Мы расскажем о практике экспорта из Украины в Китай. Познакомим Вас с новыми возможностями. Вы узнаете цены на Вашу продукцию на рынке Китая и сможете двигаться step-by-step самостоятельно, покоряя новые рынки. Наша цель познакомить Вас с особенностями китайского рынка импортных продуктов, вкусовыми и эстетическими предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнерами. Снабдить участников семинара знаниями о принципах ценообразования, налогообложения, прохождения таможенных процедур, сертификации и карантина, требованиях к безопасности импортируемых в Китай продуктов, правилах маркировки и способах продвижения продукции. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения.
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
Блок 1.Описание внутреннего рынка Китая. Цифры, тенденции и возможности.
- Перспективы китайского рынка;
- Роль и значение китайского рынка для украинских производителей
- Объем и ассортимент внутреннего рынка Китая. Закупаемая продукция.
- Анализ внутреннего рынка Китая;
- Узнай оптовую цену на свой товар на рынке Китая.
- Которые услуги может оказывать украинский бизнес китайскому бизнесу. Потребность в услугах для китайского бизнеса
- В каких услугах нуждается рынок Китая? Что может предложить Украина
- Особенности социально экономической ситуации в Китае
- Особенности различия рынка в разных провинциях
- Расположение различных отраслей в Китае
Блок 2.Особенности экспорта товаров в Китай
- Особенности внутреннего потребления Китая;
- Чем отличается потребление на китайском рынке от потребления продукции на других рынках?
- Что может предложить Украина Китаю
- Анализ возможностей украинской промышленности (по отраслям)
- Re-export в Китай
- Дополнительная возможность по экспорту в Китай
- Как войти в китайский рынок;
- Рекомендации по работе на китайском рынке
- Рекомендации по работе с китайскими партнерами
Блок 3.Особенности ведения бизнеса с Китаем.
- О стереотипах бизнеса с Китаем.
- Особенности психологии китайских бизнесменов.
- Особенности этики в китайском бизнесе.
- Особенности ведения переговоров с китайскими партнерами. Особенности телефонных переговоров и личного общения
- Правила деловой переписки по e-mail.
- Написание деловых писем.
- нужен ли переводчик,
- где найти опытного переводчика,
- расценки на услуги переводчиков.
- Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.
- Наиболее распространенные способы обмана поставщиков китайскими партнерами – как избежать ненужных потерь.
Блок 4.Как найти покупателя, партнера в Китае.
- Все об Интернет ресурсах, которые могут помочь в поиске покупателей в Китае;
- Все о Торговых выставках, где можно найти потребителей товара и услуг;
- Другие способы поиска потенциальных партнеров.
- дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в Украине и Украины в Китае (Пекин, Шанхай),
- Украинско-Китайские бизнес-ассоциации – контактные данные ассоциаций,
- интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода,
- рекомендации,
- выставки и презентации.
Блок 5.Выставки:
- центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
- контакты с организаторами,
- оформление стенда,
- доставка образцов продукции,
- документооборот.
Блок 6.Особенности построения системы сбыта в Китае. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта.
- опт;
- крупная и мелкая розница;
- хорека;
- групповые продажи;
- интернет.
Блок 7. Маркетинговый бюджет:
- каналы коммуникаций,
- виды маркетинговой активности,
- методы контроля затрат.
Блок 8.Использование схем с торговым посредником – отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.
Блок 9. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:
- обязательная информация, указываемая на этикетке,
- правила оформления этикеток,
- нанесение этикеток на продукцию,
- оформление JS сертификатов,
- пример оформления китайской этикетки.
Блок 10.Особенности китайской логистики;
Блок 11. Особенности китайского ценообразования:
- цепочка посредников между импортѐром и конечным потребителем;
- наценки каждого звена.
- Возврат денег от китайских партнеров – стандартные контрактные условия в Китае.Теория и реальность.
- Особенности китайской таможни: скорость прохождения процедур, дополнительные платежи, таможенные брокеры и посредники.
Блок 12.Основные законы, регулирущие вопросы Китайского импорта.
Таможенные правила по импорту в Китай (Китайское законодательство).
- Основные законы, регулирующие деятельность импорта в Китае
- Таможенные пошлины;
- Таможенные пошлины на определенные виды продукции
- Лицензирование импортного товара;
- Правила и особенности допуска к китайскому рынку
- Процедура таможенного оформления;
- Валютный контроль в Китае;
- Китайские банки;
Блок 13. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.
Блок 14. Расчѐт таможенных пошлин и обязательных платежей:
- база расчѐта пошлин и платежей,
- расчет таможенной пошлины,
- расчѐт потребительского налога,
- расчѐт НДС,
- пример расчѐта на примере партии вина, оливкового масла и кондитерських изделий.
Блок 15. Сертификация и карантин:
- получение сертификатов,
- возможности продажи несертифицированной продукции.
Блок 16.Как создать представительство или фирму в Китае
- Цель создания представительства или фирмы в Китае
- Преимущества и недостатки создания представительства или фирмы в Китае
- Процедура создания представительства или фирмы в Китае
- Льготы на открытие компаний в разных провинциях
Блок 17.Регистрация юридического лица:
- представительство иностранной компании,
- компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
- совместное предприятие,
- акционерное общество.
Блок 18.Аренда офиса и склада:
- особенности китайських офисов и складов,
- арендные ставки.
Блок 19.Налогообложение в Китае:
- группы налогов,
- налоги на прибыль,
- НДС,
- акцизы,
- способы оптимизации налогов в Китае.
Блок 20.Защита интеллектуальной собственности.
- Законы о защите интеллектуальной собственности в Китае.
- Процедура по регистрации торговой марки.
- Практический способ защиты интеллектуальной собственности.
Блок 21.Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.
Блок 22.Как урегулировать споры с китайскими партнерами
- Арбитражные процедуры в Китае
