"Сегодня торговые центры" Эпицентр "практически не имеют ничего общего с проектам, которые были 10 лет назад", - рассказывает Александр Герега, разворачивая схему перестройки торгового центра на улице Городецкой во Львове.
"Его большая территория разделена коммуникационным коридором - сам ТЦ расположен во Львове, а паркинг - во Львовской области", подчеркнул он.
"Это один из первых "Эпицентров", который мы делали не интуитивно, не из желаний, а языком цифр. Это был полуидеальный проект. Запустили его в 2006 году, когда Львову исполнилось 750 лет. Когда строились, были здесь единственные, а сейчас Кольцевая Львова просто бурлит", - эмоционально подчеркивает владелец крупнейшей сети торговых центров в Украине.
По его словам, этот "Эпицентр" очень скоро откроется в новом формате: появится хаб доставки и drive-in арена - это, по сути отдельная торговая территория, на которую можно заехать непосредственно автомобилем и загрузить нужный товар, не оставляя авто на паркинге. Такие drive-in арены действуют в Германии, "Эпицентр" давно на них заглядывался. Кроме того, появятся новые торговые территории под открытым небом: со строительными материалами и уличными растениями. Во Львове традиционно любят уличные растения, ведь этот город близкий к Европе, рассказывает дальше Герега.
Наиболее бурным периодом в истории развития компании были 2007-2011 годы, а пик успеха пришел на 2012-2013 года, вспоминает Герега.
"В этом году" Эпицентр "выйдет на показатели 2013? В долларах, имею в виду", - спрашивает он руководителей различных направлений "Эпицентра", которые также присутствовали на встрече, и получает от них подтверждения. Герега с удовольствием делает экскурсы в историю развития компании и размышляет о ее будущем, зато, когда речь заходит об операционной деятельности компании, передает слово топ-менеджменту.
"Аналогов формата" Эпицентра "в настоящее время в мире не существует. Почему? Нигде нет столько собранных под одной крышей мощностей и магазинов в формате shop-in-shop. Если 10 лет назад у нас было 40 торговых департаментов, то сейчас их уже более 70" , - рассказывает генеральный директор компании Петр Михайлишин, и перечисляет новые бренды, которые выросли из отдельных отделов гипермаркета в течение последних лет. Некоторые из них "Эпицентр" намерена активно расширять за пределами своих ТЦ (сейчас их 73). Например, центры техники "ЦЕ ТЕ", галерею "Деко", швейцарскую сеть магазинов спорттоваров Intersport, детский магазин "Эпик" в новом концепте и др.
"ТРЦ рады видеть" Эпицентр" в качестве арендатора, так концепции наших брендов качественные, рабочие, они генерируют посещаемость", - убеждает Герега и утверждает, что компания готовит много изменений для рынка ритейла.
"Большинство из них начнутся с Киева, как и первый гипермаркет "Эпицентр", который был построен в 2003 году по прототипу польской Castorama в Деснянском районе столицы.
- Какие возможности вам подарил кризис, связанный с коронавирусом?
Герега: В период карантина мы имели время, чтобы значительно усилить IT-направление и сосредоточиться на разработке технологических решений и клиентских сервисов.
Думаю, "Эпицентр" в 2020-2021 году даст рынку ритейла много интересных и громких событий, не менее важных, чем покупка "Новой Линии" в 2013 году.
- Готовитесь снова кого-то купить?
Герега: Amazon, если бы продавали. Но не знаю, кто бы мог эту сделку закрыть (смеется). А вообще, сеть на 100-200 аптек приобрели бы, ведь коронавирус подарил нам новое направление - "Аптека".
Михайлишин: Да, "Эпицентр" будет развивать аптеки и создает новый департамент - "Средства защиты".
- Думаете, аптечный направление имеет перспективы?
Герега: Он должен быть в резерве. Чтобы в случае необходимости мы могли предложить весь перечень необходимых товаров, который был в сети во время пандемии.
Конечно, это должен быть бизнес, но решать социальную составляющую: обеспечение защиты населения.
- Где появится первая аптека?
Михайлишин: Первую аптеку мы уже открыли в Виннице и планируем дальше расширять сеть.
