Основателям стартапов не хватает простого и понятного шаблона презентации, чтобы донести историю стартапа через слайды. Описываемый в этой статье шаблон подходит для ранних стадий, но уже не вполне хорош для привлечения инвестиций раунда А и позже.
Фаундеры должны стремиться к ясности и краткости во время питчинга. Seed Deck — не лучшее место для трактата о рынке или мировой философии. Для большинства компаний на ранних стадиях есть не так много значимых деталей, о которых стоит рассказать. Когда основатели хотят рассказать слишком много, повествование усложняется, а инвесторы теряются.
Это титульный слайд. На нем должно быть название компании и описание в одну строку, что она делает.
Это единственный раздел презентации, который состоит из одного слайда. Все остальные разделы могут содержать несколько слайдов. Хорошо, когда вы обходитесь одним слайдом на каждый раздел, но допустимо использовать до трех слайдов на раздел. Помните, что это презентация для ранней стадии, поэтому сильно не увлекайтесь.
Тут вы четко формулируете проблему. Важно описать, как эта проблема влияет на людей или бизнес в реальном мире.
На этом слайде — решение. Объясните, что именно вы делаете: очень четко и как можно лаконичнее. Опишите конкретные преимущества.
Покажите ваш трекшн (если он есть). Сделайте цифры понятными и значимыми. Вряд ли ваша кривая будет такой же гладкой, как в этом примере, но это нормально.
Добавьте контекст рядом с диаграммой, если есть выгодная статистика, которую бы вы хотели показать.
У вас есть больше цифр, чтобы показать? Потрясающие! Добавьте их!
Доход мог бы быть больше, но не беспокойтесь, так тоже нормально.
Расскажите инвестору, что делает вас особенными, как это работает и какие вы нашли инсайты. Это может занять более одного слайда.
Бизнес-модель важна. Возможно, вы еще не знаете всех деталей, но нужно рассказать достаточно подробно все, что вы понимаете. Если для объяснения нужно больше места, чтобы разобраться в чем-то сложном, добавьте еще слайды в этот раздел.
Каков рынок? Он достаточно большой? Вы сможете увеличить рынок? Сколько денег вы планируете заработать на этом? Убедите инвестора, что он много заработает вместе с вами.
Команда очень важна на ранних стадиях. Расскажите, что делает вашу команду особенно подходящей для решения выбранной проблемы. Опишите опыт основателей (никого не волнуют эдвайзеры или менторы стартапа).
Объясните, сколько денег нужно, и на что они пойдут. Если сможете показать, чего планируете достигнуть с этими инвестициями за год, чтобы подготовиться к раунду А, это будет великолепно.
Шаблон презентации (на английском языке) на Google Disk можно найти здесь.
