Украинский рынок образовательных технологий постепенно переходит от органического роста к консолидации через сделки слияний и поглощений (M&A). Одним из показательных кейсов стала сделка образовательной платформы Turbo Education, которая в мае 2025 года приобрела 51% онлайн-репетиторского центра «NovaШкола».
Сделка стала частью стратегии по созданию полноценной EdTech-экосистемы, охватывающей весь образовательный путь — от начального обучения до получения профессии и трудоустройства. По словам основателя Turbo Education Ильи Литуна, ключевая цель — сформировать комплексную продуктовую линейку, закрывающую разные форматы обучения и потребности учащихся.
«NovaШкола», основанная в 2023 году, специализируется на индивидуальных онлайн-занятиях для учеников 5–11 классов. За время работы обучение здесь прошли более 5000 учеников. В свою очередь Turbo Education работает преимущественно в формате групповых онлайн-курсов по подготовке к экзаменам и за пять лет обучила более 23 500 школьников. Таким образом, объединение позволило синергетически дополнить продуктовые предложения: групповой и индивидуальный форматы теперь сосуществуют в рамках одной экосистемы.
Оценка «NovaШкола» на момент сделки составила около $200 000, что выше типичного рыночного диапазона для подобных активов. Однако эксперты объясняют это стратегическим характером сделки, где важную роль играют не только финансовые показатели, но и потенциал масштабирования, бренд, методические разработки и команда. Сумма сделки не раскрывается, однако ожидаемый срок окупаемости инвестиций составляет 2–2,5 года.
Turbo Education сознательно выбрала модель приобретения контрольного пакета, а не полного поглощения. Это позволило сохранить основателя «NovaШкола» Михаила Недобра в роли CEO с миноритарной долей, обеспечив его мотивацию и управленческую автономию. Такой подход, по мнению участников рынка, позволяет инвестору получать операционные и продуктовые преимущества, не теряя гибкости управления.
Интеграция компаний происходила через запуск совместного продукта — тарифа One-to-One Turbo Nova, ориентированного на индивидуальную подготовку учеников. При этом использовалась существующая база преподавателей «NovaШкола» и образовательный контент Turbo Education, что позволило быстро вывести новый продукт на рынок без значительных дополнительных затрат.
По итогам первого года после сделки обе компании продемонстрировали рост. «NovaШкола» увеличила количество учеников с 300 до 800, а преподавательский штат — с 60 до 120 человек. Выручка центра удвоилась. Turbo Education также зафиксировала двукратный рост доходов, при этом около 20% выручки теперь формируется за счет направления индивидуального обучения. Средний чек вырос на 30%, а стоимость привлечения клиента снизилась примерно на 20%, что частично связывают с синергией проектов и кросс-продажами.
При этом компании сохраняют раздельные операционные модели и финансовую отчетность (P&L), взаимодействуя через обмен аудиторией. Например, ученики групповых курсов Turbo Education могут переходить в индивидуальный формат «NovaШкола»; только за последние месяцы это обеспечило более 100 новых клиентов для репетиторского центра.
Финансовые показатели группы также демонстрируют динамику роста: по итогам 2025 года выручка Turbo Education составила около $2 млн. На 2026 год компания ставит цель достичь $5 млн, в том числе за счет новой M&A-сделки, которая находится на стадии завершения и должна расширить продуктовую линейку.
В дальнейшем Turbo Education планирует масштабировать бизнес через дальнейшую консолидацию рынка. Основными критериями для будущих приобретений являются компании с оборотом от $1 млн и устойчивым ростом не менее 50% в год, а также наличие сильной управленческой команды, готовой остаться в бизнесе после сделки.
Долгосрочная стратегия компании предполагает агрессивный рост: $10 млн выручки в 2027 году, $20 млн — в 2028-м, $50 млн — в 2029-м и достижение $100 млн к 2030 году. Ключевым инструментом для этого станет расширение экосистемы и объединение различных сегментов частного образования в Украине вокруг платформы Turbo Education.
