Основная цель этого финансирования — активное привлечение новых пользователей, а не классическое развитие бизнеса за счёт венчурного капитала.
Раунд инвестиций возглавила компания PvX Partners, при этом сама структура сделки является нетипичной для рынка. Привлечённые средства направляются не в уставный капитал Reface, а выделяются под конкретную задачу — user acquisition. Иными словами, деньги будут использованы преимущественно на маркетинг, рекламу и масштабирование пользовательской базы, а не на операционные расходы или долгосрочные корпоративные инвестиции, как это обычно происходит в венчурных раундах.
Для украинского технологического рынка такая модель финансирования не является уникальной. Ранее о применении схожего подхода рассказывала компания Grammarly при развитии продукта Superhuman. Тогда Grammarly привлекла $1 млрд от фонда General Catalyst. Примечательно, что именно General Catalyst выступает партнёром и инвестором PvX Partners, что подчёркивает преемственность и стратегическую направленность этой модели.
Фонд PvX Partners изначально создан для поддержки gaming-компаний и consumer app-проектов с помощью нетрадиционных финансовых инструментов. Его ключевой фокус — быстрое масштабирование за счёт маркетинга и роста аудитории, а не ожидание долгосрочного экзита через IPO или продажу компании стратегическому инвестору.
Для Reface это крупнейшее публично объявленное финансирование с момента привлечения $6,5 млн от фонда Andreessen Horowitz (a16z). После первого инвестиционного раунда компания столкнулась с рядом сложностей: ей было непросто привлечь следующий раунд, пришлось пройти через сокращение персонала и пересмотр бизнес-стратегии. Тем не менее Reface смогла адаптироваться и в итоге нашла новые механизмы масштабирования, которые и сделали возможным текущее привлечение капитала.
Ключевая особенность модели PvX Partners заключается в том, что финансирование не создаёт давления на основной операционный бюджет компании. Средства строго направлены на рост пользовательской базы, а сам фонд получает доход в горизонте 2–3 лет, не дожидаясь выхода компании на IPO. Такой подход позволяет стартапу быстрее расти, не жертвуя финансовой устойчивостью и управляемостью бизнеса.
