Инвестиции в торговлю: чем будет выгодно торговать в 2026 году?

Торговля издавна была и остаётся одним из самых популярных и массовых направлений предпринимательской деятельности. Даже в сложных экономических условиях именно торговый бизнес остаётся относительно доступным для старта: он не всегда требует значительного первоначального капитала, сложных технологий или узкоспециализированных компетенций. В 2026 году открыть онлайн-магазин, найти поставщиков в Украине или за рубежом и запустить продажи товаров значительно проще, чем когда-либо ранее.

В то же время торговля в 2026 году — это уже не про «продавать всё подряд». Успешность направления напрямую зависит от способности предпринимателя быть в тренде, понимать изменения потребительских приоритетов, учитывать экономическую ситуацию, логистику, платёжеспособный спрос и специфику ведения бизнеса в условиях войны. Украинский потребитель стал более рациональным и чувствительным к цене, но при этом более внимательным к качеству, происхождению товара и его реальной пользе.

Этот материал поможет начинающим предпринимателям выбрать перспективную нишу для запуска торгового бизнеса в 2026 году, а владельцам уже действующих магазинов — пересмотреть и обновить ассортимент в соответствии с актуальными рыночными трендами. Мы фокусируемся не на абстрактных идеях, а на товарах, которые уже имеют или формируют устойчивый спрос в Украине.

Как правило, у торговца есть два стратегических пути. Первый — сосредоточиться на товарах первой необходимости: продуктах питания, товарах для дома, базовых потребительских категориях. Это гарантирует стабильный спрос, но сопровождается высокой конкуренцией и невысокой маржинальностью. Второй путь — работа с новыми или нишевыми продуктами, где конкуренция минимальна, но всегда существует риск, что товар не найдёт своего покупателя.

Оптимальной стратегией в 2026 году остаётся сочетание обоих подходов: формирование «якорного» ассортимента из классических, стабильно востребованных товаров и постепенное дополнение его трендовыми или нишевыми позициями. Такой подход позволяет снизить риски, протестировать спрос и не зависеть от одной категории товаров. Диверсификация ассортимента — ключ к выживанию и росту торгового бизнеса в современных условиях.

Итак, какие товары и продуктовые категории будут пользоваться наибольшим спросом среди украинцев в 2026 году? Именно к этому перечню мы и переходим далее.

1. Комиссионная техника

В условиях снижения покупательной способности и более осторожного потребительского поведения украинцев комиссионная техника в 2026 году остаётся одним из самых устойчивых и понятных направлений в розничной торговле. Для значительной части покупателей приобретение новых гаджетов перестало быть приоритетом, тогда как спрос на качественную б/у технику с проверенным состоянием и гарантией продолжает расти.

По итогам 2025 года рынок second-hand товаров в Украине продемонстрировал рост, при этом количество импульсивных покупок сократилось. Потребители всё чаще сравнивают цены, ищут оптимальное соотношение стоимости и качества и готовы выбирать технику с пробегом, если она в хорошем техническом состоянии. В 2026 году этот тренд сохраняется, что делает комиссионную технику логичной идеей как для запуска нового бизнеса, так и для расширения ассортимента уже действующих онлайн- или офлайн-магазинов.

Дополнительным конкурентным преимуществом становится сочетание продажи комиссионной техники с сервисными услугами — в частности ремонтом гаджетов с выездом мастера на дом или в офис. Такой формат повышает средний чек, лояльность клиентов и позволяет формировать повторный спрос.

Какая комиссионная техника будет пользоваться наибольшим спросом в 2026 году

• Мобильные телефоны популярных брендов: iPhone, Xiaomi, Samsung, Huawei

• Ноутбуки и компьютеры: Asus, HP, Apple, Acer, Lenovo

• Игровые приставки и аксессуары: Microsoft Xbox, Sony PlayStation, Nintendo

• Гаджеты и электроника: портативная акустика, экшн-камеры, фитнес-браслеты, смарт-часы, роутеры

• ТВ, аудио- и видеотехника: телевизоры, домашние кинотеатры, медиаплееры, компьютерная акустика

• Музыкальные инструменты и оборудование: струнные и клавишные инструменты, микшеры, микрофоны, устройства для звукозаписи, аксессуары

• Бытовая и офисная техника: кухонные приборы, пылесосы, техника для уборки, принтеры, сканеры, системы видеонаблюдения

• Медицинское оборудование для дома: тонометры, глюкометры, пульсоксиметры, кварцевые лампы

Закупка и риски

Закупать комиссионную технику целесообразно через онлайн-площадки, доски объявлений, специализированные форумы, локальные аукционы и прямой выкуп у физических лиц. Ключевым фактором успеха остаётся тщательная проверка технического состояния устройств, тестирование функциональности и отказ от товаров со скрытыми дефектами или сомнительным происхождением.

