Единая платформа по обмену, продаже и обслуживанию Apple iPhone

Единая платформа по обмену, продаже и обслуживанию Apple iPhone

×
Голосовать:
ID: 14001   840 0.0 Инвестиционные проекты и стартапы в Украине

Единая платформа по обмену, продаже и обслуживанию Apple iPhone

  • Привлечение инвестиций в расширение бизнеса компании-лидера по уровню дохода в техническом ритейле Киева в сфере обмена, продаж и обслуживания Apple iPhone
  • Отрасль: Розничная торговля
  • Вид деятельности: Электроника
  • Стадия проекта: Стадия роста и расширения (Growth / Expansion)
  • Требуемые инвестиции: 500 000 USD
  • Тип инвестиций:
  • Предполагаемая доля инвестора: 50%
  • Окупаемость инвестиций: 2 г.

Текущий статус компании

  • Заработок на одном устройстве с учетом обменов - до 57% от стоимости (в сравнении с 7-15% при классической продаже iPhone).
  • Годовой объем продаж в 2016 году - 7 236 000 гривен. Годовой объем чистой прибыли в 2016 году - 1 392 000 гривен.
  • Прогноз продаж в 2017 году - 16 600 000 гривен. Прогноз чистой прибыли в 2017 году - 5 370 000 гривен.
  • Стоимость основных фондов, оборудования и складских запасов - 8 660 000 гривен (по состоянию на ноябрь 2017 года)
  • Количество сотрудников в штате - 14.
  • Три точки присутствия в лучших центральных местах Киева (Подол-Воздвиженка, ТЦ «Олимпийский», ТЦ «Silver Breeze»).
  • Осень-2017. Открытие стоковых Центров во Дворцах спорта Sport Life. Позняки (уже!), Теремки.
  • В активе 9 лет продуктивной работы на рынке по выстраивнаию эффективной бизнес модели.
  • За 3 года инвестировано более 5 млн. грн в популяризацию и узнаваемость бренда Компании.

Предпосылки и факторы успеха бизнеса

  • iPhone - идеальное устройство. Спасибо компании Apple за то, что создало идеальное устройство, которое хотят иметь абсолютно все.
  • В развивающихся странах как Украина всегда остро  стоял вопрос экономии наличных средств - все хотят купить iPhone дешевле.
  • Вторичный рынок зарекомендовал себя исключительно с негативной стороны: под видом оригинальных айфонов продают восстановленные, нерабочие, или краденые.
  • Автор идеи работает с Apple iPhone уже 9 лет.
  • Украинский рынок нуждается в гарантиях и сопровождении iPhone, который мы эксплуатируем ежесекундно, ломаем и т.д.
  • Обозначенный «цикл старения» устройств - 2 года. При этом поддержка производителем старых моделей - не менее 5 лет, именно поэтому они держатся в цене.
  • Устройство малых размеров - нет необходимости содержать большие помещения. Удобная логистика.
  • Бывшие в употреблении iPhone дешевеют очень медленно - не более 20% в год.
  • Официальный вендор ограничил гарантийные обязательства производителя только устройствами ввезёнными официально с маркировкой UA.
  • Официальный trade-in от Apple отсутствует в Украине.
  • Вывод - сотни тысяч iPhone остались без поддержки, гарантийного и послегарантийного обслуживания и ремонта, возможности официального апгрейда.

IPhone - продажа айфонов

Отличительные и конкурентные преимущества и достижения

  • Компания имеет центры продаж и обслуживания в самых престижных, удобных и безопасных точках Киева,
    которые соответствуют всем требованиям Apple для возможного последующего официального представления.
  • Нет валютных рисков. Нет импорта.
  • Высокая ликвидность товарных запасов. iPhone - это отличная инвестиция, которую всегда можно быстро обналичить.
  • Две лаборатории, которые приспособлены исключительно под iPhone. Два уникальных стенда собственной разработки для самого подробного тестирования и ремонта iPhone.
  • Большая база социально активных клиентов - более 50000 человек в Киеве, которые имеют свой социальный портрет, детальные подробности о запросах на продажу, покупку, обмен и ремонт iPhone.
  • Выстроенная воронка замкнутого цикла. Уже есть «зацикленные» клиенты, которые поменялись айфонами более 10 раз за три года.
  • Отдел продаж конвейерного типа. Политика продаж — созидательная. Все специалисты подготовлены и обучены «с нуля» для работы только с одним устройством - Apple iPhone.
  • Обмен любого айфона на любой. Клиенту — быстрая миграция данных, нам — большая маржа на сделке.
  • Выстроенная IT-инфраструктура. Сайт-приложение продуман и разработан с нуля - мы даём возможность клиенту торговаться. Он сразу видит ценовую «вилку», когда хочет продать устройство, что резко повышает лояльность. Мы всегда можем продать айфон без убытков даже через полгода после его выкупа.
  • Мы оказываем абсолютно все виды услуг гарантийного и послегарантийного обслуживания.
  • Мы сотрудничаем с четырьмя ведущими европейскими сервисными центрами Apple.
  • Мы - единственная компания в Украине, которая делает профессиональный ремонт iPhone покомпонентно.
  • Самая лояльная средняя социальная оценка - 4,5. И это в самой конфликтной среде работы - ритейле и сервисе.

