В этой статье вы найдете полезные подсказки для открытия бизнеса по модели франчайзинга, аналитику рынка и подборку перспективных франшиз от экспертов, предпринимателей и крупнейших продавцов франшиз в Украине.
Выбрать и купить успешную и перспективную франшизу – это всегда непростая задача. Про бизнесы, построенные по модели франчайзинга в Украине можно снимать остросюжетное кино. Хотя есть и примеры устойчивых и динамично развивающихся франшиз. Одна из таких - запуск франшизы «Новая Почта», партнерская сеть которой по состоянию на начало 2024 года насчитывала 7 700 отделений. Основной скачок открытия новых точек под франшизой "Новая почта" произошел в 2019–2020 годах, тогда было открыто около 5000 партнерских отделений.
Каталог франшиз в Украине от InVenture
Секрет успеха Новой Почты прост: минимальный порог входа, нулевой паушальный взнос и высокий спрос на доставку товаров благодаря бурному развитию e-commerce. С 2018 года "Новая почта" открывает отделения в райцентрах и селах, где низкая стоимость покупки или аренды недвижимости делала старт такого бизнеса еще доступней.
Смысл франшизы – в снижении предпринимательских рисков. Если вы покупаете готовую модель, то ее обычно предлагают те, кто уже прошел испытание временем. Вы получаете готовый бренд и консультации от людей, которые заинтересованы в вашем успехе. У вас уже есть готовое уникальное торговое предложение (УТП), не нужно ничего придумывать.
В 2023 году наибольшей популярностью пользовались франшизы общепита и продуктового ритейла – на их долю приходилось более 80% всех проданных украинских франшиз, поскольку именно эти направления более востребованы даже во время войны.
Найти перспективную франшизу – полдела. При выборе подходящего бизнеса «по чужим лекалам» важно учесть несколько факторов, которые отличают карту от территории.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий в мире инвестиций!
Локация
Диджитализация упрощает сбор информации о перспективности торговой точки. С помощью данных мобильных операторов можно довольно точно определить трафик потенциальных клиентов в том или ином месте.
«Тепловую карту активности» мобильных абонентов используют для анализа локаций МХП, Rozetka и многие другие крупные компании, продающие франшизу. Они часто сами предлагают перспективные локации потенциальным партнерам, так как заинтересованы в том, чтобы новый магазин давал хорошие продажи.
Франчайзи продуктового магазина вроде «Мясомаркета» или «Молока от фермера» обязательно учитывают количество жилых домов возле новой точки и уровень доходов обитателей.
То же и с другими франшизами. «Мы открыли карту, посмотрели, где не хватает точек Rozetka, оценили, где открыты новые жилищные комплексы и строятся новые», – рассказывает Георгий Богданов о выборе места под новую точку выдачи Rozetka. В результате вместе с партнером он открыл ее в поселке Крюковщина под Киевом – в районе много новостроек.
Конъюнктура
Всем известная франшиза туристического бренда «Поехали с нами» в свое время выглядела довольно привлекательно. Всего было открыто 385 агентств, в 122 городах Украины, где работало 950 сотрудников. Однако из-за пандемии, а в последующем и началом войны, ситуация в туристической отрасли, мягко говоря, выглядит плачевна.
Кризис переживают не только отрасли, но и форматы.
До недавних пор одну из самых популярных франшиз продавала компания МХП. В 2019 году ее франчайзи продавали курятину под маркой «Наша Ряба», тогда работало более 2000 магазинов. С тех пор торговые точки этого бренда неуклонно сворачиваются или переформатируются. «Франчайзинговые магазины «Наша Ряба» – это позавчерашний день, – отмечает основной владелец МХП Юрий Косюк. – По качеству и ассортименту они не попадают в современные запросы».
Сегодня МХП развивает новую ритейл сеть под названием «Мясомаркет», в магазинах которой больше метраж и богаче ассортимент. К слову Мясомаркет также имеет франчайзинговую модель.