В 2026 году покупатель ожидает от продавца прозрачности, гарантии и сервиса, поэтому качество отбора техники напрямую влияет на репутацию бизнеса и его долгосрочную прибыльность.

2. Натуральная и органическая косметика

В 2026 году «натуральность» — уже не просто мода, а устойчивый потребительский тренд. Покупатели внимательнее читают состав, ищут безопасные формулы, этичное производство и минимум «химии». Сегмент растёт прежде всего онлайн и через соцсети, а также в нишевых магазинах и аптеках.

Что важно знать о натуральной/органической косметике:

• не тестируется на животных (cruelty-free);

• в составе преобладают растительные ингредиенты;

• из животных компонентов чаще допускаются молочная кислота и продукты пчеловодства;

• минимум/отсутствие парафинов, нефтепродуктов, агрессивных консервантов;

• упаковка — перерабатываемая или экологичная, меньше пластика;

• часто более короткий срок годности (нужна правильная логистика/хранение);

• есть экосертификаты (или прозрачные подтверждения стандартов производителя).

ТОП-бренды, которые часто ищут покупатели: Weleda, Dr.Hauschka, Lush, Yves Rocher, Siberina (и др.).

Практический совет 2026: лучше продаются не «всё подряд», а узкие категории: уход за лицом, SPF, средства для чувствительной кожи, hair-care без SLS, твёрдые шампуни, минималистичные линейки.

3. Продукты питания (онлайн + доставка)

Доставка продуктов в 2026 году — норма, а не «опция». Покупатели экономят время, избегают лишних поездок и чаще выбирают регулярные заказы: базовая корзина + дополнение. Это создаёт возможность запуска продуктового интернет-магазина или развития локальной доставки в городе/районе.

Как масштабироваться в 2026 году:

• расширить ассортимент в сторону быстрых решений: заготовки, ready-to-eat, перекусы;

• добавить готовые блюда (при наличии кухни/партнёрства с цехом);

• запустить «умные наборы»: недельные боксы, завтраки/ланчи, family-наборы;

• сделать меню под запрос: калорийность/аллергены/безлактозное/безглютен;

• консультации диетолога — как допуслуга (особенно для премиум-сегмента).

Тренды формирования ассортимента (2026):

• натуральный состав, меньше консервантов;

• растительные белки и альтернативы мясу (частично);

• замены сахара (эритритол/стевия/финик и т. п.);

• отказ от лишнего пластика в упаковке.

Что стабильно в корзине (актуально для 2026):

• суперфуды и продукты «с пользой»;

• сублимированные ягоды, сушёные фрукты;

• замороженные овощи/фрукты (удобно + долго хранится);

• орехи, семена, растительные масла;

• полезные снеки;

• ферментированные продукты;

• веганские/постные позиции;

• продукты для поддержки микрофлоры (йогурты, кефир, смузи).

4. Полезные сладости

Полезные десерты — логичное продолжение тренда на здоровое питание. В 2026 году ниша хорошо работает как отдельное направление, так и как прибыльное дополнение к продуктовому магазину/кофейне.

Что чаще всего покупают:

• орехи и сухофрукты;

• гранолу;

• злаковые/протеиновые батончики;

• фрипсы (фруктовые чипсы);

• зефир, мармелад (лучше — с «чище» составом);

• тёмный шоколад с высоким содержанием какао;

• натуральный шоколад и пасты;

• мёд;

• халву.

Два подхода 2026:

• закупка у разных поставщиков (быстрый старт);

• собственное производство (выше маржа): пастила, джем, арахисовая паста, конфеты из орехов/мёда/сухофруктов.

