Роман, наше первое с Вами интервью было взято еще в 2014 году, когда Россия сделала первый шаг по оккупации территорий Украины. Теперь же, в 2022-м началось полномасштабное вторжение. Поэтому предлагаем сфокусироваться на вопросах выживания экономики в условиях войны, заимствовании лучших кейсов и адаптации успешного опыта Израиля.
Израиль известен серьезными достижениями в сфере производства military дронов – современного вида вооружения, наличие и эффективность которого выходит на первый план, влияя на исход войны. Какой путь прошла эта индустрия в Израиле?
Первые БПЛА в Израиле появились еще в 1971-м – это были американские дроны Firebee 147l, адаптированные для потребностей местной аэроразведки на малой высоте. Армия обороны Израиля использовала их для аэрофотосъемки египетских ПВО в районе Суэцкого канала. Уже через два года, в войне Судного дня, ВВС Израиля активно и успешно использовали беспилотники на египетском и сирийском фронтах. Более того, израильтяне смогли запустить Firebee прямо над Каиром, чем вызвали панику в городе.
Потенциал использования беспилотников был очевиден, и сразу же после войны израильский концерн Tadiran приступил к разработке первого израильского дрона, получившего название Mastiff. Аппарат был оснащен системой передачи данных, а электронная начинка обеспечивала операторов видеопотоком высокого разрешения в реальном времени. Ряд военных аналитиков считают Mastiff первым современным разведывательным БПЛА. Сочетание большой продолжительности полета и потокового видео в реальном времени обеспечило израильским войскам беспрецедентные глубину охвата и скорость доставки информации.
Требования ВВС Израиля к первому отечественному дрону были весьма жесткими: полезная нагрузка – 10 кг, дальность полета – 30-50 км. Потратив на R&D всего $500 000, Tadiran смог довести ТТХ Mastiff до 37 кг полезной нагрузки и 7,5 ч длительности полета на скорости до 185 км/ч. Практически одновременно на рынке появился конкурирующий БПЛА Scout, разработанный Israel Aircraft Industries. Он обладал схожими ТТХ: до 38 кг полезной нагрузки и 7,5 ч длительности полета на скорости до 176 км/ч.
В 1982-м разразилась первая Ливанская война. Благодаря аэроразведке посредством Mastiff и Scout 29 из 30 зенитно-ракетных дивизиона сирийских ПВО, размещенных в долине Бекаа, были уничтожены за один день. Сирийская армия, находившаяся под фактическим командованием советских военных советников, была разгромлена. Израиль же стал мировым центром компетенций в сфере БПЛА. В 1984-м ВМС США передали Израилю запрос о разработке боевого дрона. Конкурирующие команды Mastiff и Scout объединились под крылом IAI для создания Pioneer – первого экспортного боевого дрона, успешно проявившего себя в десятках боевых операций, включая «Бурю в пустыне». Уже в 1985-м на Израиль приходилось 61% мирового рынка экспорта дронов.
Одна из современных модификаций семейства изральских тактических дронов IAI "Heron T"
Сегодня Израиль по праву занимает лидирующие позиции в разработке дронов, причем не только летательных, но и наземных, а также морских. Ключевым игроком в этом сегменте является государственный оборонный концерн Israel Aerospace Industries, серьезные позиции занимают также Elbit Systems и Aeronautics (поглощена Rafael). Около 100 стартап-компаний развивают решения, связанные с индустрией БПЛА, часть из них ориентирована на оборонное применение.
На глобальном рынке основными конкурентами израильских компаний в сфере военных дронов традиционно выступают американские (General Atomics, Northrop Grumman, Lockheed Martin, Boeing), британские (BAE Systems) и французские (Thales) оборонные концерны.
В 2021 г. израильский оборонный экспорт вырос на 33% и достиг рекордных $11,3 млрд, из которых на долю дронов пришлось около $1 млрд.
Украина и Турция в условиях войны подписали рамочное межправительственное соглашение о сотрудничестве в сфере высоких технологий, авиационной и космической отрасли, предусматривающее строительство и запуск в Украине завода по производству ударных беспилотников Bayraktar TB, в том числе с использованием украинских двигателей. Насколько реалистично подобное сотрудничество с Израилем на государственном или частном уровнях? Какие израильские компании – производители дронов – наиболее успешны, и потенциального могли бы повторить успех Bayraktar в Украине?
