О БИЗНЕСЕ
«Завезу» — онлайн-сервис для поиска перевозчиков и организации грузовых перевозок в Украине.
Ссылка на сайт: zavezu.ua
Платформа помогает найти перевозчика для грузового такси, квартирного или офисного переезда, перевозки мебели и техники, доставки строительных материалов, вывоза строительного мусора, перевозки товаров, крупногабаритных грузов и других транспортных задач.
«Завезу» объединяет перевозчиков и клиентов в одном сервисе. Клиент может оставить заявку или самостоятельно выбрать перевозчика в каталоге.
Разработка сервиса началась в 2022 году. В том же году была запущена первая MVP-версия. Сегодня платформа полностью работает и готова к масштабированию.
Модель работы простая: клиент создает заявку, после чего перевозчики видят ее и самостоятельно связываются с клиентом. Они предлагают собственные условия и стоимость перевозки. Также клиент может самостоятельно выбрать перевозчика в каталоге.
На платформе зарегистрировано около 3 000 пользователей, из которых более 2 200 — перевозчики.
Отдельный актив — Telegram-группа с более чем 700 активными перевозчиками.
Через платформу создается около 100 новых заказов в месяц.
При этом указанное количество не включает обращения клиентов к перевозчикам через каталог, когда клиент самостоятельно выбирает перевозчика и напрямую договаривается с ним о перевозке.
КАК РАБОТАЕТ «ЗАВЕЗУ»
Для клиента
- создание заявки;
- указание параметров перевозки;
- получение предложений от перевозчиков;
- поиск перевозчика через каталог;
- просмотр профиля перевозчика;
- прямой контакт с исполнителем.
Для перевозчика
- создание профиля;
- добавление автомобилей и услуг;
- просмотр актуальных заявок;
- выбор интересующих заказов;
- прямой контакт с клиентом;
- реклама собственного транспорта и услуг.
МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ
1. Подписка перевозчиков — платный доступ к функционалу сервиса.
2. Реклама автомобилей — платное продвижение транспортных средств и услуг в каталоге.
3. Дополнительные направления — на сайте уже реализован функционал аренды спецтехники, который требует отдельного продвижения.
АКТИВЫ
В состав продажи входят:
- Программная платформа — собственная разработка на Node.js. Передаются исходный код и все права на программный продукт.
- Сайт и доменное имя.
- Административная панель для управления платформой.
- Telegram-группа с 700+ активными перевозчиками.
- Социальные сети проекта.
- База пользователей — около 3 000 зарегистрированных пользователей.
- База перевозчиков — более 2 200 зарегистрированных перевозчиков.
- База данных и история работы платформы.
- 2 зарегистрированные торговые марки.
- SEO-активы и накопленный поисковый потенциал.
КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Готовый работающий продукт
Платформа уже разработана, работает и имеет сформированную аудиторию. Покупателю не нужно создавать продукт с нуля.
Большая база перевозчиков
Более 2 200 зарегистрированных перевозчиков создают основу для дальнейшего развития сервиса.
Простой процесс для клиента
Клиенту достаточно оставить одну заявку. Заинтересованные перевозчики самостоятельно выходят на связь и предлагают свои условия.
При этом клиент может самостоятельно выбрать исполнителя через каталог.
Полная автоматизация
Основные процессы работы платформы автоматизированы. Проект функционирует при участии 2 человек, без необходимости содержать большую операционную команду.
Масштабируемая IT-платформа
Собственная технологическая база позволяет добавлять новый функционал, категории услуг и интеграции без создания нового продукта.
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Пользователи приходят через:
- Google;
- SEO;
- платную рекламу;
- социальные сети;
- рекомендации;
- прямые переходы.
ПОТЕНЦИАЛ РАЗВИТИЯ
1. Увеличение рекламной активности
Основной резерв роста — привлечение большего количества клиентов и перевозчиков через Google Ads, таргетированную рекламу и другие каналы.
2. Развитие социальных сетей
SMM может стать одним из ключевых направлений масштабирования.
Особенно перспективным проект является для владельца с собственной аудиторией в социальных сетях или медийного предпринимателя. Собственный личный бренд может существенно ускорить продвижение «Завезу» и позволить привлекать новых клиентов и перевозчиков без значительных затрат на традиционную рекламу.
3. Развитие B2B
Текущая аудитория преимущественно состоит из частных клиентов.
Есть возможность активно развивать корпоративный сегмент: интернет-магазины, производственные и торговые компании, строительный бизнес, малый и средний бизнес.
Регулярные B2B-заказы могут существенно увеличить объем бизнеса.
4. Аренда спецтехники
Функционал уже готов на сайте. Для запуска направления необходимо привлечь владельцев спецтехники и запустить маркетинговое продвижение.
ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ИНВЕСТОРА
«Завезу» может быть интересен для:
Стратегического инвестора в логистику — для интеграции платформы в собственный бизнес.
Маркетингового предпринимателя или блогера — для масштабирования через собственную аудиторию и социальные сети.
IT-предпринимателя — как готовый технологический продукт с исходным кодом.
Инвестора в digital-бизнесы — как работающий проект с готовой инфраструктурой и потенциалом масштабирования.
ПЕРСПЕКТИВА БИЗНЕСА
«Завезу» уже имеет работающую платформу, сформированную базу перевозчиков, автоматизированные процессы и готовые дополнительные направления развития.
Основной потенциал находится в увеличении количества пользователей, развитии SMM, привлечении B2B-клиентов и запуске новых категорий услуг.
Проект не требует масштабного увеличения операционной команды. Основные инвестиции необходимы именно в маркетинг и развитие продаж.
УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ
Предлагается продажа 100% бизнеса или доли стратегическому партнеру / инвестору.
При продаже 100% бизнеса покупатель получает все активы, указанные выше, включая программный код, сайт, домен, базы данных, торговые марки, социальные сети и Telegram-группу.
Владелец готов обеспечить передачу дел и консультационную поддержку в течение согласованного переходного периода.
Также возможен вариант привлечения инвестиций с сохранением доли владельца и совместным развитием проекта.
СТОИМОСТЬ БИЗНЕСА
Стоимость бизнеса — $45 000
В разработку и запуск «Завезу» уже инвестировано более $90 000. Фактически покупатель получает готовый работающий продукт примерно за 50% от суммы, которая была потрачена на его создание и продвижение.
Не нужно начинать разработку с нуля, создавать платформу, формировать базу пользователей и перевозчиков и тестировать бизнес-модель. Основная задача нового владельца — масштабировать уже созданный бизнес и усилить маркетинг и продажи или интегрировать его в собственную логистическую компанию.