Первый магазин компания открыла в июле 2020 года в Ковеле. За три года количество магазинов сети «Мясомаркет» перевалило за 250 торговых точек (254 магазина по состоянию на начало 2024 года). «Мясомаркеты» работают в 20 областях Украины, а сами магазины открываются как в больших городах, так и небольших селах.
Формат
Важным аспектом для выбора франшизы - это оптимальный формат, не требующий большого объема капиталовложений и может быть быстро релоцирован. Для оптимальных форматов франшиз не принципиален маркетинговый бюджет. Так всего за 1 год по франшизе кофеен самообслуживания Zernova было открыто 57 точек. Для открытия точки нужно выбрать локацию, закупить оборудование и следить за запасами кофе в автоматах. Такой подход стал особенно актуален в условиях войны для инвесторов, не желавших привязываться к конкретному городу полноценным заведением, на открытие которого требуется много времени и ресурсов.
Экономический цикл и конкуренция
«Свое первое отделение я открыл в 2013 году, как раз перед войной, – рассказывает владелец 19 точек "Новой Почты" Иван Байбарк. – На окупаемость вся сеть вышла только через три года». Компания уверяет, что максимальный период окупаемости – 18 месяцев. Однако отделение, которое Байбарк открыл в пригороде Кривого Рога в 2016 году, когда экономический рост возобновился, окупило себя всего через три месяца.
Важна и конкурентная ситуация. «В городах-миллионниках уже много мини-ресторанов «Белый налив» и потенциально перспективных локаций мало. А вот в городах на 300 000 – 500 000 населения явно нехватка такого формата и еще можно заходить с такой франшизой». Кроме точки Rozetka, он с партнером управляет ресторанами по франшизе Дмитрия Борисова – «Белый налив» и БПШ.
По похожему принципу работает франшиза Dnipro-M. Салоны мастерства открываются не только в крупных городах, но и в небольших населенных пунктах, в которых большой спрос на инструмент для строительства и ремонта, садово-парковую технику. Большой скачок DNIPRO-M произошел за последние три года — сеть разрослась на начало 2024 года до 503 салонов мастерства (238 по франшизе) в 287 городах Украины.
Популярность франшизы возросла благодаря росту узнаваемости бренда. Dnipro-M перестал быть просто магазином инструментов, а стал пространством с особой атмосферой и определенными стандартами обслуживания и сервиса. Для франчайзи бренд предлагает: открытие за 1 месяц, готовую бизнес-модель работы, сопровождение партнера на всех этапах, окупаемость в среднем от 10 месяцев при инвестициях от 800 000 грн.
Свое очевидное конкурентное преимущество на рынке демонстрирует сеть медицинских лабораторий ДИЛА, компания имеет 25 лет опыта и первая среди украинских лабораторий построила систему управления качеством (TQM) лабораторных услуг, отвечающую международным и мировым стандартам. Минимальная сумма инвестиций в открытие лаборатории размером 35-50 м2 составляет всего $18 000, а окупаемости инвестиций можно добиться от 14 месяцев.
Вовлеченность
«Главное не конкретная франшиза, а предприниматель, который ее покупает, его умение перестраиваться и держать руку на пульсе», – говорит Кирилович. «Общепитом нужно жить и постоянно следить за всем: как встречают клиентов, чисто ли в помещении, хватает ли салфеток. Те, кто думает, что это легкие деньги, глубоко ошибаются».
Провалы бывают не только у франчайзи, но и у основателей франшиз. Замминистра цифровой трансформации Вадим Бортник создал одну из самых динамичных франшиз в быстром питании – ресторанчики freshline. С 2017 года эта сеть сдулась с 60 до 20 точек. «Начали появляться другие форматы, сильно выросла конкуренция. Мне нужно было усовершенствовать бизнес-модель, а не заниматься открытиями и публичными выступлениями… жить в самом заведении, быстрее принимать решения о том, какую точку открывать, а какую стоит закрыть».