5. Стоковая одежда европейских брендов

На фоне снижения покупательной способности спрос на новую качественную одежду по умеренной цене растёт. Сток — это не секонд-хенд: это новые вещи из нераспроданных коллекций брендов.

Особенности закупок:

• чаще всего — оптовые европейские склады;

• популярный формат — микс-комплекты (дешевле);

• единичные позиции обычно дороже.

Что лучше продаётся в 2026 году:

• практичная и удобная одежда на каждый день;

• sport-casual и базовые вещи;

• натуральные материалы или «умные» смеси;

• минимализм, универсальные цвета.

Совет: делайте акцент на «цена/качество/оригинальность», а не на «подиумные тренды».

6. Товары для уборки

В 2026 году спрос на товары для уборки усиливается двумя факторами: больше внимания к гигиене и стремление экономить время. Хорошо продаются решения «2-в-1» и эко-средства.

Что чаще всего берут:

• лёгкие швабры с поворотными насадками;

• инструменты для труднодоступных мест (гибкие каркасы);

• безопасные эко-средства для чистки и мытья;

• салфетки из микрофибры/целлюлозы/бамбука;

• многофункциональные губки;

• перчатки, спонжи, полотенца для разных поверхностей.

7. Аксессуары для блогеров

Блогинг и контент-маркетинг в 2026 году — это уже инструмент заработка для малого бизнеса и креаторов, поэтому спрос на недорогую «контент-технику» держится стабильно.

Что покупают чаще всего:

• микрофоны для телефона и камер;

• экшн-камеры;

• vlog-рамки, держатели;

• штативы, моноподы;

• свет: кольцевые лампы, LED-лампы, накамерный свет;

• наборы для селфи/стримов;

• крепления и комплекты аксессуаров;

• кейсы с зарядками и мобильными мелочами для съёмок.

Эта категория хорошо дополняет ассортимент магазина электроники/гаджетов или может работать как отдельный нишевый магазин.

 8. Книги (печатные + аудио + электронные форматы)

В 2026 году спрос на книги поддерживают сразу несколько факторов: стремление к самообразованию, переквалификации, психологической устойчивости и «качественному досугу». Несмотря на диджитализацию, печатная книга удерживает позиции, а онлайн-магазины дополнительно зарабатывают на аудио- и e-book форматах.

Что лучше всего продаётся:

• саморазвитие и мотивация;

• бизнес, управление, предпринимательство;

• психология и отношения;

• книги о воспитании и детская литература;

• здоровье, питание, привычки;

• маркетинг, продажи, карьера.

Совет 2026: работают не просто «книги», а подборки под запрос (например: «первая работа», «как повысить доходы», «антистресс», «переход в IT/дизайн», «предпринимательство для ФОП»). Это повышает конверсию и средний чек.

9. Товары для дома (массовый спрос + “умные” решения)

Товары для дома — стабильная категория, которую покупают при любых условиях. В 2026 году спрос усиливают ремонты, переезды, обустройство жилья и желание организовать пространство «удобно и недорого».

Что покупают чаще всего:

• бытовые мелочи и организация пространства: крючки, подставки, коврики, органайзеры, полки;

• кухонные аксессуары: посуда, диспенсеры, доски, формы, кондитерский инвентарь;

• декор и интерьер: вазы, свечи, часы, зеркала, картины, изделия из дерева/льна/эко-материалов;

• домашний текстиль: постель, пледы, подушки, шторы, полотенца;

• базовые материалы для ремонта и мелкого строительства.

Отдельная ниша 2026 года — “smart для дома” (мелкая техника и гаджеты):

• увлажнители и очистители воздуха;

• роботы-пылесосы;

• смарт-розетки/таймеры/датчики движения;

• чайники с настройкой температуры;

• весы и гаджеты для контроля здоровья;

• вентиляторы и мелкая техника с дистанционным управлением.

10. Автомобильные аксессуары (высокий повторный спрос)

Спрос на новые авто может колебаться, но аксессуары, расходники и автохимию покупают стабильно. В Украине автопарк стареет, поэтому владельцы чаще поддерживают и «дооснащают» автомобиль, чем меняют его.

