Основна мета цього фінансування — активне залучення нових користувачів, а не класичний розвиток бізнесу за рахунок венчурного капіталу.
Інвестиційний раунд очолила компанія PvX Partners, водночас сама структура угоди є нетиповою для ринку. Залучені кошти спрямовуються не до статутного капіталу Reface, а виділяються під конкретне завдання — user acquisition. Іншими словами, гроші буде використано переважно на маркетинг, рекламу та масштабування користувацької бази, а не на операційні витрати чи довгострокові корпоративні інвестиції, як це зазвичай відбувається у венчурних раундах.
Для українського технологічного ринку така модель фінансування не є унікальною. Раніше про застосування схожого підходу розповідала компанія Grammarly під час розвитку продукту Superhuman. Тоді Grammarly залучила $1 млрд від фонду General Catalyst. Примітно, що саме General Catalyst є партнером та інвестором PvX Partners, що підкреслює спадковість і стратегічну спрямованість цієї моделі.
Фонд PvX Partners спочатку був створений для підтримки gaming-компаній та consumer app-проєктів за допомогою нетрадиційних фінансових інструментів. Його ключовий фокус — швидке масштабування через маркетинг і зростання аудиторії, а не очікування довгострокового екзиту через IPO або продаж компанії стратегічному інвестору.
Для Reface це найбільше публічно оголошене фінансування з моменту залучення $6,5 млн від фонду Andreessen Horowitz (a16z). Після першого інвестиційного раунду компанія зіткнулася з низкою труднощів: було непросто залучити наступні інвестиції, довелося пройти через скорочення персоналу та перегляд бізнес-стратегії. Втім, Reface змогла адаптуватися та зрештою знайти нові механізми масштабування, що й зробило можливим поточне залучення капіталу.
Ключова особливість моделі PvX Partners полягає в тому, що фінансування не створює тиску на основний операційний бюджет компанії. Кошти чітко спрямовані на зростання користувацької бази, а сам фонд отримує прибуток у горизонті 2–3 років, не очікуючи виходу компанії на IPO. Такий підхід дозволяє стартапу швидше зростати, не жертвуючи фінансовою стійкістю та керованістю бізнесу.
