У меня есть бизнес план, дайте денег на его реализацию!…
Из диалога:
- Я руководил несколькими предприятиями. Сейчас хочу запустить производство пива под своей ТМ и открыть фирменные торговые точки.
- У вас достаточно своих компетенций и ресурсов, чтобы реализовать данный проект?
- Нет, денег у меня нет, ищу инвестора.
- Тогда что у вас есть?
- Мне большой специалист пишет бизнес план, он опытный, готовит бизнес планы как для иностранных инвесторов, так и для отечественных.
- Но только один красивый бизнес план не поможет вам получить инвестицию.
- Почему???
Если вы – сами инвестор и вы намерены воплотить в жизнь свою идею, вам, естественно, необходим бизнес план. Вы составляете его сами или поручаете кому-то. А затем строго по плану осваиваете собственные средства для достижения поставленных целей.
Но сейчас речь пойдет о другом.
В моей многолетней практике нон-стоп консультаций ко мне периодически приходили бывшие банковские ТОПы, бывшие директора производственных предприятий и т.п. Это люди, которые понимают только такую схему инвестирования:
- пишешь бизнес план,
- идёшь к вышестоящему начальству (распорядителю кредита),
- защищаешь бизнес план,
- получаешь финансирование.
Вот и составляют свои подробные бизнес планы, с точным расчетом собственной зарплаты, естественно.
А дальше что?
А дальше понимают, пусть и не сразу, что предыдущий опыт “выбивания” финансирования в данном случае не работает. От слова “совсем”.
Денег никто не дает, на крутые регалии прошлых лет никто внимания не обращает…
Жизнь – боль?
Нет, жизнь – как жизнь.
Просто выход из тихой гавани наемного труда в штормящее море частного предпринимательства требует кардинального изменения своего мироощущения.
С одной стороны, больше возможностей для самореализации и творчества. Но с другой, классическое одиночество предпринимателя: вы и ваш проект никому не нужны, вам никто не помогает, вы сами за все в ответе…
Так как же быть?
Выбросить из головы мечты о своей торговой марке пива или продуктов питания, о об очень полезном сервисе финансового менеджмента, тщательно продуманном за годы работы в банке и т.д. и т.п.?
Не надо.
Просто для начала поймите, что предъявить людям, у которых вы просите деньги, распечатанный на бумаге бизнес – это очень мало, настолько мало, что ваш бизнес план внимательно даже не прочтут, не говоря уже о какой-то более значимой ответной реакции.
Планируете получить инвестиции под распечатанный на бумаге бизнес план?
Представьте себя в роли инвестора. Вы бы дали свои, кровно заработанные деньги, в такой ситуации, совершенно незнакомому человеку без залога и вообще без какого-либо обеспечения?
Что же делать?
Начните что-то делать! Звучит странно, но именно так и есть
Прежде всего, сделайте из своей идеи инвестиционный продукт. Оформите свою идею в понятном печатно-графическом виде. Общепринятое название данного документа – investor deck.
Investor deck – это отражение сути вашего проекта. Причем данное отражение должно быть выполнено с одной целью – показать инвестору критичную для него ценность для осуществления инвестиционной сделки. Подробнее о содержании investor deck читайте здесь.
Вы должны показать инвестору, что:
- вы решили главную задачу стартапа – нашли то, что будет продаваться, за что люди готовы вам платить деньги.
- рынок, на который вы планируете выйти, достаточно ёмкий и позволяет достичь намеченных целей масштабирования.
А бизнес план?
Бизнес план в данном случае – это приложение к investor deck.
Если у вас ничего нет, кроме супер-пупер бизнес плана, вам, скорее всего, никто денег не даст.
А вот если вы уже приступили своими силами к реализации этого бизнес плана, ваши шансы возрастают.
Хотите производить и продавать авторское пиво, произведите пробную партию и начните продавать, например на каких-то массовых фуд-фестивалях, рынках и т.п. Протестируйте свою технологию, спрос. Полученные результаты внесите в investor deck.
Или, например, вы хотите построить какой-то объект, получите разрешение на строительство, обнесите участок забором, начните предпродажи той ценности, которую будет предоставлять ваш объект. Полученные результаты внесите в investor deck.
Главное, повторяю, начните что-то делать! Если, конечно, вы хотите осуществить инвестиционную сделку.
Не хотите иметь дело с инвестором?
Постройте свой бизнес самостоятельно, возьмите кредит, наконец.
А вот если вы хотите получить инвестицию, тогда вы должны продать инвестору (именно продать, без кавычек) свою команду, прежде всего, и свой проект, чтобы он поверил в вас и захотел на вас заработать, зачем лукавить, если это только так.
Инвестор может быть каким угодно человеком, но не идиотом ))