"Аптека", "Медтехника" и "Средства защиты" будут на единой площади, потому что это сопутствующие товары.
- Готовитесь скупать дешевые активы в период кризиса?
Михайлишин: Действительно, в период кризиса, как правило, активы дешевеют, и, в частности, земельные участки. Нам интересны участки под строительство торговых центров, поскольку мы планируем и в дальнейшем заходить в районные центры. Кроме того, рассматриваем крупные города. Во многих из них мы прорабатываем интересные локации для потребителя.
Также это способ нарастить земельный банк в агросекторе. Важно, однако, иметь доступ к дешевым кредитным ресурсам, поскольку банки в период кризисов также сворачивают кредитование. Но мы это проходили уже несколько раз, имеем хорошую кредитную историю, банки нас хорошо знают, поэтому думаю, проблем с этим не будет.
- Еще какие-то новые направления планируете развивать?
Михайлишин: У нас создан целое направление "НЕКТАР" - направление эксклюзивных концептов и развития - который работает над разработкой новых концептов и совершенствованием имеющихся.
Вы могли видеть наши обновленные галереи "Деко", где собраны все товары для домашнего уюта. В новом формате заработал наш детский магазин "Эпик". Планируем переформатировать магазины косметики "Мон Шери". В новом концепте они станут еще более современными и комфортными, предлагая клиенткам не только сервис, но и эмоции.
Открыли центры выдачи заказов (ЦВЗ) интернет-магазина epicentrk в новом формате с адресной системой хранения, автоматизацию всех процессов и комфортной зоной ожидания и отдыха для детей. Сейчас работает пять таких ЦВЗ - три в Киеве и по одну в Виннице и Буче. Уже к концу года появится 40 ЦВЗ в новом формате.
- Недавно произошло важное событие на рынке - запуск, хотя и не без проблем, бизнеса ИКЕА в Украине. Какую судьбу вы занимаете в сегменте товаров для дома, там, где пересекаетесь с IKEA?
Герега: К нам пришла совершенно другая IKEA, не та, на которую мы ждали столько лет. Вместо огромного двухэтажного торгового центра с большим паркингом, с большими логистическими и складскими возможностями - маленький городской формат. Наш, немножко не цивилизованный рынок, к сожалению, не дал IKEA возможности развиваться. Она развивается вне Украины, в Польше и России. В нашем рынке трудно разобраться. Praktiker исчез, OBI тоже. Leroy Merlin есть, но у него здесь есть "большой брат" - "Ашан".
Михайлишин: "Эпицентр" в этом сегменте работает с 2003 года. Серди товаров для дома в сети преобладают строительные или отделочные товары, и составляет более 50%. Появление на рынке такого игрока как IKEA мы рассматривали как дополнительный стимул для развития, поскольку конкуренция двигает развитие вперед. Но, к сожалению, не сложилось.
- Какие еще перспективы для расширения сети?
Михайлишин: Сейчас мы концентрируемся на строительстве "Эпицентр" оптимального формата - 4-6 тыс. кв.м. в райцентрах. Мы готовы открыть еще ориентировочно 50 таких объектов.
Также мы учитываем то, что в Украине почти 600 райцентров, но большинство из них имеет небольшое население - 10-15 тыс. Там не целесообразно открывать ТЦ на 4 тыс. кв.м., а строить что-то меньше - это уже будет не "Эпицентр". Такие форматы не смогут поместить все наши направления и отделы. Впрочем, чтобы удовлетворить потребности жителей этих населенных пунктов, мы развиваем онлайн-систему с большой логистической инфраструктурой, которая обеспечит жителей не только районных центров, но и сел.
Герега: Когда "Эпицентр" заходит в райцентр или город, что происходит? Приходит сильный игрок и мобилизует весь бизнес. То есть, весь рынок толкает к переменам.
- Рассматриваете планы экспансии в другие страны?
Герега: Чтобы заходить в другую страну, нужно хорошо изучить рынок, есть ли место для еще одного серьезного игрока. Рынок Польши нам очень интересен, но сегодня там надо покупать готовую систему и под нее создавать торговые центры. А быть еще одним игроком на рынке - открытый вопрос ...
