Напомним, что украинский стартап Raccoon привлек € 50 тыс. по программе Horizon 2020 в июне 2018 года. Про личный опыт привлечения грантовых средств рассказала CEO и co-founder стартапа Raccoon.World Светлана Малеванная на вебинаре для CrowdInc. Редакция InVenture подготовила самое важное из вебинара.
Преимущества привлечения гранта
Долгое время мы занимались решениями для игровой индустрии, делали контроллеры для VR. Мы создавали понятный продукт, который решал реальную проблему, но не был инновационным или таким, который спасает жизни. Поэтому, когда узнали о грантовой программе Horizon 2020, то взяли себе на заметку эту возможность, но подаваться с тем продуктом решили нецелесообразным.
В ноябре 2018 года мы сделали пивот (прим. ред.: англ. pivot, смена бизнес-модели), и сегодня наш продукт — это физический инструмент для реабилитации людей после инсульта и различных травм, в частности, травм рук.
У нас есть алгоритм, который строит наиболее оптимальный курс реабилитации для разработки моторики. После пивота проекта возникло несколько гипотез, которые было необходимо проверить. Мы пришли из геймерской тематики в медицину, а это сфера, подразумевающая клинические исследования и сертификацию.
Проверка такой гипотезы стоит дорого, и привлекать инвестиции для этой цели — сложно и долго. Инвестиции за долю в проекте целесообразно брать для масштабирования или для решения конкретных задач во время роста, а на этапе проверки гипотезы и исследовании лучше воспользоваться безвозвратными грантовыми ресурсами. В этот момент мы вспомнили о грантовой программе ЕС Горизонт 2020.
Грантовые средства хороши еще тем, что плюсуются к общей сумме привлеченного инвестирования. Ведь инвестор, который вкладывает деньги на ранней стадии развития стартапа, хочет себя обезопасить и часто прописывает дополнительные условия, чтобы как можно дольше не «размывалась» купленная им доля. Например, первый раунд стартап закрывает с обязательством перед инвестором, что до привлечения в стартап миллиона долларов, у инвестора сохраняется 10% эквити (то есть на каждом следующем этапе привлечения инвестиций стартап довыпускает некоторое количество акций, чтобы его доля оставалась равна 10%).
Поэтому, если у стартапа есть подобное обязательство перед инвестором, то гранты могут учитываться к общей привлеченной сумме (миллиону долларов из нашего примера).
О программе Horizon 2020
Horizon 2020 условно делят на два направления: «большой» и «малый». «Малый Горизонт» — это программа финансирования для малого и среднего бизнеса, «большой» — для серьезных научных исследований со значительной социальной ценностью (условно, открытия в области лечения рака).
Для «большого» направления суммы внушительные, но и требования для аппликантов очень серьезные, а заявка подается в консорциуме несколькими юридическими лицами из разных стран ЕС. В консорциуме участвуют минимум три институции, каждой из которых назначается роль: координатор, финансовый «менеджер» и исполнитель исследования. У нас была возможность поучаствовать в таком консорциуме и податься на получение гранта для разработки системы диагностики, но мы решили пойти более простым путем.
Программа, которая идеально подходит для стартапов — это инструмент для финансирования малых и средних предприятий в рамках Horizon 2020. Это направление делится на две фазы. Фаза 1 — сумма гранта до €50 тыс., выделяется на валидацию гипотез, исследование рынка, написание бизнес-плана, разработку стратегии выхода на рынок. Фаза 2 — от €0,5 до €2,5 млн, для выхода продукта на рынок.
Подробнее о программе Horizon 2020 и Фазах для подачи мы писали здесь.
Заявка для Фазы 1 представляет собой 20-30 страниц десятым шрифтом. Некоторые думают, что заполнить такую заявку так же просто, как составить бизнес-модель Canvas или выслать Pitch Deck, но все гораздо серьезнее. Можно сказать, что заявка представляет собой концентрированный бизнес-план с описанием гипотез выхода на рынок и научно-технической составляющей, обоснованием получения объектов интеллектуальной собственности, рекомендациями бизнес-партнеров.
Можно ли составить грантовую заявку самостоятельно?
Я написала всем проектам в СНГ, которые получили финансирование по программе Horizon 2020, и сделала вывод, что составить грантовую заявку без помощи консалтеров — можно. Проект мог подавать заявку неограниченное количество раз и исправлять недочеты согласно отчету с комментариями. Но в таком случае рассчитывать на успех можно раза с третьего-четвертого.
Все проекты, к которым я обращалась за консультацией, спрашивали меня о мотивации нашего стартапа подаваться на Фазу 1 программы. Если цель — получить грант в 50 тысяч, чтобы провести нужные исследования рынка, технологии, получить патенты и так далее, чтобы затем претендовать на вторую часть программы — Фазу 2, то есть смысл обратится в профессиональное консалтинговое агентство. Долгое время мы хотели подавать самостоятельно составленную заявку, но буквально за месяц до дедлайна подачи приняли решение привлечь консультанта. Потому что осознали весь объем задач, который встанет непосредственно во время проведения маркетингового исследования. Плюс, был риск затянуть срок подачи на Фазу 2, окно которой закрывается в 2019 году.
Я не могу однозначно посоветовать, готовить ли самостоятельно грантовые заявки или обращаться к консультанту: все зависит от стратегии развития проекта. Но совершенно точно, вне зависимости от того, будут ли помогать в составлении консультанты или нет, текст заявки обязательно должен быть вычитан native speaker.
Какому бизнесу есть смысл подаваться на грант
Однозначно, любому стартапу есть смысл искать грантовые программы своей тематики. Часто проект не делает ставку на собственной социальной миссии или своей способности подтолкнуть целую отрасль к революции. Если ваш бизнес, ваше решение может создать для ЕС какой-то profit, например, сэкономить деньги налогоплательщиков, значит, стоит пытаться и подавать заявки в грантовые программы, например, на Horizon 2020.
Для подачи заявки в этой программе компания должна иметь юрисдикцию ЕС или в Украине, а также расчетный счет в банке, в случае успешной оценки проекта. Основная компания нашего проекта зарегистрирована в США, но у нас есть дочерняя компания в Украине, так как не запрещено подаваться на грант дочерней компании в юрисдикции ассоциированным с ЕС странам. При этом вся интеллектуальная собственность принадлежит материнской компании в Америке, а украинская компания напротив отчуждает права на свои наработки в пользу компании в Штатах.
По мотивам вебинара CrowdInc со Светланой Малеванной.
