Как показывает практика, только десятая часть стартапов успешно привлекает инвесторов на начальных стадиях развития проекта. Остальные 90% терпят неудачу при привлечении инвестиций по разным причинам: неудачная презентация, неправильный поиск инвесторов, нечеткая идея.
- Как привлечь инвестиции в стартапы?
- Венчурные фонды (Venture Capital Funds)
- Бизнес-акселераторы и инкубаторы
- Краудфандинговые платформы
- Местные бизнес-ангелы и ангельские сети
- Социальные сети и профессиональные платформы
- Местные стартап-сообщества и коворкинги
- Онлайн-ресурсы и блоги
- Как заинтересовать инвестора?
Как привлечь инвестиции в стартапы?
Идея, настойчивость и инвестиции – вот три составляющие, которые нужны для успешного развития стартапа. Особенно на начальных стадиях. Учитывая, что стартап относится к венчурным инвестициям и считается рисковым делом, не все инвесторы готовы вкладываться. По некоторым статистическим данным, почти 40% инвесторов просто теряют свои вклады, а стартап не выживает.
Но, вероятная неудача не означает обязательная, ведь есть много примеров успешных стартапов, а некоторые из них в конечном итоге становятся единорогами. Кстати, среди украинских единорогов можно выделить таких гигантов как Grammarly, GitLab и People.ai со стоимостью $13 млрд, $17 млрд и $1,1 млрд соответственно.
А значит есть немало инвесторов, которые это понимают и готовы поддерживать стартап-проекты столько, сколько нужно, пока не будет результата. Или, пока не закончатся средства и терпение. Другой вопрос – как найти инвестора для бизнеса и заинтересовать его и для этого есть немало вариантов.
Венчурные фонды (Venture Capital Funds)
Это специализированные финансовые учреждения, инвестирующие капитал в стартапы и малый бизнес с высоким потенциалом роста. Для этого они привлекают средства от институциональных инвесторов (пенсионные фонды, страховые компании, крупные корпорации) для инвестирования в стартапы перспективные проекты. Например, это такие ресурсы, как:
- Sequoia Capital
- Andreessen Horowitz
- Accel Partners
- Benchmark Capital
- Greylock Partners
Венчурные фонды могут оказывать помощь как с финансированием, так и со стратегической поддержкой. Это может включать в себя доступ к сети контактов, опытных консультантов и поддержку в ведении бизнеса.
Бизнес-акселераторы и инкубаторы
Бизнес-акселераторы или инкубаторы – это программы, которые оказывают поддержку стартапам на ранних стадиях их развития. Основная их цель – ускорение развития стартапов и привлечение инвестиций.
То есть бизнес-акселераторы и инкубаторы не только помогают найти источник финансирования, но и предлагают менторскую поддержку, обучающие программы, доступ к сети инвесторов и возможности для нетворкинга. Примеры инкубаторов в мире и в Украине:
- IdeaLab
- TechNexus
- iHUB (Украина)
Программы поддержки бизнес-акселераторов могут длиться до нескольких месяцев, в то время как бизнес-инкубаторы предоставляют программы поддержку до нескольких лет. В общем, акселераторы, инкубаторы предоставляют стартапам необходимые ресурсы и возможности для развития.
Разница в том, что акселераторы нацелены на стремительное и спринтерское развитие стартапа. А вот инкубаторы оказывают поддержку стабильному долгосрочному развитию.
Краудфандинговые платформы
Краудфандинг позволяет привлекать средства от множества людей, часто с минимальными вложениями от каждого. Это также помогает проверить идею и получить поддержку потенциальных инвесторов.
Имеются краудфандинговые платформы с широкой интернет-аудиторией. На некоторых из них можно найти и филантропы, которые помогают молодым стартапам развиваться или даже настоящих инвесторов, ищущих перспективные идеи для инвестиции в стартапы.
- Kickstarter
- Indiegogo
- Crowdcube
- Seedrs
Каждая платформа имеет свои способы найти инвестора, как и собственные методы продвижения, привлечения ресурсов.