- Пока концентрируетесь на развитии и насыщении украинского рынка?
Герега: Конечно, хочется выйти за пределы Украины, но надо, чтобы это был большой рынок. Если рассуждать о границах бывшего Советского Союза, то, например, если построим три торговых центра в Грузии, то полностью "съедим" этот рынок. Казахстан - немножко больше, и рынок как неплохой, но там тяжелая логистика. Мы думали выходить в Россию. Это интересный рынок, поскольку там нет внутренних игроков, но политическая ситуация изменила наши планы.
- Почему вы, в итоге, отвергли польский рынок?
Герега: В 2013 году "Эпицентр" приобрел "Новую Линию" - 16 гипермаркетов по всей Украине - и более года был занят интеграцией двух сетей. Это на время отвлекло наше внимание от экспансии в другую страну. Была большая инвестиция и большой объем работы. Он и сейчас остался. Мы много лет колебались, оставлять ли бренд "Новая Линия", потому что если смотреть через призму бизнеса, модель "Новой Линии" не эффективна. А, с другой стороны, нам хотелось дать потребителю возможность выбора.
Михайлишин: После приобретения "Новой Линии" мы занялись приведением стандартов сети к более высоким стандартам "Эпицентра". Когда мы приобрели "Новую Линию", она имела в семь раз меньше оборота, чем "Эпицентр". Фактически, мы купили убыточную компанию, но по за пять месяцев нашего операционного управления она вышла в плюс.
Сегодня мы начали процесс переформатирования всех гипермаркетов "Новая Линия" в ТЦ "Эпицентр". Это предполагает среди прочего и расширение ассортимента. В "Новой Линии" представлено лишь 60 тыс. артикулов, тогда как под брендом "Эпицентр" будет минимум 500 тыс. В Борисполе и Буче уже перестроили и достроили торговые центры. В Запорожье переформатируем, дальше Чабаны. В будущем процесс переформатирования и ребрендинга "Новой Линии" продолжится.
- За сколько времени планируете полностью вывести "Новую Линию" с рынка?
Михайлишин: В 2020 году мы точно не успеем. Во-первых, карантин внес свои коррективы. Во-вторых, мы за первое полугодие добавили много новых проектов, которым необходимо дать жизнь.
- Итак, новый формат "Новой Линии", развитие "Эпицентр" небольших форматов, что дальше?
Михайлишин: Есть еще один яркий прообраз проекта, который мог бы быть очень интересным для рынка. Это пока концепт. На сегодня есть большой запрос на трех-четырехэтажные "Эпицентры" в центральной части столицы. Не на Крещатике, конечно, но ближе к центральной части города. Есть такой запрос, поэтому мы должны разработать проект, который мог бы воплотиться в контурах крупных городов.
У нас много текущих строек. Например, строим в Запорожье третий ТЦ площадью 23 тыс. кв.м, что в результате даст 750-тысячному населению доступ сразу к трем ТЦ в разных частях города.
Ко Дню независимости сделали подарок жителям и запустили второй ТЦ площадью 25,8 тыс. кв.м. Фактически он стал нашим флагманом - именно в новом ТЦ в Виннице представлены наши shop-in-shop в новых форматах, а также новые концепты - «Дом воды" и "Продукты". А перед этим, в марте, открыли обновленный и достроенный первый ТЦ в Виннице, увеличив его общую площадь с 22 тыс. кв.м. до 36 тыс. кв.м.
В Кропивницкому хотим расширить ТЦ на 10 тыс. кв.м., до 28 тыс. кв.м.
В настоящее время завершили переформатирования ТЦ, не выходя за периметр здания, во Львове, Харькове и Днепре и в планах переформатировать в Хмельницком.
Мы вложили серьезные инвестиции и продолжаем финансировать строительство ТЦ в Житомире, Долине, Калуше, Первомайском, Мелитополе.
И еще в планах 12 ТЦ оптимального формата в небольших городах.
- Под все эти грандиозные планы будете развивать логистическую систему?
