Текущий статус компании
- Заработок на одном устройстве с учетом обменов - до 57% от стоимости (в сравнении с 7-15% при классической продаже iPhone).
- Годовой объем продаж в 2016 году - 7 236 000 гривен. Годовой объем чистой прибыли в 2016 году - 1 392 000 гривен.
- Прогноз продаж в 2017 году - 16 600 000 гривен. Прогноз чистой прибыли в 2017 году - 5 370 000 гривен.
- Стоимость основных фондов, оборудования и складских запасов - 8 660 000 гривен (по состоянию на ноябрь 2017 года)
- Количество сотрудников в штате - 14.
- Три точки присутствия в лучших центральных местах Киева (Подол-Воздвиженка, ТЦ «Олимпийский», ТЦ «Silver Breeze»).
- Осень-2017. Открытие стоковых Центров во Дворцах спорта Sport Life. Позняки (уже!), Теремки.
- В активе 9 лет продуктивной работы на рынке по выстраиванию эффективной бизнес модели.
- За 3 года инвестировано более 5 млн. грн в популяризацию и узнаваемость бренда Компании.
Предпосылки и факторы успеха бизнеса
- iPhone - идеальное устройство. Спасибо компании Apple за то, что создало идеальное устройство, которое хотят иметь абсолютно все.
- В развивающихся странах как Украина всегда остро стоял вопрос экономии наличных средств - все хотят купить iPhone дешевле.
- Вторичный рынок зарекомендовал себя исключительно с негативной стороны: под видом оригинальных айфонов продают восстановленные, нерабочие, или краденые.
- Автор идеи работает с Apple iPhone уже 9 лет.
- Украинский рынок нуждается в гарантиях и сопровождении iPhone, который мы эксплуатируем ежесекундно, ломаем и т.д.
- Обозначенный «цикл старения» устройств - 2 года. При этом поддержка производителем старых моделей - не менее 5 лет, именно поэтому они держатся в цене.
- Устройство малых размеров - нет необходимости содержать большие помещения. Удобная логистика.
- Бывшие в употреблении iPhone дешевеют очень медленно - не более 20% в год.
- Официальный вендор ограничил гарантийные обязательства производителя только устройствами ввезёнными официально с маркировкой UA.
- Официальный trade-in от Apple отсутствует в Украине.
- Вывод - сотни тысяч iPhone остались без поддержки, гарантийного и послегарантийного обслуживания и ремонта, возможности официального апгрейда.
Отличительные и конкурентные преимущества и достижения
- Компания имеет центры продаж и обслуживания в самых престижных, удобных и безопасных точках Киева,
которые соответствуют всем требованиям Apple для возможного последующего официального представления. - Нет валютных рисков. Нет импорта.
- Высокая ликвидность товарных запасов. iPhone - это отличная инвестиция, которую всегда можно быстро обналичить.
- Две лаборатории, которые приспособлены исключительно под iPhone. Два уникальных стенда собственной разработки для самого подробного тестирования и ремонта iPhone.
- Большая база социально активных клиентов - более 50000 человек в Киеве, которые имеют свой социальный портрет, детальные подробности о запросах на продажу, покупку, обмен и ремонт iPhone.
- Выстроенная воронка замкнутого цикла. Уже есть «зацикленные» клиенты, которые поменялись айфонами более 10 раз за три года.
- Отдел продаж конвейерного типа. Политика продаж — созидательная. Все специалисты подготовлены и обучены «с нуля» для работы только с одним устройством - Apple iPhone.
- Обмен любого айфона на любой. Клиенту — быстрая миграция данных, нам — большая маржа на сделке.
- Выстроенная IT-инфраструктура. Сайт-приложение продуман и разработан с нуля - мы даём возможность клиенту торговаться. Он сразу видит ценовую «вилку», когда хочет продать устройство, что резко повышает лояльность. Мы всегда можем продать айфон без убытков даже через полгода после его выкупа.
- Мы оказываем абсолютно все виды услуг гарантийного и послегарантийного обслуживания.
- Мы сотрудничаем с четырьмя ведущими европейскими сервисными центрами Apple.
- Мы - единственная компания в Украине, которая делает профессиональный ремонт iPhone покомпонентно.
- Самая лояльная средняя социальная оценка - 4,5. И это в самой конфликтной среде работы - ритейле и сервисе.
Механика бизнеса
Чистый доход с вложения в один iPhone может достигать 57%. Как это возможно? Технология сделок «Multi-Recycling». Одна продажа = 3+ клиента.
Рынок и его потенциал
- По неофициальным данным мобильных операторов в городе Киеве 672 000 Apple iPhone.
- 3 ноября 2017 года выходит новый «iPhone X». Это означает, что выходит самый инновационный смартфон за последние 5 лет. А значит - колоссальный всплеск интереса и финансовой активности на рынке обмена iPhone.
- Даже если исходить из того, что в среднем пользователь обновляет свой смартфон раз в три года (в большинстве случаев - это 2 года), и если взять самый минимальный доход от обмена в размере 100$, то получим годовой объём чистого дохода обмена iPhone по Киеву в размере более $22 млн.$ в год).
Место компании на рынке
- Каждый третий владелец iPhone в Киеве знает о бренде Компании. Охват социально активной аудитории - более 200000 человек. Еженедельный охват по маркетингу - 90-110 тысяч человек.
- Социально активными клиентами Компании уже являются 8550 человек (доля рынка - 1,27%).
- На сегодняшний день, без существенных изменений в структуре компании, мы можем охватить около 20% рынка города Киева.
- Оборотных средств в проекте на сегодняшний день - всего около 17% от уже существующего покрытия клиентов! То есть, в 6 раз меньше от необходимого объема.
Требуемые инвестиции и условия привлечения капитала
1) Приоритетный сценарий
На текущий момент интересен стратегический инвестор, который заинтересован в развитии и выведении Компании в лидеры занимаемой ниши. Все необходимое для этого — бизнес-модель, работа всех процессов, маркетинговая политика — готово.
Предложение инвестору: сумма инвестиций - $500 000 / 50% в капитале компании (обсуждаются условия контрольного пакета). Период освоения инвестиций до 3 месяцев. Ожидаемые сроки возврата инвестиций — 2-2,5 года.
2) Опциональный сценарий
Привлечение долгового финансирования / кредитование.
Предложение инвестору: сумма кредита от $100 000 под 2,5% в месяц. Кредит в гривне, возможно обсуждать в долларе. Минимальный срок кредитования - 2 года. Условия выплаты % обсуждаются. Предмет залога обсуждается (товарные запасы, доля в компании).
Целевое назначение инвестиций
- Увеличение оборотных средств, что позволит реализовать больше сделок по обмену, и увеличит показатели валового дохода и чистой прибыли.
- Маркетинг: увеличение узнаваемости и доверия к бренду.
- Организация пунктов распродажи в точках скопления целевой аудитории (в основном, для аудитории эконом-класса — сбыт моделей, которым несколько лет, уценённых и т.п.).
Риски, гарантиии и безопасность инвестиций
- Все Apple iPhone покупаются у населения с запасом маржи от 4 до 7 месяцев. Период реализации по себестоимости - максимум 4 месяца.
- iPhone - самое востребованное техническое устройство в мире, поэтому сбыть их можно в любой точке земного шара без потерь.
- Максимальная одновременная сумма товара находящаяся на пунктах выдачи не превышает 30 000 долларов США.
- Все Центры и склады находятся в максимально безопасных местах Киева, в престижных торговых центрах и районах с обеспечением максимальной безопасности.
- Полное юридическое сопровождение и 100% легальные схемы работы.
