Одним из участников IDCEE-2014 был одесский проект «Казначей» - облачное решение для обработки электронных платежей для бизнеса. Сейчас стартап ищет нового инвестора для масштабирования и выхода на европейские рынки. Его основатель, Андрей Головченко, рассказал, как создавался «Казначей» и что он планирует делать дальше.
«Казначей» - облачная платформа обработки электронных платежей для интернет магазинов и мобильных приложений. Мы работаем как агенты четырех банков и принимаем банковские карты Visa/MasterCard, электронные деньги, терминалы самообслуживания и даем возможность покупки в кредит. Все востребованные системы оплаты мы предоставляем по одному договору и комбинируем возможности нескольких банков, чтобы обеспечить лучшие финансовые и технические условия для клиентов.
Основу команды составляют 3 человека. Я занимаюсь развитием и продажами. Более 10 лет работал в крупных компаниях на позиции руководителя IT департамента, 2 года работал руководителем интернет проектов банка. До создания платформы, более 15 лет занимался разработкой комплексных веб проектов. Мой партнер Ярослав Бутковец – СТО, руководит разработкой платформы и службой поддержки. Более 8 лет руководил командой разработки как Team Lead и несколько лет преподает основы облачного программирования в академии. Наш третий партнер – Вадим Роговский отвечает за маркетинг и продвижение. Он более 30 лет проработал Маркетинг директором в крупных международных компаниях. Каждый из нас обладает огромным опытом в своей сфере, а вместе мы очень эффективная команда.
До создания платформы у нас с Вадимом был другой проект – торгово-развлекательный аукцион. Мы подключили и попробовали работать со всеми существующими на тот момент платежными решениями, и ни одно из них не работало так, как это необходимо. Каждая компания заявляла конверсию успешных оплат более 90%, а на самом деле она не превышала 25%. Это серьезно повлияло на коммерческий успех аукциона и проект пришлось закрыть. Мы были удивлены, насколько плохо работали платежные решения и решили написать свой проект.
На разработку собственного решения нам потребовался год, после чего мы выпустили первую аппаратную версию нашей платформы, которая сразу унаследовала все проблемы, с которыми борются наши конкуренты. Это администрирование датацентра, проблемы с оборудованием, техническим персоналом, пропускной способностью и т.п. Так работать было просто невозможно, и мы взялись за написание облачной версии платформы. Еще через год мы стали резидентами программы Microsoft BizSpark и написали полностью облачную версию платформы в Microsoft Azure. В июле месяце нам удалось пройти PCI DSS сертификацию на соответствие требованиям Visa/MasterCard и полноценно запуститься в качестве платежного провайдера.
Мы единственная в СНГ облачная сертифицированная PCI DSS платежная платформа. Вся инфраструктура размещена в облаке, мы регионально не привязаны и можем обслужить больше операций, чем любой банк. Расходы на поддержку и администрирование платформы сократились практически до нуля. Все средства мы инвестируем в маркетинг и на привлечение клиентов.
От конкурентов отличаемся всем J Мы умеем легально работать с физ.лицами без заключения бумажного договора, делаем моментальные выплаты на карту и быстро выплачиваем на расчетный счет, разработали более 50 готовых модулей для разных CMS и сократили время подключения до 15 минут! Поддерживаем разделение комиссии между плательщиком и получателем, умеем распределять оборот между физ. и юр. лицами и многое другое.
У нас уже более 800 клиентов в Украине и России. Начали первые тестовые подключения европейских компаний с выплатой за рубеж. Рейтинг удовлетворенности клиентов очень высокий. Отзывы можно тут https://kaznachey.ua/Clients/reviews
Мы зарабатываем с комиссии от каждого платежа и планируем получать вознаграждение за кредитные лиды.
От момента появления идеи до запуска первого пилотного проекта мы потратили 2 года. Финансирование проекта велось за счет собственных средств основателей и составило $35 тыс.. В 2014 году «Казначей» привлек $200 тыс. посевных инвестиций от бизнес инкубатора WannaBiz и частного инвестора и еще $80 тыс. технологических инвестиций от Microsoft. Мы являемся резидентами программы Microsoft BizSpark.
В данный момент у нас есть предварительные договоренности с крупными фондами о поддержке нашего проекта в Европе и Азии при условии успешного запуска в России и Европе. Мы планируем привлечь около $600 тыс. для запуска в России и Польше, показать способность платформы конкурировать на зарубежном рынке. Помимо денег будем благодарны за помощь в формировании связей с европейскими банками и воспользуемся опытом формирования зарубежного персонала и методиками контроля работы.
Привлеченные средства будут мы планируем распределить следующим образом:
20% - операционные расходы компании, ЗП, аренда и т.п.
10% - аренда операторов колл-центра
5% - формирование финансовой компании для уменьшения зависимости от Банков и увеличения ставки дохода
65% - маркетинг и привлечение клиентов
Уже сейчас мы выходим в Россию, начали первые подключения в Европе. В 2015 году планируем полноценно закрепиться в этих регионах, увеличить клиентскую базу и активно тиражировать платформу на европейском рынке.
В 2016 году мы планируем начать работать в Азии и США. Кроме того, в 2016 годы мы планируем перейти на собственный прямой процессинг карт и запустить полноценный облачный процессинговый центр.
Ознакомиться с инвестиционным предложением "Казначей" >>>
Интервью провела Мила Лернер / InVenture Inestment Group
