Активы, входящие в предмет продажи:
- web платформа с полностью индивидуальным функционалом, объединяющая все проекты, расположенные в облаке и включающая в себя более 100 отдельных сайтов, интегрированных в одну систему с возможностью неограниченного расширения и запуском дополнительных проектов по шаблонам за несколько дней.
- Кастомная разработка CRM на базе 1С с полной интеграцией с бэкенд системой сайтов. Полностью автоматизированное сопровождение заказов.
- 11 торговых марок с доменами .UA
- Клиентская база: >400 тыс. уникальных записей
- 20 профессионально укомплектованных рабочих мест (по 2 монитора, мощные системные блоки/ноутбуки) + оргтехнихка: сканеры, принтеры, в том числе чеков/этикеток
- Три объекта в аренде – бэк-офис+оперативный склад на 250 кв.м в центре города, шоурум-точка выдачи заказов в ТЦ в центре города и склад за городом – по всем объектам возможна переуступка договора аренды
- Склад, который насчитывает более 20 тыс единиц на $220 000 по состоянию на март 2024 г.
- Профессионально настроенный клиентский центр Google Ads со 100+ аккаунтами для всех проектов.
- Активные прокачанные аккаунты в топовых маркетплейсах – Розетка, Пром, Алло, Эпицентр.
- Аккаунты instagram и facebook
Финансовая информация
За 2022-2023 год (март и апрель 2022 работали не полноценно)
- Валовой оборот: $3 млн/год
- Средняя маржинальность: 31%
- Количество чеков: 60 тыс/год
- Средний чек: 970
- Остаток товара – себестоимость на март 2024: $220 тыс.
Преимущества
- гибкость и скорость: Вы можете запустить свой нишевый или мультибрендовый интернет-магазин буквально за несколько минут – время от идеи до ее реализации сокращается до минимума.
- web платформа с полностью индивидуальным функционалом, объединяющая все проекты, которые могут быть размещены в собственном облаке
- 1С с кастомным CRM блоком для ведения полного учета продаж (двухсторонняя realtime-синхронизация с web платформой)
- возможность обслуживать до 1000 интернет-магазинов и до 1 млн товаров в базе
- высокая клиентская пропускная способность проекта – обработка до 10 тыс. заказов в сутки с нагрузкой в 10 млн уник./мес.
- неограниченное количество дизайнов для разных типов магазинов
- единый блок, куда попадают ВСЕ заказы из всех интернет магазинов, подключенных к платформе
- интеграции с маркетплейсами
- полностью автоматическая Real-time интеграция с ERP по остаткам, ценам, клиентам и заказам
- специализированная платформа для оформления заказов, поступающих по телефону (через call-центр)
- надежная команда: сайты обслуживает веб-студия с многолетним опытом. Вы можете быстро внедрять функциональные решения и обновлять дизайн, также на подряде есть программисты 1С и контент менеджеры.
- Наработаны топовые условия с официальными поставщиками.
- более 1000 целевых фраз в ТОП 10 поиске гугл.
Особенности IT продукта
- единый блок, куда попадают ВСЕ заказы из всех интернет магазинов, подключенных к платформе
- модуль быстрого редактирования основной информации и настроек интернет магазинов
- редактирование всех SEO настроек индивидуально для каждого проекта
- редактирование контактных данных, текстовых разделов, видов доставки и оплаты и всех других данных
- установка различных скриптов аналитики, онлайн чатов, телефонии и любых других необходимых скриптов без привлечения программистов
- редактирование и подключение к проектам разделов каталога
- подключение онлайн-оплаты в один клик
- модуль обработки остатков на складах поставщиков и актуализации рекомендованных розничных цен
- модуль создания отдельных лендингов для акций
- модуль установки скидочных промо-кодов
- модуль массовой работы с контентом
- модель экспорта товаров в прайсагрегаторы в XML/XLS и т.д.
- модель экспорта товаров в товарные виды Facebook, Google Ads и Google Merchant
- модуль массовой установки ценовых акций на выбранный ассортимент и массовое снижение/увеличение цены
- модуль автономной работы с заказами (редактирование заказов, смс рассылки, печать чеков)
- модуль работы с баннерами
Потенциал для роста
- Проект имеет большой потенциал для роста – можно расширять ассортимент и добавлять новые проекты.
- Большое количество разноплановых проектов фактически гарантируют минимальные риски из-за падения спроса или сезонности.
- У Украины отсутствуют прямые конкуренты, реализовавшие похожий подход к массовому созданию E-commerce проектов.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
- Хорошие финансовые показатели
- Выручка +30% в USD экв. 22/21, рентабельность 6,5%
- Диверсификация за счет крупной товарной базы и широких каналов продаж
- 120 магазинов, 120 тыс. товаров, база клиентов 400 тыс, доля маркетплейсов – 15%, 70% – свои сайты
- Нет ярко выраженной сезонности благодаря дистрибьюции различных товаров (диверсифицированный портфель брендов и категорий)
- Масштабируемый бизнес
- Быстрое развертывание новых магазинов на собственной web платформе, внедрены ERP, CRM и складская система
- Постоянство. Даже во время войны оборот растет.
- Отсутствие краткосрочно популярных китайских товаров среди ассортимента. Большинство товара – известных мировых брендов.
ВОЗМОЖНОСТИ
- Синергическое развитие за счет интеграции в более масштабный e-com (например EVA).
- Трансформация (привлечение) квалифицированной команды среднего и нижнего уровня в большой e-com.
- Применение компетенций и ресурсов масштабного e-com для развития (точки выдачи, SMM и др.).
- Дополнительная площадка реализации для более масштабного e-com.
- Выход на рынки ЕС (команда, платформа).
Предложение инвестору:
Цена:
- $500 000 (за 66%)
- $670 000 (за 100 %) (2 EBITDA + инвестиции в товары на складе, (товарных) запасов на складе ориентировочно на $220 000)
Причина продажи:
- Выход двух из трех партнеров (эмиграция). Именно поэтому есть возможность продажи части бизнеса.