Механика бизнеса

Чистый доход с вложения в один iPhone может достигать 57%. Как это возможно? Технология сделок «Multi-Recycling». Одна продажа = 3+ клиента.

Рынок и его потенциал

  • По неофициальным данным мобильных операторов в городе Киеве 672 000 Apple iPhone.
  • 3 ноября 2017 года выходит новый «iPhone X». Это означает, что выходит самый инновационный смартфон за последние 5 лет. А значит - колоссальный всплеск интереса и финансовой активности на рынке обмена iPhone.
  • Даже если исходить из того, что в среднем пользователь обновляет свой смартфон раз в три года (в большинстве случаев - это 2 года), и если взять самый минимальный доход от обмена в размере 100$, то получим годовой объём чистого дохода обмена iPhone по Киеву в размере более $22 млн.$ в год).

Место компании на рынке

  • Каждый третий владелец iPhone в Киеве знает о бренде Компании. Охват социально активной аудитории - более 200000 человек. Еженедельный охват по маркетингу - 90-110 тысяч человек.
  • Социально активными клиентами Компании уже являются 8550 человек (доля рынка - 1,27%).
  • На сегодняшний день, без существенных изменений в структуре компании, мы можем охватить около 20% рынка города Киева.
  • Оборотных средств в проекте на сегодняшний день - всего около 17% от уже существующего покрытия клиентов! То есть, в 6 раз меньше от необходимого объема.

Требуемые инвестиции и условия привлечения капитала

 1) Приоритетный сценарий

На текущий момент интересен стратегический инвестор, который заинтересован в развитии и выведении Компании в лидеры занимаемой ниши. Все необходимое для этого — бизнес-модель, работа всех процессов, маркетинговая политика — готово.

Предложение инвестору: сумма инвестиций - $500 000 / 50% в капитале компании (обсуждаются условия контрольного пакета). Период освоения инвестиций до 3 месяцев. Ожидаемые сроки возврата инвестиций — 2-2,5 года.

2) Опциональный сценарий

Привлечение долгового финансирования / кредитование.

Предложение инвестору: сумма кредита от $100 000 под 2,5% в месяц. Кредит в гривне, возможно обсуждать в долларе. Минимальный срок кредитования - 2 года. Условия выплаты % обсуждаются. Предмет залога обсуждается (товарные запасы, доля в компании).

Целевое назначение инвестиций

  • Увеличение оборотных средств, что позволит реализовать больше сделок по обмену, и увеличит показатели валового дохода и чистой прибыли.
  • Маркетинг: увеличение узнаваемости и доверия к бренду. 
  • Организация пунктов распродажи в точках скопления целевой аудитории (в основном, для аудитории эконом-класса — сбыт моделей, которым несколько лет, уценённых и т.п.).

Риски, гарантиии и безопасность инвестиций

  • Все Apple iPhone покупаются у населения с запасом маржи от 4 до 7 месяцев. Период реализации по себестоимости - максимум 4 месяца.
  • iPhone - самое востребованное техническое устройство в мире, поэтому сбыть их можно в любой точке земного шара без потерь.
  • Максимальная одновременная сумма товара находящаяся на пунктах выдачи не превышает 30 000 долларов США.
  • Все Центры и склады находятся в максимально безопасных местах Киева, в престижных торговых центрах и районах с обеспечением максимальной безопасности.
  • Полное юридическое сопровождение и 100% легальные схемы работы.

Контакты

Карта

Комментарии

comments powered by Disqus

Разместить рекламу

Задать вопрос

×