Что входит в лидеры продаж:

• видеорегистраторы, камеры, парктроники;

• навигаторы, держатели, зарядки, адаптеры;

• компрессоры, пылесосы, мелкий инвентарь для ухода;

• 3D-коврики, чехлы на сиденья, органайзеры в багажник;

• автохимия: средства для стёкол и салона, полироли, воски, шампуни;

• освещение и “безопасность”: фары/лампы, аварийные наборы.

Совет: можно расширить каталог разделом популярных автозапчастей-расходников (фильтры, щётки, лампы и т. п.) — это даёт повторные покупки.

11. Одежда и обувь (спрос есть всегда, но важна правильная ниша)

Одежда и обувь — одна из самых простых категорий для старта, но одновременно одна из наиболее конкурентных. В 2026 году выигрывают те, кто продаёт не «всё подряд», а чётко под конкретную целевую аудиторию: базовую повседневную одежду, sport-casual, рабочую одежду, plus-size, детский сегмент и т. д.

Что работает лучше всего в 2026 году:

• практичные вещи на каждый день (база);

• комфортный крой, универсальные цвета;

• натуральные ткани или удобные смесовые материалы;

• капсульные коллекции «под образ»;

• обувь формата «город + погода» (функциональность важнее подиумных трендов).

Совет: не делайте ставку только на тренды. В большинстве городов лучше продаются комфорт и оптимальное соотношение цены и качества, а не «высокая мода».

12. Детские товары и игрушки (высокий средний чек + постоянные новинки)

Ниша детских товаров в 2026 году держится за счёт постоянной потребности в базовых категориях и готовности родителей инвестировать в детей. Дополнительное преимущество — стабильный спрос на «расходные» товары: подгузки, уход, базовую одежду, развивающую продукцию.

Что покупают чаще всего:

• товары для самых маленьких: подгузки, средства ухода, базовая одежда;

• прорезыватели, бутылочки, товары для сна и кормления;

• развивающие игрушки и наборы для творчества;

• эко-игрушки и безопасные материалы (дерево, биоматериалы);

• школьные принадлежности и канцтовары (особенно сезонно).

Совет: в этой нише репутация критична — важны сертификация, безопасность материалов и качественный сервис (обмены, возвраты, консультации).

13. Лекарственные препараты и аптечные товары

Аптечный бизнес традиционно относится к числу самых устойчивых и маржинальных направлений розничной торговли. Спрос на лекарства и товары для здоровья не имеет сезонных провалов и практически не зависит от экономических циклов. При этом это одна из наиболее зарегулированных ниш, что создаёт высокий порог входа, но одновременно защищает от избыточной конкуренции.

Что формирует основу продаж в 2026 году:

• лекарства первой необходимости (обезболивающие, жаропонижающие, противовирусные, антибиотики);

• препараты для сердечно-сосудистой системы;

• детские лекарства и средства ухода;

• медицинские устройства для дома: тонометры, ингаляторы, глюкометры;

• БАДы, витамины, минералы;

• ортопедия, оптика, средства реабилитации;

• дерматокосметика и лечебные средства для кожи.

Особенность 2026 года: онлайн-продажа лекарств по-прежнему ограничена законодательством, поэтому офлайн-аптеки с хорошей локацией сохраняют конкурентное преимущество.

14. Мебель

Несмотря на развитие e-commerce, мебель остаётся категорией, где офлайн имеет решающее значение. Покупатели хотят увидеть, потрогать и оценить качество и комфорт перед крупной покупкой. Рынок стабилен и не имеет выраженной сезонности.

Что пользуется спросом в 2026 году:

• функциональная мебель для небольших квартир;

• модульные системы и трансформеры;

• мебель из массива или с имитацией натурального дерева;

• сочетание дерева с металлом, латунью, камнем;

• мягкие диваны с комфортной посадкой;

• компактные комоды, шкафы, пуфы.

Тренд: минимализм, практичность, тёплые натуральные цвета. Стиль hi-tech постепенно теряет популярность.

15. Товары для ремонта и отделки

Продажа строительных и отделочных материалов остаётся преимущественно офлайн-бизнесом. Покупатели хотят видеть фактуру, цвет и качество материалов вживую. Относительно низкий порог входа и высокая маржинальность делают нишу привлекательной для малого бизнеса.

