О нас
"Казначей" - облачная платформа обработки электронных платежей для интернет магазинов и мобильных приложений. В мае месяце мы получили сертификат SSL EV с глубокой проверкой компании, а в июле - первые в СНГ прошли сертификацию в облаке и получили PCI DSS Service Provider Level 2.
Сейчас активно растем в Украине и обрабатываем платежи: банковскими картами Visa/Mastercard, Приват24, Ликпей, Webmoney, через терминалы Приватбанка, начали подключение оплаты в кредит. Работаем в качестве агента банков Приватбанк, Пивденный, Альфабанк, Ликпей и финансовой компании PayU, что дает нам возможность предоставить продавцу все востребованные системы оплаты "из одних рук", обеспечить наилучшие финансовые и технические условия процессинга, а также проводить «каскадную» обработку платежа в нескольких банках.
После прохождения сертификации, разработали и запустили собственную платежную форму, которая дает прирост конверсии на 10-30% в сравнении с прямым подключением к банку, научились легально работать с физ.лицами, управлять распределением оборота между несколькими юр. и физ. лицами, делаем выплаты клиентам на карту и счет, разработали более 50 готовых модулей, довели процесс подключения и старта до 15 минут, а зачисление средств делаем в течение 10 минут. Эти факторы обеспечивают нам быстрый рост клиентской базы и оборота в Украине.
Возможности платформы
• Работа без договора и моментальной выплатой на карту Visa/MC;
• Классическая работа по договору и выплатой на расчетный счет;
• Подключение за 15 минут без обращения в офис;
• Высокая конверсия платежной формы (+ 30% к конверсии банка);
• Управление оборотом;
• Распределение финансового потока между несколькими юр. и физ. лицами;
• Разделение комиссии между продавцом и покупателем;
• Механизм отложенного платежа с проверкой заказа;
• Моментальный возврат оплаты без потери комиссии;
• Более 50 готовых технических модулей c видео инструкцией;
• Аналитика в разрезе клиентов и сумм;
• Автоматический механизм возврата брошенных корзин;
• Интеграция с 1С и выгрузка реестра.
Это перечень только функциональных возможностей, мы также разработали уникальные механизмы процессинга платежей на техническом уровне.
Каналы продаж
В настоящее время основной канал – прямые продажи. У нас сформирован собственный отдел продаж, мы активно используем несколько колл-центров для расширения охвата. Дополнительно покупаем трафик в контексте, участвуем в профильных конференциях, работаем с техническими CMS форумами и начали развивать партнерскую сеть.
Достижения
Наиболее значимая наша победа – это интенсивный рост на рынке и мнения клиентов https://kaznachey.ua/clients/reviews. Мы уверенно тесним конкурентов при условии отсутствия прямого демпинга комиссии. В октябре 2013 года заняли первое место в рейтинге проектов GTF. Финансирование не выиграли, но для проекта, который только начинал работать – это отличное достижение. В августе 2014 мы вошли в 10ку лучших проектов Европы и Азии (из 1670 проектов) и представляли Украину на Webitcongress в Стамбуле http://games.webitcongress.com/founders-games/vote.php. В октябре 2014 были отобраны из более чем 130 украинских проектов для участия в конференции IDCEE. Были отмечены компанией Microsoft как уникальное облачное решение и получили приглашение переехать на месяц в офис Microsoft в Киев.
Мы активно начали работать в мае 2014г. К этому времени смогли предложить рынку легальный способ подключения без "бумажного" договора и моментальные выплаты на карту. Несмотря на очень сложные условия E-commerce в Украине - показываем устойчивый рост клиентской базы и оборота. Всего за 6 месяцев нам удалось подключить более 700 клиентов из Украины и России, около 30 подключаются в данный момент и более 200 подключаться в ближайшие 2 месяца.
Не делая активных маркетинговых действий, уже 2 месяца подряд отмечаем стабильный рост спроса из России, Казахстана и Восточной Европы. До конца 2014 года планируем запуститься в России, открыть представительство в Польше и начать подключать первых клиентов в зоне ЕС.
Инвестиции
От момента появления идеи до запуска первого пилотного проекта мы потратили 2 года. Финансирование проекта велось за счет собственных средств основателей и составило $35000. В 2014 году «Казначей» привлек $200000 посевных инвестиций от бизнес инкубатора WannaBiz и частного инвестора и $80000 технологических инвестиций от Microsoft. Мы являемся резидентами программы Microsoft BizSpark.
В настоящий момент имеем первичные договоренности с несколькими крупными инвестиционными фондами о поддержке нашего проекта в случае успешного старта в России и Польше. Ищем инвестиции для запуска в этих регионах.
В России мы готовы запуститься в течение 1 месяца, у нас готова техническая часть, обучено 15 операторов в 2х колл центрах, заключены первичные соглашения с банками и есть несколько десятков российских клиентов, которые пробовали подключиться к нам.
В Польше открываем представительство для заключения агентских договоров с европейскими банками. Первичная целевая аудитория – компании из СНГ, которые имеют юридические лица в ЕС и хотят получать выплаты за рубеж.
На момент посевных инвестиций компания оценивалась в 1млн долл. Сейчас стоимость составляет 3млн. долл.
У нас есть предварительные договоренности с фондами Life.Sreda, iTechcapital, банком ЕБРР, Microsoft VC и CIG (фонд Черновецкого) о привлечении крупных инвестиций в случае, если мы сможем показать успешные результаты работы на рынках России и Европы. Инвестиции необходимы для полноценного запуска в России и Польше. Планируем привлечь $600000 на развитие в этих регионах.
Учитывая, что мы полностью облачная платформа, то 70% инвестиций мы планируем потратить на маркетинг и привлечение клиентов, 30% - это зарплата, операционные расходы и услуги колл-центров. Часть средств после уверенного входа на рынок будет направлена на оформление финансовых компаний в этих регионах. Это необходимо для снижения рисков, связанных с зависимостью от банков и платежных систем и позволит увеличить доход.
Резюме
Мы всего за 5 месяцев от проекта, который никто не знал на рынке, выросли в компанию, которая уже известна в Украине и до конца года запустится в России и Польше. В следующем году мы планируем работать по всей Европе и запускаться в Азии. Прирост клиентской базы и оборота сейчас составляет 30-40% в месяц. Со своей стороны, мы подготовили все для этого роста, нам необходим компетентный инвестиционный партнер, который поддержит наш рост и развитие.
Будем рады сотрудничеству!
www.kaznachey.ua