Не будучи военным экспертом, могу лишь предположить, что в условиях военного времени сотрудничество подобного масштаба не может позволить себе ни одна страна, не входящая в НАТО. Израиль – не исключение. Ни одна из стран вне НАТО, включая опережающие Израиль в рейтинге U.S. News World Military Power Южную Корею, Японию и ОАЭ, не декларировала стратегическое сотрудничество с Украиной в сфере наступательных вооружений.
После войны, на мой взгляд, этот вопрос встанет на повестку дня. Израиль экспортирует дроны в десятки стран по всему миру. В некоторых государствах организована и локальная сборка. Из последних примеров – Марокко, первая страна в Африке, куда Израиль после нормализации дипломатических отношений экспортировал 150 дронов, часть из которых будет собрана локально.
Линия по сборке дронов компании Israel Aerospace Industries недалеко от Тель-Авива
Подобные инициативы реализуются исключительно на государственном уровне, поскольку все израильские компании в сфере оборонных технологий, как частные, так и государственные, подпадают под регуляцию DECA (Defense Exports Control Agency).
В сфере экспорта беспилотных транспортных средств лидирующие позиции занимает государственный оборонный концерт Israel Aerospace Industries. Спектр решений IAI включает как комплексные платформы, так и отдельные продукты для морских, наземных, воздушных и космических операций.
Какие направления для развития технологических стартапов помимо дронов будут актуальны для украинских предпринимателей? Имеется в виду и создание бизнеса (стартапа), и приближение победы в войне.
Я не готов ставить дроны на первое место в условном рейтинге перспективных оборонных технологий, хотя их влияние на ход военных действий трудно переоценить. Если говорить о ключевых направлениях, которые будут востребованы и сегодня, и завтра – после окончания войны, стоит выделить следующие:
- Ментальное здоровье
10 млн украинцев, по оценке Всемирного экономического форума, находятся в зоне риска в связи с потенциальным острым стрессовым расстройством, тревожным расстройством, депрессией и посттравматическим стрессовым расстройством. Это люди, с которыми нужно начинать работать сегодня, а не завтра. - Информационная война
Сегодня Украина выигрывает информационную войну и доминирует на медиа-поле. Это феноменальное достижение, но так будет не всегда. Достаточно взглянуть на Израиль: во время прошлогодней эскалации в секторе Газа по Израилю было выпущено 4360 ракет за 15 дней, все они без исключения были нацелены на жилые районы. Европейский союз призвал «обе стороны снизить напряжённость», ООН потребовала от Израиля проявить «максимальную сдержанность в применении силы». «Все не так однозначно», знакомо? - Энергетическая и продовольственная безопасность
Это огромные рынки, которые никуда не исчезнут и после окончания войны. Более того, Украина как одна из ключевых стран в области сельскохозяйственного производства, имеет все шансы занять серьезные позиции как поставщик AgriTech и FoodTech-решений для продовольственной безопасности. К слову, здесь очевиден потенциал научно-технического сотрудничества с Израилем, создавшим свою Agri/FoodTech экосистему практически с нуля и сегодня входящим в число мировых лидеров в этих сферах.
Наблюдаются ли тенденции к релокации в Израиль ИТ специалистов и основателей украинских стартапов на фоне общей миграции населения во время войны? Находят ли они себя на новом месте?
С сентября 2021 г. по сентябрь 2022 г. в Израиль репатриировались около 60 000 человек, что стало рекордом за последние 23 года. Каждый четвертый новый репатриант приехал из Украины. Кроме того, за полгода с начала войны Израиль принял около 29 000 беженцев из Украины, не имеющих права на получение гражданства. Разумеется, среди них есть какое-то число ИТ-специалистов и стартап-предпринимателей, но оно незначительно. Если говорить о первых, то, при наличии востребованного профессионального опыта и разговорного английского, они могут достаточно быстро трудоустроиться в Израиле.
А вот стартап-предпринимателю, не являющемуся органичной частью локальной экосистемы инноваций, будет крайне тяжело привлечь инвестиции от израильских ангелов и венчурных фондов. Израильские инвесторы, помимо прочего, делают большую ставку на нетворк и репутацию команды фаундеров. Они привыкли инвестировать в команды, с которыми поддерживают контакт долгие годы, которые находятся в их близком кругу или, по крайней мере, в кругу «друзей друзей». Поэтому стартап-предприниматели, приехавшие из любой другой экосистемы – американской, индийской, украинской – вряд ли могут рассчитывать на привлечение израильских инвестиций.
Есть ли инициативы по налаживанию израильско-украинских отношений на уровне деловых networking мероприятий, межгосударственных программ?