Местные бизнес-ангелы и ангельские сети
Их также называют ангел-инвесторами. Как правило, это состоятельные люди, бизнесмены, продвигающие молодые стартапы, предоставляя им финансирование, менторство и необходимые ресурсы. Они же помогают войти в нужный бизнес-круг помогая стартапу вырасти в "единорога".
Где же можно найти таких ангелов в Украине, которые будут сопровождать молодого стартапера на его пути:
- The Angel Capital Association (ACA)
- European Business Angels Network (EBAN)
- Украинская ассоциация венчурного и частного капитала (UVCA)
Бизнес-ангелы часто готовы инвестировать в ранние стадии развития стартапа и оказывать менторскую поддержку благодаря своему опыту. Но чтобы привлечь бизнес-ангела для инвестиций нужно иметь четкий бизнес-план и презентацию.
Социальные сети и профессиональные платформы
Не следует также недооценивать и силу социальных сетей. Именно на них люди часто находят нужную работу, людей для решения определенной проблемы и собственно инвесторов, вкладывающих в стартап.
Одной из самых масштабных соцсетей, где можно найти и привлечь инвестора, является популярная платформа LinkedIn. Также можно найти сообщества для инвесторов и стартапов на Facebook и X.
Если вы собираетесь найти и привлечь и инвестора через соцсети, вам нужен хорошо оформленный профессиональный профиль и постоянное продвижение вашего бренда.
Также вы можете воспользоваться сервисами инвестиционного портала InVenture по привлечению инвестиций.
Местные стартап-сообщества и коворкинги
Они обеспечивают физическое пространство для встреч с другими предпринимателями и потенциальными инвесторами, способствуя созданию крепких деловых отношений. На таких ресурсах всегда можно найти поддержку и консультации от других предпринимателей, поучаствовать в мероприятиях и тематических воркшопах.
На таких мероприятиях можно найти новые связи, получить рекомендации, узнать возможности для местных стартапов, а также обсудить идеи развития и перспектив для инвестиций.
Онлайн-ресурсы и блоги
Еще один действенный способ для нетворкинга и вариант как найти инвестора в интернете. Онлайн-ресурсы и блоги могут быть источником полезной информации об инвесторах, советы по привлечению инвестиций, а также местом публикации информации о стартапе. Так вы можете заявить о себе, заинтересовать аудиторию и получить ценный опыт. Можно обратить внимание на такие порталы и ресурсы, как:
- Crunchbase
- TechCrunch
- VentureBeat
- Medium (разделы о стартапах и инвестициях)
Чтобы этот вариант был эффективным, важно быть активным участником онлайн-сообществ и комментировать публикации других авторов. В Украине тоже есть немало ресурсов для стартапов.
Как заинтересовать инвестора?
Вовлечение инвестора в стартап может иногда испугать, особенно начинающего стартапера: как заинтересовать, убедить, что идея стоит вложений, не оттолкнуть. Опыт многих успешных инвестиций в стартапы показывает, что первое, что хотят узнать инвесторы, решает ли стартап проблему и если да, то какую.
Далее следует презентация стартапа, где точно нужно показать:
- Качественная и прозрачная бизнес-модель.
- Сильную команду, понимающую принципы ведения бизнеса.
- Перспектива и динамика роста и масштабирования на рынке.
- Целевую аудиторию и конкурентов.
Интересно, что некоторые исследования и опросы показали, что значительное большинство инвесторов (около 96%) в первую очередь обращают внимание на команду и охотнее вкладываются в стартапы, имеющие 2 и более кофаундеров.
Однако даже имея действительно крутой продукт, большие перспективы, крутую идею и все, что нужно без содержательного и четкого предложения привлечь инвестиции невозможно.
Еще один немаловажный момент: старайтесь привлекать тех инвесторов в свой стартап, которые хорошо знают особенности вашей вертикали и могут поделиться опытом, контактами или ресурсами.