Герега: Наша логистика будет обслуживать омниканальную систему. "Эпицентр" строит смесь фулфилмент-центров с логистическими мощностями. У нас единая система в Украине, которая работает с крупногабаритными товарами, и мы вынуждены иметь площади универсальные, комбинированные.
- То есть вы планируете построить еще несколько складских комплексов?
Михайлишин: Сейчас у нас действительно на повестке дня вопрос №1 - строительство логистических комплексов, будут обслуживать не только торговые центры, но и онлайн-торговлю.
В настоящее время у нас есть два фулфилмент-центры в Киеве (на ул.Вискозная и ул.Полярная) общей площадью 42 тыс. кв.м. и централизованный логистический центр в Калиновке (Киевская область) на 80 тыс. кв.м. Он обеспечивает 75% поставок на наши ТЦ, туда завозятся товары от поставщиков, а дальше собственным транспортом мы развозим товары в регионы. Сейчас в Калиновке мы дополнительно строим новый фулфилмент-центр площадью 73 тыс. кв.м., который хотим открыть до конца 2020 года. Он будет оборудован самой современной сортировочной и мезонинной системой складирования, объединенной конвейерной системой. Инвестиции в проект составляют примерно EUR15 млн. За два года планируем дополнительно построить еще два крупных объекта общей площадью 100 тыс. кв.м., то есть фактически удвоить действующие логистические мощности.
- В этом году интернет-магазин 27.ua начал работать под брендом epicentrk.ua. Почему только сейчас?
Михайлишин: Онлайн-направление создавалось, когда бренд "Эпицентр" уже был развит и имел репутацию на рынке. Для того, чтобы запустить онлайн-направление была создана партнерская компания, которая начала его развитие с нуля. Когда интернет-магазин вышел на хорошие позиции по уровню работы, которые могут добавить мощности бренду "Эпицентр", а не наоборот, мы объединили эти каналы.
- Какую судьбу, в перспективе, может занять онлайн-направление в продажах?
Михайлишин: Были дни в апреле, когда судьба онлайна была 10%. Это очень много для такой системы как мы. Сейчас это, почти 5%.
- В фулфилмент-центр вы недавно взяли кредит в австрийском Raiffeisen Bank. Я знаю, что компания также активно вела переговоры с ЧБТР и ЕИБ о получении кредитов. Как пандемия повлияла на эти процессы?
Михайлишин: Мы взяли кредит на $70 млн в Черноморском банке торговли и развития и сейчас работаем над увеличением кредитной линии. Есть возможность получить в Европейском инвестиционном банке кредитные средства на сумму EUR190 млн. ЕИБ очень хорошо изучил нашу компанию, мы выполнили все условия, которые они выдвигали по аудиту нашей деятельности. Поэтому сейчас у них есть понимание, что мы являемся потенциальным заемщиком, которому можно выделить средства без каких-либо сомнений на девять лет.
- Какие финансовые результаты всей ГК "Эпицентр" за 2019?
Михайлишин: В 2019 году совокупный товарооборот ООО "Эпицентр К" составил 54,8 млрд. грн, "Новой Линии" - 6,3 млрд. грн. Если сравнивать с 2018 годом динамика прироста составила, примерно, 10%. Почти 4,6 млрд. грн мы уплатили налогов в бюджеты всех уровней. А за восемь месяцев 2020 компания уже заплатила более 4 млрд. грн налогов.
Кроме налогов, в прошлом году мы инвестировали в экономику более 9,5 млрд. грн - это строительство элеваторов, покупка техники, строительство новых ТЦ, достройка завода керамической плитки. В Украине часто любят уповать на иностранного инвестора, но посмотрите на нас за год мы инвестируем $300 млн в экономику страны. Это новые рабочие места, налоги в бюджеты, увеличение ВВП. Мы входим в 30-ку крупнейших компаний Украины. Так вот, если бы каждая компания из этой 30-ки инвестировала столько, сколько мы ежегодно, то нам бы были не нужны кредиты МВФ. И в периоды кризисов мы стараемся еще больше наращивать инвестиции. Свою прибыль компания не выводит в оффшоры, а инвестирует в развитие.