В 2021 г. товарооборот между Украиной и Израилем вырос на 34% и достиг $1,37 млрд, при этом $1,1 млрд пришелся на экспорт украинских товаров и услуг в Израиль. $259 млн составил экспорт ИТ-услуг в Израиль, львиную часть из них – это аутсорсинг. Прямые инвестиции из Израиля в экономику Украины, согласно информации НБУ, в 2021 г. составили $100 млн, из которых $14,7 млн были проинвестированы в украинскую ИТ-индустрию.
Нет сомнений, что потенциал украино-израильского экономического сотрудничества намного выше. Вместе с тем количество негосударственных экономических площадок между Украиной и Израилем оставляет желать лучшего, в отличие от многочисленных волонтерских инициатив.
Одной из таких площадок стал Ukrainian Israeli Innovation Summit, который проходит уже пятый год подряд и объединяет тысячи представителей украинской и израильской экосистемы инноваций. Мы выступаем соорганизаторами саммита с момента его основания и видим, что взаимный интерес между Украиной и Израилем растет по экспоненте. В этом году мероприятие состоится 14 декабря на Варшавской фондовой бирже, на повестке дня – стратегия и тактика функционирования государства в условиях перманентной военной угрозы. К сожалению, эта повестка становится все более актуальной. К счастью, ряд стран обладает успешным опытом процветания (а не только выживания) вопреки враждебным соседям. Израиль – одна из этих стран.
Проведение Ukrainian Israeli Innovation Summit 2021
Знаковым мероприятием также является Kyiv Jewish Forum, несмотря на то что он позиционируется как «украино-еврейский», а не «украино-израильский». Но это все-таки площадка больше политическая, нежели экономическая. Неизвестно, состоится ли форум в 2022-м.
Надеюсь, в ближайшее время мы увидим появление новых форматов и новых площадок для украино-израильского бизнес-диалога особенно в сферах безопасности, восстановления инфраструктуры и, конечно же, инноваций.
Как изменился венчурный рынок Украины за последние 10 лет? Чего ему не достает для более динамичного роста?
Не будучи участником украинской венчурной экосистемы, не совсем корректно давать оценки, но поскольку я наблюдаю за украинским стартап-рынком практически с его зарождения, позволю высказать частное мнение. На мой взгляд, рынок претерпел драматические изменения, но еще не успел конвертировать их в условно самодостаточную экосистему. Если 10 лет назад четыре из пяти украинских стартапов, были ориентированы, в первую очередь, на внутренний рынок, то сегодня на этот рынок целится один из пяти. Субъективно, профессиональный уровень украинских стартапов за 10 лет вырос в 10 раз.
Но этого недостаточно. Государство должно стремиться к созданию экосистемы инноваций полного цикла. Экосистема – это не только стартапы, это инвестиционный климат, это академическая наука, это присутствие международных корпораций, это технологические скауты. И, главное, это высокий уровень доверия между различными участниками экосистемы.
10 лет назад, в 2012-м, израильские стартапы привлекли $1,37 млрд инвестиционного капитала, и это считалось достойным результатом. За первые 9 месяцев 2022-го объем инвестиций в израильскую стартап-экосистему превысил $13,5 млрд. Сегодняшняя стартап-экосистема Израиля на порядок «лучше» экосистемы-2012? Да, но совсем не из-за объема привлеченных инвестиций. Для Израиля качественным переходом на новый уровень стал отказ в 2013-м стартап-компании Waze продаваться Facebook за $1 млрд. Причина? Требование Facebook о релокации израильских сотрудников Waze в Кремниевую долину. Через месяц Waze был поглощен Google за $1,1 млрд, все сотрудники остались в Израиле. 10 лет назад Израиль в глазах самих израильтян – стартап-предпринимателей был преуспевающей провинцией мировой индустрии инноваций. Вместо того чтобы переезжать в «столицы» - Калифорнию, Лондон, Нью-Йорк – подавляющее большинство израильтян решили строить новую столицу инноваций у себя дома. Эта стратегия сработала: сегодня в Израиле присутствуют более 500 международных корпораций, чья главная цель – взаимодействие с израильскими стартапами.
Что нужно делать украинским предпринимателям, учитывая падение экономики и платёжеспособного спроса уже сейчас, не дожидаясь победы?
Волшебного рецепта не существует. Израильские предприниматели в этом плане не отличаются от других граждан: когда наступает очередная война, они идут воевать или, если их не призвали, идут работать. Стиснув зубы. Оплакивая жертвы. Помогая тем, кому хуже. Оставаясь человечными, не боясь показаться слабыми. И шаг за шагом, раз за разом – побеждая.