Актуально в 2026 году:

• натуральные материалы: дерево, камень, керамогранит;

• экологичные и энергоэффективные решения;

• декоративные панели из массива или шпона;

• стеклянные и полупрозрачные перегородки;

• фотообои с природными мотивами;

• краски и покрытия с минимальным содержанием химии.

Важно: в малых городах и сёлах сохраняется спрос на бюджетные решения — ассортимент стоит адаптировать под регион.

16. Цветы, букеты, подарки и упаковка

Это эмоциональная ниша, где тренды меняются быстро, а лояльность клиентов формируется за счёт сервиса и актуального ассортимента. Спрос стабилен благодаря праздникам, событиям и корпоративным заказам.

Что востребовано в 2026 году:

• крафтовая и минималистичная упаковка;

• букеты в корзинах и коробках;

• воздушные шары нестандартных форм;

• подарочные наборы «под ключ»;

• подарочные коробки в стиле vintage;

• персонализированные подарки.

Тренд: комплексные решения — «цветы + подарок + упаковка + доставка».

17. Товары для сада, дачи и огорода

Ниша с выраженной сезонностью, но высокой маржинальностью в пиковые периоды. Большинство покупок совершается спонтанно и офлайн, особенно в небольших населённых пунктах.

Наиболее востребованные категории:

• садовый инвентарь и ручной инструмент;

• техника: мотоблоки, культиваторы, газонокосилки;

• теплицы, парники, системы полива;

• саженцы, семена, газонная трава;

• товары для отдыха: мангалы, беседки, дачная мебель;

• элементы ландшафтного дизайна.

Совет: сочетание садового центра с товарами для дома и ремонта увеличивает средний чек.

18. Спортивные товары

Спрос на спортивные товары в Украине в 2026 году остаётся стабильным и даже растёт. После нескольких лет стресса, войны и изменения образа жизни украинцы всё больше инвестируют в здоровье, физическую форму и активный отдых. При этом покупатели выбирают как классические виды спорта, так и новые, нишевые направления.

Условно ассортимент спортивных магазинов в 2026 году делится на две категории: базовую и трендовую.

Базовый спрос:

• велосипеды, электросамокаты, самокаты;

• мячи, инвентарь для футбола, тенниса, бадминтона;

• спортивная одежда и обувь для повседневного использования;

• фитнес-инвентарь для дома: гантели, резинки, коврики, скамьи;

• товары для зимних видов спорта (в сезон).

Трендовые и нишевые направления:

• wakeboarding, SUP-доски;

• BMX, трюковые велосипеды;

• экстремальные виды спорта и экипировка;

• outdoor-направление: туризм, кемпинг, треккинг.

Рекомендация: нишевые товары лучше использовать как дополнение к основному ассортименту — они повышают средний чек, но не имеют массового спроса.

19. Модные аксессуары

Аксессуары — один из самых гибких и маржинальных сегментов розничной торговли. Они не требуют больших складских площадей, легко продаются онлайн и быстро реагируют на смену трендов.

Актуально в 2026 году:

• микросумки и компактные кроссбоди;

• пояса нестандартных форм (верёвки, текстиль, плетение);

• декоративные воротники и шейные аксессуары;

• украшения из переработанных материалов;

• акцентные элементы из пера, металла, дерева;

• минималистичные украшения ручной работы.

Тренд 2026: индивидуальность, локальные бренды, limited collections. Покупатели готовы платить больше за уникальность и историю продукта.

20. Кухонная и праздничная посуда

Посуда — классическая категория, которая никогда не выходит из спроса. Повседневную посуду покупают по практическим причинам, праздничную — по эмоциональным.

Повседневный спрос:

• эмалированная и чугунная посуда;

• нержавеющая сталь;

• керамика и фарфор;

• минималистичные сервизы «как у бабушки».

Праздничные и трендовые позиции:

• асимметричные тарелки и бокалы;

• деревянная посуда и аксессуары;

• посуда в стиле minimal / japandi;

• искусственно состаренные изделия;

• посуда для этнических и экзотических кухонь (вок, казаны, тажины).

Отдельный тренд: рост спроса на натуральную чугунную посуду и качественный кухонный инвентарь «на годы».

21. Умная бытовая техника и смарт-гаджеты