В условиях кризиса важно, чтобы крупные компании генерировали наполнение бюджета, поскольку, например, такие страны, как Германия или США, имеют такие профициты бюджетов, они могут и два года не работать. Но это не про нас. У нас сплошные дыры, и заимствовать еще больше - не выход. Когда работает один работник торговли, это означает, что работает пять-шесть работников производства, товары которых мы продаем. У нас не так много отраслей, которые функционируют и генерируют средства в бюджет.
- Какие государственные стимулы нужны "Эпицентру", как мощному внутреннему инвестору, чтобы и дальше инвестировать в страну?
Михайлишин: Украинские инвесторы уже давно не ждут государственные стимулы. Мы не рассчитываем на инвестнянь, достаточно уменьшения давления контролирующих и налоговых органов на бизнес. Мы хотим иметь возможность нормально работать, а не постоянно оглядываться вокруг.
С начала года в "Эпицентре" прошло 246 проверок. МВД, Госпотребстандарт, ДСНС, Госслужба по вопросам труда, водоканал, инспекция газа и другие. Показательно, что по результатам этих проверок нарушений со стороны работников "Эпицентра" не установлено. Привлечение к уголовной или административной ответственности отсутствуют. Это все свидетельствует про немотивированный характер таких проверок. Скажите, это называется поддержка бизнеса?
"Эпицентр" - один из крупнейших налогоплательщиков в Украине и один из крупнейших работодателей. В группе компаний "Эпицентр" работает 34 тыс. человек. За восемь месяцев мы заплатили около 4 млрд грн налогов.
Конечно контроль должен быть, но умный, в интересах государства, а не контролирующих органов.
- Во время карантина произошло существенное снижение темпов строительства в стране, однако сейчас они возобновились. Почувствовали ли вы эти колебания? Как судьбу сегодня в продажах сети занимают строительные материалы?
Михайлишин: не существенно. Если в начале развития строительные товары в нашем ассортименте составляли 20%, то сейчас - 6,9%.
А в период карантина наибольшую долю продаж заняла бытовая химия. В общем, эта группа товаров уже давно выходит на 5%-й уровень в структуре продаж.
Герега: Мы - давно не строительный гипермаркет, поэтому и диверсифицируем продажи. У нас уже есть вся непродовольственная и отныне и продовольственная линейка товаров. Если кто-то на рынке может предложить больший ассортимент, скажите кто?
- Как компания корректирует прогнозы на этот год, учитывая новые обстоятельства?
Михайлишин: Каждый год мы закладываем в своих планах, как правило, 20% рост. В этом году по оптимистическому сценарию, мы выйдем на прошлогодние показатели, поскольку во время карантина мы продавали только 50 тыс. наименований товаров, в то время, как наш обычный ассортимент - 500 тыс. SKU. В первом квартале товарооборот сети «Эпицентр» составил + 11%, так как январь-февраль был результативным, затем половину марта мы еще работали в обычном режиме. А в апреле произошел существенный спад по сравнению с прошлым годом. И это при условии, что доля онлайн-направления в общем обороте компании выросла.
- Происходит импортозамещение на определенные группы товаров сейчас, в связи с коронакризисом?
Герега: Импортозамещение - это тема №1 у нас, несмотря на пандемию. С каждым кризисом доля импорта уменьшается. Мы стараемся избавляться от валютной составляющей и всех процессов, связанных с таможней, нам проще иметь отношения с украинскими товаропроизводителями.
Когда мы начинали с 25% импорта, сейчас он составляет 11%. Отечественные производители все чаще просят: дайте нам образцы того или иного товара из Китая, мы сделаем его дешевле. Почему нет? А кризис лишь ускоряет такие процессы.
- Вышла уже новая керамическая фабрика на полную мощность производства?
Михайлишин: В июле прошлого года мы запустили первую очередь завода керамической плитки в Калиновке - две линии. Они уже прошли стадии тестовых режимов и вышли на полную мощность - 6 млн. кв.м. в год. В начале 2021 будет запущена третяя производственная линия на заводе, которая позволит увеличить мощности до 9 млн. кв.м. в год.
