III Международную зерновую конференцию GRAIN UKRAINE-2018, которая состоялась 7–8 сентября в Одессе, посетило свыше 500 участников из 12 стран. Организаторам удалось собрать звездный состав спикеров и модераторов – 47 представителей крупных аграрных бизнесов, работающих в Украине (Cargill, Kernel, Grain Corp, COFCO Agri Ukraine, AgroGeneration, Agroscope International, Bunge и другие), а также международных экспертов и чиновников из профильных отраслевых ведомств. Участники обсудили риски и вызовы нынешнего аграрного сезона, обменялись опытом и наладить новые связи.
Конференцию открыл губернатор Одесской области Максим Степанов, выразив свою поддержку GRAIN UKRAINE: “Я очень рад, что эта конференция уже в третий раз проходит именно в Одессе. Наша область достойна того, чтобы здесь встречались такие мощные игроки аграрного бизнеса”.
В своем вступительном слове основатель GRAIN UKRAINE Андрей Ставницер, CEO и совладелец группы терминалов TIS, совладелец MV Cargo, подчеркнул, что отечественным экспортерам необходимо популяризировать бренд made in Ukraine. “Таким образом маржа будет оставаться не у иностранного супермаркета, а у наших производителей. Экспорт будет увеличиваться, приток иностранного капитала тоже. Приход же мультинациональных корпораций будет повышать планку качества и делать правила игры более прозрачными. Украина будет кормить мир не только хлебом, но и мясом, молочной продукцией, фруктами, а в дальнейшем и продуктами переработки с высокой добавленной стоимостью”, — добавил он.
Г-н Ставницер также сообщил, что к концу года в порту «Южный» на полную мощность заработает новый зерновой терминал MV Cargo — самый большой инвестиционный проект Украины за последние четыре года.
Особое внимание в программе GRAIN UKRAINE-2018 было уделено расширению рынков сбыта черноморского зерна. По данным МинАПК, зерновые составляют около 30% всего аграрного экспорта и, по прогнозам, валовой сбор превысит отметку в 60 млн т. “Мы соберем меньше зерновых, чем в прошлом году, поскольку «просели» в пшенице, но при этом будет достаточно кукурузы. Так что ожидаемо экспорт останется на том же уровне, что и в прошлом году”, — сообщила на GRAIN UKRAINE Ольга Трофимцева, заместитель министра аграрной политики и продовольствия по вопросам евроинтеграции.
Как отметил во время своего выступления генеральный директор COFCO Agri Ukraine Владимир Осадчук, Украина в этом сезоне может нарастить экспорт кукурузы в КНР. Таким образом, страна сможет добавить к традиционно экспортируемым 15–16 млн т кукурузы еще 3 млн, и соответственно выйти на 20 млн т. В этом сезоне Китай будет также постепенно увеличивать импорт шротов из Украины, России и Индии. Это связано с перераспределением импортных потоков из-за торговой войны с США.
Однако по мнению Василе Варвароя, генерального менеджера региона Дунай/Украина компании Cargill, Украина проигрывает в конкурентной борьбе в Черноморском регионе из-за неэффективной логистики. “Сегодня Украина способна экспортировать 60 млн т зерновых, и за прошлый год экспорт вырос в 4 раза. При этом 80% зерновых перевозится по железной дороге. И сейчас ей не хватает эффективности. Из-за этого мы проигрываем конкуренцию в Черноморском регионе. Рынку нужны частные локомотивы. Есть также закрытые станции, и нам надо работать c «Укрзалізницей» над их открытием”, — считает топ-менеджер Cargill.
Тема инфраструктурных вызовов — одна из наиболее обсуждаемых в агросекторе. Андрей Рязанцев, директор по экономике и финансам ПАО «Укрзалізниця» отметил на конференции, что без оптимизации инфраструктуры невозможно решить проблему с перевозками: “Если не увеличить тариф в 3 раза, пропускная способность будет динамически уменьшаться. Произойдет это из-за снижения скорости движения составов и недостаточного количества локомотивов, ведь они изношены на 80%. Частные локомотивы должны функционировать, но перед этим необходимо выработать четкие правила: кто может заниматься перевозками, какое количество локомотивов он может использовать, как соотнести эти действия с общей системой. Кроме того, нужно выработать компенсаторные механизмы”.
Об инвестиционном климате на украинском аграрном рынке говорили во время специальной панели Кристиан Йорг, директор инвестфонда Salic UK, Наталья Жукова, руководитель департамента агробизнеса ЕБРР, Джейсон Пеллмар, региональный менеджер IFC в Беларуси, Молдове и Украине, и Жан-Жак Сулакру, старший корпоративный банкир региона Восточного партнерства European Investment Bank. По словам Кристиана Йорга, несмотря на многочисленные политические вызовы, инфраструктурные проблемы и отсутствие необходимой земельной реформы Украина остается важной точкой притяжения иностранных инвестиций.
