Продажа сети розничных магазинов UPLAY

Местоположение: г. Житомир (9 локаций), г. Бердичев (1 локация), г. Коростышев (1 локация)

Компания работает на рынке с 2011 года и специализируется на розничной продаже мобильных аксессуаров и портативной электроники через сеть офлайн- и онлайн-магазинов напрямую конечному потребителю. Основная часть товаров, формирующих выручку, относится к высокомаржинальным, а спрос носит циклический характер, обусловленный регулярным использованием и заменой аксессуаров (чехлы, зарядные устройства, кабели, защитное стекло, наушники и т. д.).

САЙТ

Основные категории товаров: мобильные аксессуары (чехлы, защитное стекло, кабели, зарядные устройства) и портативная электроника (смарт-часы, портативная акустика, компьютерная периферия). Ключевые преимущества данных категорий — цикличность потребления, относительно низкая стоимость по сравнению с основными устройствами (смартфонами), а также постоянный спрос на «расходные» товары (стекло, чехлы, кабели и т. д.).

Рынок мобильных аксессуаров и портативных гаджетов в Украине является устойчивым и повторяемым: спрос формируется не только продажами смартфонов, но и постоянной потребностью в сопутствующих товарах (чехлы, стекло, кабели, зарядные устройства, power bank, наушники и т. д.). После восстановления спроса на потребительскую электронику в 2024–2025 годах рынок продолжает стабильно работать даже в сложных условиях, поскольку аксессуары имеют низкий «входной чек» и приобретаются значительно чаще, чем сами устройства.

Uplay работает в нише быстрого офлайн-продаж мобильных аксессуаров и портативных гаджетов в точках с высоким трафиком:

• формат островков и компактных магазинов в удобных локациях;
• оперативное закрытие потребности клиента («здесь и сейчас», без ожидания доставки);
• ассортимент под массовый спрос: чехлы, защитное стекло, кабели, зарядные устройства, наушники, power bank и популярные мелкие гаджеты.

Основные категории потребителей

• массовый B2C-покупатель (18–45 лет): срочные и импульсные покупки;
• студенты и молодежь: наушники, чехлы, кабели, гаджеты «для удобства»;
• офисные сотрудники и работники сферы услуг: зарядные устройства, power bank, гарнитуры;
• родители: аксессуары и защитные элементы для детских устройств;
• водители и курьеры: держатели, зарядки, кабели, power bank.

Основные конкуренты

Национальные сети и крупные игроки (онлайн + офлайн): Rozetka (онлайн, маркетплейс — цена и ассортимент), АЛЛО, Цитрус, MOYO, Comfy, Фокстрот, Eldorado (сетевой техноритейл).

Локальные конкуренты (Житомир и область):

• небольшие магазины аксессуаров и павильоны в ТРЦ и на рынках;
• сервисные и ремонтные мастерские, совмещающие ремонт и продажу аксессуаров;
• точки без бренда с демпинговыми ценами (часто без гарантий и стабильного качества).

Конкурентные преимущества

• сетевой формат в регионе: 11 торговых точек (9 — Житомир, 1 — Бердичев, 1 — Коростышев), высокая узнаваемость и повторные покупки;
• локации с высоким трафиком и быстрый сервис («купил сразу, без ожидания доставки»);
• стабильный и регулярный спрос (расходные аксессуары, цикличные покупки);
• стандартизация процессов (закупки, ассортимент, выкладка, скрипты продаж), что важно для масштабирования;
• эффект масштаба при закупках — лучшая цена и маржинальность по сравнению с одиночными точками.

Активы

• нематериальные: зарегистрированная торговая марка UPLAY;
• материальные: торговое оборудование, компьютерная и офисная техника, товарные остатки.

Команда и персонал

У компании два основателя, которые не участвуют в операционной деятельности. Бизнес функционирует автономно и не зависит от ежедневного вовлечения собственников. Общая численность персонала — 20 сотрудников на полной занятости и 2 — на частичной. Ключевые сотрудники — управляющий и бухгалтер.

Финансово-экономические показатели

Перспективы развития

• географическое масштабирование: открытие новых торговых точек в Житомирской области и соседних городах по уже отработанной модели (островки и компактные магазины);
• рост в существующих локациях: оптимизация ассортимента, развитие кросс-продаж и готовых комплектов для увеличения среднего чека;
• расширение товарных категорий: добавление трендовых и маржинальных товаров (power bank, беспроводные аксессуары, автоаксессуары, wearable-гаджеты);
• онлайн-канал: развитие онлайн-продаж с использованием офлайн-сети как пунктов быстрой выдачи и сервисной поддержки;
• private label / эксклюзив: запуск собственной торговой марки или эксклюзивных позиций для повышения маржи и дифференциации от конкурентов;
• операционная эффективность: дальнейшая стандартизация процессов, оптимизация закупок и автоматизация учета;
• инвестиционный потенциал: масштабируемый бизнес, не требующий ежедневного участия владельца, подходит как стратегическому, так и финансовому инвестору.

Инвестиционное предложение

Предмет продажи: материальные и нематериальные активы, переоформление договоров аренды.

Причина продажи: собственники постоянно проживают за пределами Украины и не планируют возвращаться к операционному управлению бизнесом.

Цена продажи бизнеса: $270 000 (срок окупаемости — 3 года).