В последнее время все чаще можно заметить рекламу с многодневными и дорогостоящими тренингами о том, как следует выстраивать партнерский бизнес, где ораторы-теоретики без опыта в серийном предпринимательстве прогружают о принципах и рисках совместного бизнеса.
В рамках инвестиционной деятельности InVenture Investment Group, мы часто сталкиваемся с задачами привлечения инвестиций в различные бизнеса и созданием компаний с несколькими учредителями. Были, конечно, и успешные кейсы, но попадаются и провальные примеры.
Кто не имел прежде опыта ведения совместного бизнеса, пренебрегают вопросами совместимости бизнес партнеров, распределением ролей в проекте, ответственностью сторон и с жадностью кидаются на первых попавшихся инвесторов, которые готовы давать деньги.
Так, например, причиной краха одного из бизнесов в сфере продажи цветов стала спешка партнеров по вхождению в совместный бизнес: изначально не были распределены зоны ответственности участников, юридически не закреплены обязанности и ответственность сторон, условия выхода партенров. Мало того, спустя первую неделю оказалось что у партнеров полная психологическая несовместимость. В результате дошло до обращений в полицию и судебных разбирательств.
Те, кто уже ранее сталкивался с партнерством, как правило, стараются обеспечить максимальный уровень контроля над операционкой, используя целый арсенал инструментов, таких как, например:
- разработка детального бизнес плана с проектным офисом;
- привлечение дорогих юристов для разработки уставов и акционерных соглашений;
- регистрация бизнеса в западных юрисдикциях;
- назначение доверенного главного бухгалтера или финансового директора;
- формирование совета директоров;
- управленческий учет, МСФО и регулярный аудит компании;
- видеоконтроль производственных, складских и торговых помещений;
- и многое другое, вплоть до ошейника с электрошокером для генерального директора.
Все это конечно важно, но это не спасет Вас от краха в случае построения бизнеса с недобросовестным партнером, имеющим отличные взгляды на ведение бизнеса.
Рекомендуем, приступать к внедрению всех вышеизложенных инструментов (есть вероятность, что они все и вовсе не потребуются), после того как вы примите для себя следующие три правила инвестирования:
1. Входить в компании, где соучредители имеют схожее мировоззрение, умеют соблюдать правила игры, слышать и договариваться.
2. Доверять партнеру и самому быть прозрачным и предсказуемым для него.
3. Перманентно приносить ценность и пользу для развития общего дела.
Удачных Вам партнерств и совместных бизнесов!
Если нужна наша поддержка в поиске надежного инвестора / партнера в Ваш бизнес проект, обращайтесь!