Это направление производства имеет экспортное направление. В частности, мы намерены экспортировать до 60% плитки, потому что она делается на оборудовании итальянской компании Sacmi, которая сегодня считается лучшей в мире. Однако малейшее отклонение в процессах его работы сразу бьет по качеству. Поэтому сейчас мы на завершающем этапе отшлифовку процессов вместе с итальянскими специалистами. Могу сказать, что уже выходим на уровень качества лучших европейских и мировых производителей.
Далее на очереди запуск производства санфаянсовых изделий, то есть умывальников, унитазов. Эту группу товаров мы реализуем в своей сети и поэтому хорошо понимаем спрос на них. Хотя это довольно специфическое производство, но оно керамическое, то есть используются те же материалы, что и для производства плитки. Другая рецептура, но это не сложно. У нас наработана логистика, налаженные связи. Когда мы это разовьем, то есть шансы стать одним из ключевых производителей в области керамики.
Кроме того, продолжается модернизация на действующем заводе "Карпатская керамика" (Калуш), что позволит восстановить мощности до 3 млн кв.м.
- Оправдало себя агронаправление?
Михайлишин: Мы можем точно сказать, что он не является убыточным. В прошлом году мы экспортировали зерновой продукции на сумму $86 млн. В структуре доходов компании агронаправление сейчас составляет около 15%, но мы еще не вышли на плановые показатели производства растениеводческой продукции. Мы находимся в процессе развития элеваторного хозяйства, сейчас имеем 14 элеваторов (строим два новых и четыре перестраиваем). Шесть из них перешли под управление компании после завершения сделки по приобретению доли активов "Сварог Вест Груп".
Герега: Возможности диверсификации аграрного предпринимательства захватывают. Моя мечта - чтобы каждую культуру, которую выращивают в Украине, перерабатывали в Украине, а сырье перестали продавать. Да, это нереально, нам мировые лидеры этого не дадут. Но никто не сказал, что за это нельзя бороться.
Сегодня, к сожалению, мы пользуемся иностранным семенами, репродукцией, техникой. Надо бороться за то, чтобы хотя бы частично производить в Украине сельхозтехнику, добавлять определенные украинские составляющие в процесс ведения сельского хозяйства. Этот рынок очень большой, Украина входит в пятерку-семерку по использованию сельхозтехники. Если бы производителю дали государственную гарантию, он бы охотно перенес часть производства в Украине. Должна быть четкая государственная политика.
- "Эпицентр" нацелен развивать переработку?
Михайлишин: Это наш долг. На сегодня мы двигаемся в этом направлении. Мы заказали два аудита, с профессиональными командами работаем над каждым сегментом, чтобы понимать, как правильно позиционировать себя в этом направлении и диверсифицировать отрасль.
- Почему у вас в аграрном направлении не прижились "топы" из других известных аграрных компаний-конкурентов?
Михайлишин: Почему не прижились? Мы ищем человека - топ-менеджера уровня "Эпицентра", который будет глубоко понимать специфику бизнеса и разделять с нами общие ценности. И этот поиск не легкий.
- Какие задачи вы ставите перед новым руководителем направления?
Михайлишин: Прежде всего, сектор переработки. Рынки сбыта перерабатывающего сектора и, конечно, оптимизация бизнес-процессов. Мы считаем, что первый тайм мы начали правильно. Почему? Мы построили большую элеваторную сеть, готовимся к переработке. Необходимо где-то аккумулировать запасы. Когда откроется рынок земли, нужны средства, чтобы ее покупать. Чтобы взять средства для развития, должны быть основные средства. Что мы можем дать, имея, например, 500 тыс. га земли в аренде? Банк не возьмет договоры аренды, их завтра могут разорвать. Банкам требуется залог. Мы должны показать, что у нас есть основные фонды.
- Сколько земель вы планируете приобрести?
Михайлишин: Как юридическое лица мы получим право покупать землю только через три года. Поэтому есть время, чтобы выбрать банк для получения доступного кредита и подготовиться к приобретению земли. Сразу выкупить 100% земли, которую имеем в пользовании, мы не сможем. Практика других стран показывает, что не более 10-15% земли продают в первые два года. Есть категория людей - она составляет до 10% - которые не занимаются вопросами земли в их собственности, цену ей они не знают. В основном это урбанизированная часть населения, которому перешла в наследство родительская земля. Именно они готовы скорее сбросить с себя эту землю, как бремя. Также есть часть людей, которые имеют насущную необходимость продать, чтобы получить средства, или на лечение, или на другие нужды, другие пайщики рассматривают паи как актив, постоянно приносит средства и не будут спешить его продавать.