Международная экспансия
Многие украинские франчайзеры начали открывать точки за границей. К примеру, сеть домашних замороженных полуфабрикатов "Галя Балувана" за 2022 год успела открыть 50 точек в Украине, а за текущий год – 20 точек за рубежом под брендом MultiCook, отмечает соучредитель сети "Галя Балувана" Владимир Матвийчук. Секрет успеха этой франшизы заключается в быстрой адаптации формата заведения и меню под нужды местного рынка. Международную экспансию активно осваивают рестораны Lviv Croissants, Пьяная вишня, Черноморка.
Чаще всего украинские компании продают франшизы в Польшу, Германию, Чехию, США, Казахстан, Францию. Запросы на открытие бизнеса приходят как от украинцев, так и от иностранцев.
Какие тенденции ожидаются на рынке франшиз в 2024 году
Хотя интерес франшизами растет среди украинцев, франчайзинговый рынок в Украине все равно остается еще не заполненным по сравнению с другими странами. В Украине есть отложенный спрос на франшизы – этот тренд проявит себя после окончания войны.
Сейчас точно нет перенасыщения франчайзингового рынка в Украине. До пандемии в Украине работало около тысячи активных участников отрасли, сейчас работает не более 500-600 участников.
В 2024 году франчайзинг в Украине продолжит развиваться – как с точки зрения появления новых франшиз, так и увеличения текущих франчайзинговых сетей.
Дальнейшая популяризация франчайзинга связана с тем, что в условиях экономической неопределенности люди все меньше хотят рисковать денежными средствами, вкладывая в идею и развивая ее с нуля. Ведь франчайзинговая модель – это уже отработанная бизнес-модель, где понятно организованы поставки, отлажен маркетинг и есть узнаваемый бренд. То есть новые партнеры получают бизнес с бэкграундом и определенной поддержкой от франчайзинговой компании.
Кроме того, франчайзинг позволяет быстро запустить бизнес, а это важный фактор во время войны. На рынке бывали и такие случаи, когда запросы на франшизы в прифронтовых городах росли из-за того, что предприниматели хотели быстро открыть готовый бизнес и начать таким образом восстанавливать экономику города.
В 2024 году на рынке франшиз Украины будут усиливаться некоторые технологические тренды:
- Бизнес станет больше использовать нейросети и искусственный интеллект (ИИ) для создания и развития франчайзинговой сети. Пока нельзя говорить о массовых тенденциях, но интерес к разумным технологиям будет расти. В частности, эти разработки компании будут более активно применять для развития бренда. Сейчас бизнес может использовать ИИ в сфере маркетинга, генерации изображений, текстов. Это большая помощь в автоматизации рутинных процессов.
- Бизнес использует новые технологии и закупил оборудование для организации бесперебойной работы точек в условиях возможных блекаутов. Поэтому этой зимой бизнесу удастся закрыть большинство проблемных вопросов и стабилизировать работу бизнеса даже в условиях форс-мажоров.
ТОП Франшизы Украины 2024: самые выгодные франшизы в Украине в 2024 году
Все франшизы в списке разделены на три категории по величине стартового взноса (первичных инвестиций). Количество франшиз актуально по состоянию на 01.01.2024.
