Попри воєнний стан, ринок продажу підприємств в Україні демонструє стабільне відновлення та структурне оновлення. Власники активів дедалі частіше розглядають продаж компанії не як вимушений крок, а як частину стратегічного управління капіталом — спосіб реінвестувати, залучити партнера чи оптимізувати портфель бізнесів.
Розглянемо ключові тренди ринку продажу підприємств у 2025 році — від динаміки угод до поведінки інвесторів і галузевих зсувів.
1. Зростання кількості угод у сегменті малого та середнього бізнесу
Після паузи 2022–2023 років, у 2024–2025 рр. активізувався продаж малих і середніх підприємств.
Особливо активні угоди спостерігаються у сферах:
-
виробництва харчових продуктів і напоїв;
-
логістики, складів і транспорту;
-
агропереробки;
-
послуг B2B (аутсорсинг, ремонт, обслуговування);
-
IT та digital-маркетингу.
Продаж компаній із оборотом до $5 млн став привабливим для локальних інвесторів, які шукають готовий бізнес із клієнтською базою, обладнанням і персоналом. Зростає кількість угод у форматі 100% продажу підприємства або контрольного пакета корпоративних прав (51–75%).
2. Інвестори обирають діючі бізнеси з активами
Іноземні фонди та приватні інвестори, які розглядають Україну як ринок із високим потенціалом відновлення, у 2025 році зосереджуються на покупці діючих компаній з реальними активами — земельними ділянками, нерухомістю, виробничими приміщеннями, технікою.
Найбільший попит спостерігається на:
-
виробничі підприємства, готові до масштабування;
-
елеватори, млини, переробні комплекси;
-
будівельні компанії з ліцензіями;
-
енергетичні проекти (сонячні, біогазові, малі ГЕС).
Продаж підприємств із «твердими» активами дає покупцю більшу безпеку та можливість швидко перезапустити виробництво.
3. Попит на технологічні та інноваційні компанії
Значна частина нових M&A-угод у 2025 році припадає на технологічний сектор.
Після активізації українських венчурних фондів і появи державних ініціатив (наприклад, Ukraine Phoenix Tech Fund, USF Startup EDGE), продаж технологічних компаній став трендом року.
Популярні напрями:
-
AI та DeepTech рішення для промисловості й агро;
-
GreenTech — технології утилізації, переробки, енергоефективності;
-
DefenseTech — інженерні компанії, що працюють у сфері безпеки;
-
EdTech і HealthTech стартапи, які шукають стратегічних партнерів.
Вартість технологічних M&A-угод зростає, а середній чек на продаж IT-компанії перевищує $1 млн, навіть у ранній стадії розвитку.
4. Консолідація у промисловості та агросекторі
У галузях із великими капітальними витратами відбувається консолідація активів — великі гравці скуповують менші підприємства, щоб наростити масштаби та оптимізувати логістику.
Зокрема:
-
в агросекторі — купівля фермерських господарств, елеваторів, комбікормових заводів;
-
у будівельній галузі — придбання виробників бетону, цегли, металоконструкцій;
-
у харчовій промисловості — об’єднання виробників снеків, молочної та м’ясної продукції.
Така тенденція продажу підприємств формує нові вертикально інтегровані структури, де кожна компанія доповнює ланцюг створення вартості.
5. Зростання ролі приватних і сімейних інвесторів
Внутрішній інвестор — основний драйвер ринку у 2025 році.
Все більше українських підприємців із вільним капіталом $300 000–1 млн інвестують у придбання компаній у своїй або суміжній галузі.
Це нове покоління бізнесменів, яке розглядає продаж підприємства не як завершення, а як перезапуск життєвого циклу бізнесу.
Активно розвиваються інвестиційні клуби, такі як ICLUB, що об’єднують приватних інвесторів і надають доступ до M&A-угод.
6. Розвиток інфраструктури M&A та онлайн-платформ
Професійні брокери, інвестиційні портали та консультаційні компанії відіграють дедалі більшу роль у структуризації ринку.
Платформи типу InVenture стали ключовими інструментами для продажу компаній, забезпечуючи:
-
оцінку та підготовку об’єкта;
-
маркетинг серед інвесторів;
-
перевірку документів;
-
організацію переговорів.
Саме ці сервіси допомагають перетворити продаж підприємства в Україні на прозорий і прогнозований процес, зрозумілий для міжнародних покупців.
7. Фокус на прозорість і фінансову звітність
Угоди з продажу компаній дедалі частіше потребують аудитованої звітності, документального підтвердження доходів і витрат, чіткої структури власності.
Це пов’язано з вимогами іноземних фондів та банків, які фінансують такі придбання.
Компанії, які мають чітку систему бухгалтерського обліку, CRM і управлінську звітність, отримують на 20–30% вищу оцінку при продажі.
8. Новий попит з боку іноземних фондів і партнерів
З боку іноземних структур зростає інтерес до українських активів, зокрема:
-
фондів ЄС, що фінансують проєкти відновлення інфраструктури;
-
інституційних інвесторів із США та Канади, які шукають нішеві бізнеси;
-
інвестиційних компаній із Близького Сходу, які диверсифікують портфелі.
Продаж підприємств у регіонах із високим експортним потенціалом (Одеська, Львівська, Вінницька області) має найвищі шанси на залучення таких покупців.
9. Галузі, де очікується найбільше угод у 2025–2026 роках
-
Агробізнес — купівля підприємств із зрошенням і переробкою.
-
Енергетика — продаж сонячних станцій, біогазових комплексів.
-
Нерухомість — промислові парки, склади, орендні об’єкти.
-
Технології — AI, оборонні стартапи, SaaS-рішення.
-
Виробництво — харчові продукти, будматеріали, пакування.
Висновки
Ринок продажу підприємств в Україні переходить у якісно нову фазу.
Ключові тренди — прозорість, консолідація, технологічність і зростання ролі приватного інвестора.
Іноземні партнери повертаються, а українські компанії стають дедалі професійніше підготовленими до угод.
Продаж компанії сьогодні — це не вихід із бізнесу, а стратегічний інструмент розвитку: можливість об’єднати капітал, посилити позиції на ринку та створити нову історію успіху.