Безусловно, мы подготовимся, и будем покупать земельные участки, которые будут предлагать для продажи, и прежде всего на тех полях, которые мы сейчас обрабатываем.
- Какие культуры планируете перерабатывать?
Михайлишин: Хотим производить корма из кукурузы. Белок, протеин, который используются в различных отраслях, в том числе, идет на корма. Такие вещи, как производство биоэтанола из кукурузы, сейчас непопулярны в мире. Обвал нефти показал, что эти заводы нерентабельны. При такой дешевизне производить биоэтанол на экспорт совсем не выгодно. А вот на продукты потребления, для откорма, и пищевые продукты есть спрос.
Герега: Кукуруза - это одна из культур в Украине, которую меньше всего перерабатывают. Климатические условия позволяют Украине все больше переходить на эту выгодную культуру. Нам удалось посетить несколько заводов, перерабатывающих кукурузу, начиная с Польши и заканчивая США, и мы видим огромный потенциал. Но мировой рынок закрыт и новых игроков туда пускают трудно. Хотя население земного шара увеличивается и пищевые продукты приобретают большое значение. Сейчас мы в поисках своей ниши.
- У вас только по кукурузе планы переработки?
Михайлишин: Мы были близки, чтобы войти в масляную отрасль, но поняли, что здесь уже есть сложившаяся группа сильных игроков, высокая конкуренция на внутреннем рынке. Нас также хотели привлечь в производство сахара. Однако по украинскому сахару бьет тростник, который является дешевле себестоимости, а, следовательно, сахар из него дешевле. К тому же, внутренний потребительский рынок сузился после аннексии Крыма и Донбасса, соседние страны тоже неактивны. Поэтому конкурировать с тростником, который является многолетним растением, мы не в состоянии.
Похожая ситуация в масляной отрасли. На рынке уже появились такие гибриды пальм и технологии их переработки, что пальмовое масло уже не так вредно, как раньше. Пальму посадил и она ежегодно приносит доход, а подсолнечник надо ежегодно сеять. И подсолнечное масло понемногу начинает проседать, пальмовое масло ее вытесняет. Впрочем с этого года подсолнечное масло начало понемногу расти и это вселяет оптимизм.
А вот кукуруза ... Пока США держат ее на высоте как стратегический продукт, будет еще много лет привлекательной, и продукты из нее будут конкурентными и высокомаржинальными.
- Какие конкретные шаги в этом направлении уже реализуете?
Михайлишин: Где-то через полгода, а может и быстрее, будем понимать куда двигаться, с чего начинать. Затем начнем строительство соответствующего завода, это не является сложным процессом. Нам нужно построить отношения с конечными потребителями. В то же время, надо иметь гарантии, что партнер будет долгосрочным, что эта инвестиция, которая окупится. Важно также диверсифицировать поставки: нам нужны несколько рынков сбыта за рубежом, чтобы иметь гарантии на случай, если на нем произойдут изменения.
Все умеют создавать добавленную стоимость на местах, а вот чтобы продавать ее на экспорт нужен совсем другой уровень усилий.
Какими будут отношения с Евросоюзом после карантина мы тоже еще не знаем, возможно, будут ограничены допуски из стран за пределами Евросоюза. Но мы готовы к вызовам, всегда надо находить пути выхода из кризиса.
- Какие прогнозы на год для аграрного бизнеса?
Михайлишин: Ключевая задача на текущий год - закрепить результаты прошлого года и повысить эффективность нашего аграрного бизнеса. Вырастить более миллиона тонн зерновых и получить от экспорта этих зерновых $150 млн. Вместе с этим будем и дальше искать пути расширения земельного банка.
Развитие - это главный девиз "Эпицентр". Будем следовать ему несмотря на кризис и карантин.
