Unicorn Nest – автоматизированная система фандрайзинга для стартапов

Бизнес-идея проекта

Unicorn Nest помогает основателям стартапов находить инвесторов, связываться и поддерживать связь с инвесторами в одном месте. Проект включает базу данных венчурных инвесторов и инструменты AI/ML, чтобы предоставлять соответствующие рекомендации соискателям инвестиций, автоматизировать рутинные задачи и оптимизировать кампании по сбору средств.

Основной фокус — это стартапы на стадии от seed до series B, находящиеся в процессе сбора средств.

Проблема

Наличие надежного бизнеса не гарантирует успешного сбора средств для запуска. Сбор средств — сложный, дорогой, изнурительный и непрерывный процесс для стартапов.

• Основная компетенция учредителей — строить бизнес, а не собирать средства.
• Основатели тратят в общей сложности более 600 часов на сбор средств, уделяя меньше внимания бизнесу.
• Фонды перегружены входящим потоком сделок. Очень сложно наладить контакт с фондами без личного контакта.

Общение с сотнями инвесторов в течение 3-6 мес. цикла сбора средств является обременительным.

Рынок

Рынок венчурного капитала — $500 млрд и 22 тысячи сделок (все раунды привлечены в 2020 году, ежегодный рост 15% за последние 20 лет).

• PAM (потенциальный объем рынка) — $12 млрд потрачено стартапами на сбор средств (консультанты, юридические услуги, поездки, услуги и т. д.).
• TAM (общий объем целевого рынка) — в общей сложности $4 млрд потрачено на LinkedIn, Crunchbase, Pipedrive, базы данных инвесторов, консультантов и другие продукты для поддержки сбора средств.
• SAM (доступный объем рынка) — $1 млрд (до 20% всех стартапов в процессе сбора средств могут тратить $1000 в год на наши продукты).
• SOM (достижимый объем рынка) — $200 млн (потенциал годового дохода через 7 лет).

Все фонды в базе данных Unicorn Nest находятся в открытом доступе на собственном веб-сайте. У пользователей есть возможность просматривать фонды, узнавать последние новости и аналитику, сохранять их, чтобы вернуться позже.

Продукт

Сбор данных  по инвесторам осуществляется 2 способами:

➜ Автоматизированные инструменты: “Веб-пауки” собирают структурированную информацию из Интернета: поставщики данных венчурных фондов, социальные сети, нормативные документы.

➜ Инструменты для полуавтоматического машинного обучения:

Команда младших аналитиков с помощью собственного программного обеспечения наполняют базу дополнительными данными из неструктурированных источников, таких как сайты фондов и стартапов, а также текстами из прессы и СМИ. Это программное обеспечение ускоряет их работу в 20-30 раз.

Какую информацию дает пользователь?

Unicorn Nest ориентирован на стартапы. Трудно предсказать, какой инвестор будет заинтересован в сделке. Неправильные критерии поиска, которые используют основатели, приводят к неоптимальному списку инвесторов и воронке, содержащей менее релевантных инвесторов.

Им необходимо заполнить простую анкету.

В результате пользователи получают список до 250 фондов, отсортированных по релевантности. Они могут сохранить фонды из списка в избранное, чтобы проанализировать и сравнить их или сразу начать с ними контакт.

Как пользователи связываются с фондами?

База данных и система подсчета — не единственное преимущество Unicorn Nest. После того, как пользователи сформировали свой список, они могут управлять пайплайном инвесторов через встроенную IRM. Компания начала внедрять IRM с одной из самых важных частей — системы холодного охвата под названием Unicorn Nest Connect.

Экосистема Unicorn Nest состоит из последовательной работы таких элементов: “Стая веб-пауков”(I), которые собирают данные для выбранного набора данных(II). Взаимодействие пользователя с базой данных благодаря разработанным правилам сопоставления(III). Привлечение соответствующих инвесторов (IV) через встроенную IRM. Получение от них обратной связи, которая также агрегируется в  набор данных (V).

Статус проекта на данный момент

• SaaS v1.0 запущен в первом квартале 2021 года. Сотни платящих клиентов

Настраиваемый поиск фондов (уникальная оценка, AI) и подробный профиль фонда.

• SaaS v2.0 запущен в третьем квартале 2021 года. Текущий статус — закрытая альфа-версия

Управление сбором средств и связь (электронная почта).

• Медиа-портал содержит почти 6000 уникальных статей: интервью с инвесторами, исследования, автоматически сгенерированные новости. 10 000 активных пользователей в месяц (+15% м/м).
• Более 10 000 загрузок набора данных Unicorn Nest Fund (общедоступный набор данных из 26 000 фондов). 2 успешных кампании Product Hunt (3 лучших продукта дня, каждый из которых набрал более 1200 голосов).
• Существующий набор данных: 49 тыс. фондов, 270 тыс. сделок, 92 тыс. стартапов. 

Компания находится в самом сердце европейского Fundtech – в Люксембурге. Unicorn Nest s.a.r.l. была аккредитована Министерством экономики Люксембурга в качестве научно-исследовательской компании. Компания является членам сообщества LHoFT.

KPI на 2022 год:

MRR — 150 тыс евро

MoM рост выручки — 20%

Бизнес-модель и монетизация

Основной функционал будет доступен по модели платной и бесплатной подписки:

Unicorn Nest также запускает следующий сервис – аутсорсинг технической части процессов фандрайзинг и сопровождение процесса Due diligence.

Сервис реализуется командой с частичной или полной вовлечённостью:

• Project manager;
• Analyst;
• Technical expert.

Подразумевает доступ к экспертам Unicorn Nest

Для пилотных проектов будут привлечены компании, которые отвечают требованиям:

1. Инкорпорированы в Делавере, США
2. Core team физически находится в США на легальных основаниях
3. Компания ищет финансирование в диапазоне от 5 до 15 млн долларов seed round или Round Serias A
4. Имеет существующую Revenue, MRR, Gross Margin 1 в пределах от 100,000 до 200,000 долларов в месяц и существенный (two digits) месячный рост.
5. Имеют первую версию следующих документов:

5.1. Pitch deck
5.2. Executive Summary
5.3. P&L
5.4. CF
5.5. UoF
5.6. GTMS

Команда

CEO – Denis Dovgopoliy

COO – Viktor Zakharchenko

CIO – Oleksandr Udodenko

Product Manager  Anna Shcherbak

CLO&CAO – Andrii Khantil

Senior Advisor in AI – Olexiy Molchanovskiy

Content Advisor – Serhii Mitiaiev

SEO Advisor – Andrey Terentiev

Другие члены команды: 40 человек (продакт менеджеры, аналитики, разработчики, контент-менеджеры, финансы)

Предложение для инвестора

На данный момент Unicorn Nest привлекает Bridge round в размере $400,000 с минимальным чеком $100,000 на условиях:

• конвертируемый долг/SAFE-соглашение на 400,000 долларов США/USDT
• компания ищет Ангела инвестора, готового пройти идентификацию личности (удостоверение личности, налоговая декларация, рекомендация банка)
• дополнительные условия привлечения озвучиваться по запросу.

Bridge round привлекается в рамках seed-раунда на 3 млн. евро. Инвестиции раунда будут распределены в такой пропорции:

R&D — 1,25 млн. евро

Marketing — 1,25 млн. евро

Operations — 200 тыс. евро

Запуск офиса в Люксембурге —  100 тыс. евро

Legal, GDPR — 200 тыс. евро