Особенности работы в перспективных для Украины регионах обсудили во время панельной дискуссии Олег Левченко, генеральный директор Grain Corp Ukraine LLC, Хазем Сакер, старший трейдер Promising International Trading Co. DMCC (ОАЕ) и Роман Русаков, Black Sea трейдер Olam International. Г-н Сакер обратил внимание аудитории на африканский рынок, в частности на Восточное побережье Африки и такие страны, как Судан, Эфиопию, Танзанию, Кению, Эритрею, чье население в ближайшие 20 лет вырастет в 2 раза. Именно благодаря выходу на эти рынки Украина могла бы расширять свой экспорт зерновых.
Еще одна аграрная панель была посвящена операционной эффективности. Одним из ее спикеров стал Евгений Осипов, генеральный директор Kernel, — редкий гость даже на отраслевых мероприятиях. Для GRAIN UKRAINE топ-менеджер Kernel сделал исключение и рассказал, что компания намерена вырасти на 50–100% в ближайшие годы в каждом из направлений, причем это произойдет во многом благодаря диджитализации. «За время работы мы накопили большой объем данных, с помощью которых сейчас думаем, как повышать эффективность управления земельным банком через автоматизацию. Для этого мы запустили платформу Open Agribusiness, на которой делимся с другими компаниями – партнерами – нашими результатами и технологиями. Мы запустили портал мониторинга на базе системы Cropio. Уже внесли в эту систему информацию про 75 тыс. га наших земель, в свою очередь, наши партнеры показали в системе 200 тыс. га», — отметил Евгений Осипов.
С мнением о важности внедрения инноваций для повышения операционной эффективности согласен и Сергей Булавин, вице-президент компании AgroGeneration. «В последнее время все больше украинских агропредприятий высказываются о снижении маржи и EBITDA на гектар за счет роста расходов на аренду земли, фонда оплаты труда, цен на средства защиты растений, удобрений и логистики. Но выход есть. Это внедрение инноваций, постоянная адаптация и поиск эффективности не только в том, что касается техники или технологий. Положительно повлиять на операционную работу агрокомпании и удержать общий показатель ее производственной эффективности может также организация труда, инновации в управлении агрокомпанией, внедрение четкой системы KPIs, подход Lean или Lean Six Sigma», — поделился спикер в своем докладе.
Этот вопрос детально обсудили участники инновационной панели при поддержке Agrohub. По словам модератора дискуссии Кирилла Криволапа, партнера Agrohub, цифровая трансформация бизнеса, удешевление технологий и непрерывный рост населения значительно увеличивают спрос на инновации среди агропроизводителей. Об эффективности инноваций в масштабах крупного холдинга рассказала Ксения Прожогина, директор департамента управления персоналом и коммуникаций агроиндустриального холдинга “Мироновский хлебопродукт”: “Мы сталкивались с двумя серьезными проблемами. Во-первых, с каждым годом в компанию приходит все меньше талантливой молодежи, во-вторых, чем больше структура, тем медленнее в ней происходят какие-либо изменения. Обе проблемы удалось решить с помощью корпоративного акселератора, который мы запустили вместе с Radar Tech и Agrohub. По его результатам у нас есть 5 инновационных решений, которые уже запущены в корпорации”.
Одной из самых ожидаемых была панель, посвященная перспективам использования фьючерсов и опционов на причерноморские зерновые. В ней приняли участие Джеффри Кайперс, исполнительный директор CME Group, Александр Бобылев, старший специалист по ценообразованию департамента сельского хозяйства региона EMEA S&P Global Platts, Мэтт Аммерманн, риск-менеджер и вице-президент FCM Division в Восточной Европе и Черноморском регионе INTL FCStone Financial Inc., а также Александр Соловей, генеральный директор Spike Trade Group, которая является пионером использования этих инструментов в Украине. Г-н Соловей отметил во время дискуссии, что хеджирование рисков стало настоящим трендом за последние несколько лет в Украине. “Целый ряд трейдинговых компаний говорит о необходимости учиться работать с рисками”, — добавил Александр Соловей.
Доклады всех спикеров, а также стриминг с дискуссионных панелей можно посмотреть на странице facebook-странице конференции GRAIN UKRAINE.
GRAIN UKRAINE — ключевая международная отраслевая платформа для диалога крупнейших представителей агрорынка, руководителей украинских агропродовольственных компаний, агротрейдеров, коммерческих и инвестиционных банков, а также технологических трендсеттеров в агросфере. С момента основания конференция GRAIN UKRAINE стала одним из самых ожидаемых зерновых событий Причерноморского региона.
Слоган конференции в 2018 году – «Титаны аграрного рынка встречаются здесь». Организатор события — группа терминалов «ТИС», соорганизатор — компания IdeasFirst.