1. Франшизы стоимостью более $50 000
| Название | Отрасль | Количество франшиз в Украине | Инвестиции, $ | Вступительный взнос, $ | Роялти и маркетинговый сбор, в мес. | Период окупаемости, мес. |
| DNIPRO-M | Не продуктовый ритейл | 146 | 37 000 - 60 000 | 0 | 0% | 10-24 |
| Pizzа Celentаno Ristorante | Общественное питание | 45 | От 60 000 - 180 000 + | 10 000 - 20 000 | 3% | 12-28 |
| Spar | Продуктовый ритейл | 53 | 30 000 - 1 200 000 | 0 | 1% | 12-48 |
| Domino’s | Общественное питание | 60 | 250 000 + | 22 000 | 6% + 1% | От 24 |
| Химчистки KIMS | Услуги | 49 | 150 000 | 8 000 | $300 | От 36 |
| Львівська майстерня шоколаду | Общественное питание | 45 | От 50 000 | 15 000 | 8% | От 6 |
| Рестораны Дмитрия Борисова («Белый налив». «Мушля». БПШ. Dogz & Burgerz, «ГастроМаркет», Philadelphia) | Общественное питание | 45 | От 100 000 | От 30 000 | 5% | От 24 |
| Молоко от фермера | Продуктовый ритейл | 56 | От 30 000 | 60 000 | 5% | 11 |
| KFC | Общественное питание | 48 | От 700 000 | 46 900 | 11% | От 36 |
| G.Bar | Услуги | 28 | От 65 000 | От 30 000 | 5% | От 36 |
| Mafia | Общественное питание | 26 | От 150 000 | 10 200 | 5% | От 18 |
2. Франшизы стоимостью $20 000 - $50 000
| Название | Отрасль | Количество франшиз в Украине | Инвестиции, $ | Вступительный взнос, $ | Роялти и маркетинговый сбор, в мес. | Период окупаемости, мес. |
| Галя Балувана | Продуктовый ритейл | Более 700 | От 30 000 | 9 000 | $75 | От 5-6 |
| СУШИ WOK | Общественное питание | 300 | От 30 000 | От 4 500 | 3,5% | 6-12 |
| Lviv Croissants | Общественное питание | 146 | От 30 000 | 10 000 | 3% | 12-24 |
| Наш край | Продуктовый ритейл | 100+ | От 22 000 | 0 | 100 грн. за 1м2 | 12-48 |
| Эко Лавка | Продуктовый ритейл | 98 | От 23 125 | 2 300 | 3% | 12-24 |
| Мясомаркет | Продуктовый ритейл | 254 | От 25 000 | 0 | 0% | 36-48 |
| I love Kebab | Общественное питание | 85 | От 30 000 | 4 000 - 6 000 | 2% | |
| О Маркет | Продуктовый ритейл | 12 | От 30 000 | 3 000 | 0% | 20 |
| Перша пекарня твого міста | Продуктовый ритейл | 85 | От 20 000 | От 4 000 | 3,5% | От 9 |
| Сырное королевство | Продуктовый ритейл | 48 | От 25 000 | 11 000 | 4% | 12-18 |
| Rozetka | Не продуктовый ритейл | 36 | От 15 000 | 5 000 | 0% | 15-24 |
| Kartofan | Общественное питание | 12 | От 15 000 | 1 000 | 5% | 6-18 |
3. Франшизы стоимостью до $20 000
| Название | Отрасль | Количество франшиз в Украине | Инвестиции, $ | Вступительный взнос, $ | Роялти и маркетинговый сбор, в мес. | Период окупаемости, мес. |
| Новая Почта | Услуги | 7 700 | 1 500 - 5 000 | 0 | 0,5% | От 8 |
| Aroma Kava | Общественное питание | Более 220 | От 6 500 | от 2000 | 2% | От 6 |
| GOOD BEER | Продуктовый ритейл | 190 | 5 000 - 12 000 | 0 | 2% | От 3 |
| Семейная пекарня | Продуктовый ритейл | Более 170 | От 18 000 | 5 000 - 8 000 | 0% | От 10 |
| Медицинские лаборатории «ДИЛА» | Услуги | 44 | 18 000 - 34 000 | 0 | 0 | 14-20 |
| ЛОМБАРД ПАРУС | Услуги | 115 | От 7091 | 0 | $93 | 2-6 |
| Бинокль | Общественное питание | 186 | 5 500 - 8 500 | 0 | 0 | 8-14 |
| Экспресс Стрижка | Услуги | 101 | 8 000 - 11 000 | 1 000 - 4 166 | 2,5-3% | 12-14 |
| CitySites | Медиа | 70 | 2 118 | н/д | н/д | От 9 |
| PERFUMS BAR | Не продуктовый ритейл | 25 | 1 000 - 2 500 | 0 | 0% | 4-6 |
| HOBBY GAMES | Не продуктовый ритейл | 3 | От 17 657 | 0 | 0 | От 12 |
Каталог франшиз в Украине от InVenture
