Несмотря на военное положение, рынок продажи предприятий в Украине демонстрирует устойчивое восстановление и структурное обновление. Владельцы активов всё чаще рассматривают продажу компании не как вынужденный шаг, а как часть стратегического управления капиталом — способ реинвестировать, привлечь партнёра или оптимизировать портфель бизнесов.
Рассмотрим ключевые тренды рынка продажи предприятий в 2025 году — от динамики сделок до поведения инвесторов и отраслевых сдвигов.
1. Рост количества сделок в сегменте малого и среднего бизнеса
После паузы 2022–2023 годов в 2024–2025 гг. активизировалась продажа малых и средних предприятий. Особенно заметная динамика наблюдается в сферах:
-
производства продуктов питания и напитков;
-
логистики, складов и транспорта;
-
агропереработки;
-
B2B-услуг (аутсорсинг, ремонт, обслуживание);
-
IT и digital-маркетинга.
Продажа компаний с оборотом до $5 млн стала привлекательной для локальных инвесторов, которые ищут готовый бизнес с клиентской базой, оборудованием и персоналом. Растёт количество сделок в формате продажи 100% предприятия либо контрольного пакета корпоративных прав (51–75%).
2. Инвесторы выбирают действующие бизнесы с активами
Иностранные фонды и частные инвесторы, рассматривающие Украину как рынок с высоким потенциалом восстановления, в 2025 году концентрируются на покупке действующих компаний с реальными активами — земельными участками, недвижимостью, производственными помещениями, техникой.
Наибольший спрос наблюдается на:
-
производственные предприятия, готовые к масштабированию;
-
элеваторы, мельницы, перерабатывающие комплексы;
-
строительные компании с лицензиями;
-
энергетические проекты (солнечные, биогазовые, малые ГЭС).
Продажа предприятий с «твёрдыми» активами даёт покупателю больше безопасности и возможность быстро перезапустить производство.
3. Спрос на технологические и инновационные компании
Значительная часть новых M&A-сделок в 2025 году приходится на технологический сектор. После активизации украинских венчурных фондов и появления государственных инициатив (например, Ukraine Phoenix Tech Fund, USF Startup EDGE) продажа технологических компаний стала трендом года.
Наиболее востребованные направления:
-
AI и DeepTech-решения для промышленности и агро;
-
GreenTech — технологии утилизации, переработки, энергоэффективности;
-
DefenseTech — инженерные компании, работающие в сфере безопасности;
-
EdTech и HealthTech-стартапы, которые ищут стратегических партнёров.
Стоимость технологических M&A-сделок растёт, а средний чек при продаже IT-компании превышает $1 млн даже на ранней стадии развития.
4. Консолидация в промышленности и агросекторе
В отраслях с высокими капитальными затратами усиливается консолидация активов: крупные игроки покупают более мелкие предприятия, чтобы нарастить масштабы и оптимизировать логистику.
В частности:
-
в агросекторе — покупка фермерских хозяйств, элеваторов, комбикормовых заводов;
-
в строительной отрасли — приобретение производителей бетона, кирпича, металлоконструкций;
-
в пищевой промышленности — объединение производителей снеков, молочной и мясной продукции.
Эта тенденция формирует новые вертикально интегрированные структуры, где каждая компания дополняет цепочку создания стоимости.
5. Рост роли частных и семейных инвесторов
Внутренний инвестор — ключевой драйвер рынка в 2025 году.
Всё больше украинских предпринимателей со свободным капиталом $300 000–1 млн инвестируют в покупку компаний в своей или смежной отрасли.
Это новое поколение бизнесменов, которое воспринимает продажу предприятия не как завершение, а как перезапуск жизненного цикла бизнеса.
Активно развиваются инвестиционные клубы, такие как ICLUB, которые объединяют частных инвесторов и дают доступ к M&A-сделкам.
6. Развитие инфраструктуры M&A и онлайн-платформ
Профессиональные брокеры, инвестиционные порталы и консалтинговые компании играют всё более заметную роль в структурировании рынка.
Платформы типа InVenture стали ключевыми инструментами для продажи компаний, обеспечивая:
-
оценку и подготовку объекта;
-
маркетинг среди инвесторов;
-
проверку документов;
-
организацию переговоров.
Эти сервисы помогают сделать продажу предприятия в Украине более прозрачным и прогнозируемым процессом, понятным для международных покупателей.
7. Фокус на прозрачность и финансовую отчётность
Сделки по продаже компаний всё чаще требуют аудированной отчётности, документального подтверждения доходов и расходов, чёткой структуры собственности.
Это связано с требованиями иностранных фондов и банков, которые финансируют такие приобретения.
Компании с понятной системой бухгалтерского учёта, CRM и управленческой отчётностью получают на 20–30% более высокую оценку при продаже.
8. Новый спрос со стороны иностранных фондов и партнёров
Со стороны иностранных структур растёт интерес к украинским активам, в частности со стороны:
-
фондов ЕС, финансирующих проекты восстановления инфраструктуры;
-
институциональных инвесторов из США и Канады, которые ищут нишевые бизнесы;
-
инвестиционных компаний с Ближнего Востока, диверсифицирующих портфели.
Продажа предприятий в регионах с высоким экспортным потенциалом (Одесская, Львовская, Винницкая области) имеет наибольшие шансы заинтересовать таких покупателей.
9. Отрасли, где ожидается больше всего сделок в 2025–2026 годах
-
Агробизнес — покупка предприятий с орошением и переработкой.
-
Энергетика — продажа солнечных станций и биогазовых комплексов.
-
Недвижимость — индустриальные парки, склады, арендные объекты.
-
Технологии — AI, оборонные стартапы, SaaS-решения.
-
Производство — продукты питания, стройматериалы, упаковка.
Выводы
Рынок продажи предприятий в Украине входит в качественно новую фазу. Ключевые тренды — прозрачность, консолидация, технологичность и рост роли частного инвестора. Иностранные партнёры возвращаются, а украинские компании становятся всё более профессионально подготовленными к сделкам.
Продажа компании сегодня — это не выход из бизнеса, а стратегический инструмент развития: возможность объединить капитал, усилить позиции на рынке и создать новую историю успеха.
