адаптация системы под конкретный игровой проект с учетом его специфики (жанр, платформа, система монетизации, игровые механики и т.д.)
Чем мы выгодны для инвестора
- Мы прогнозируем повышение доходности средней игры на 20%+. Если мы претендуем на получение 50% (цифры обсуждаемы) дополнительной прибыли, которую приносит наша система, то получаем следующие данные на выходе:
- Средняя игра приносит $400.000 в месяц. Соотвественно, подключив к средней игре мы будем повышать ее прибыль на $80.000 + в месяц и наша доля составит половину, т.е. $40.000 + в месяц
- Успешная игра приносит более $1 млн в месяц, соответственно, подключившись к ней, мы будем зарабатывать более $100.000 в месяц - Средний лайфтайм успешной игры составляет около 5 лет. Подключившись один раз и оставив на саппорт 1 человека, мы можем получать с нее прибыль постоянно в течение длительного времени
- Чем больше игр мы подключим, тем больше денег будем зарабатывать ежемесячно (игра в длинную)
- После разработки и тестирования нашей системы мы можем продать ее крупному игроку на рынке за несколько десятков миллионов уе. (игра в короткую) и получить прибыль через 1,5-2 года после начала работы.
- Затраты на команду начнут окупать себя после интеграции в тестовые проекты (планируется для тестирования подключиться минимум к трем таким проектам).
Планируемый объем инвестиций
- До 1 млн уе, в зависимости от того, насколько агрессивно мы себя собираемся продвигать на рынке. В целом планируем вложиться в $600.000 – $900.000 (данная вилка получается такой большой по причине:
а) формирование прототипа еще не завершено и возможны подводные камни, которые замедляет работу и
б) наши партнеры для интеграции системы могут затягивать со своей стороны процесс интеграции)
Что мы гарантируем правообладателю игры
- Постоянную поддержку проекта с учетом добавления обновлений и его развития
- Максимальную адаптивность к любым игровым и смежным проектам
- Конфиденциальность (мы не передаем получаемую информацию об игре третьим лицам)
В чем наш интерес
- Повышая ARPU и ARPPU игровых проектов, подключенных к нашей системе, мы претендуем на долю прибыли, в виде % от денежных средств, которые принесло правообладателю использование нашей системы
- Сбор статистики со многих игр разных жанров, что позволит проводить исследования на огромных статистических выборках и с их помощью развивать систему дальше.
Сложности
- Каждая игра по сути уникальна и адаптация системы под каждую новую игру будет занимать определенное время
- Со временем выработается набор стандартных решений, которые позволят нам уменьшить время адаптации системы под новые игровые проекты.
