Доски объявлений для продажи бизнеса в Украине

Продажа готового бизнеса в Украине нередко превращается в длительный и сложный процесс. Даже в относительно благоприятных рыночных условиях владельцу может потребоваться от нескольких месяцев до нескольких лет, чтобы найти релевантного покупателя, согласовать условия и довести сделку до закрытия. В 2024–2026 годах на сроки продажи дополнительно влияют макроэкономическая нестабильность, ограниченный доступ к финансированию и повышенная осторожность инвесторов.

Одним из наиболее доступных и массовых инструментов продажи готового бизнеса по-прежнему остаются онлайн-доски объявлений. Мы проанализировали ключевые украинские площадки, где можно разместить объявления о продаже бизнеса, а также оценили их эффективность для продажи готового бизнеса и привлечения инвестиций с учётом актуальных рыночных реалий.

Насколько эффективны доски объявлений для продажи бизнеса

В первую очередь онлайн-доски объявлений остаются эффективным инструментом для продажи малого бизнеса, а в отдельных случаях — и нижнего сегмента среднего бизнеса. Это связано с экономикой работы бизнес-брокеров: сопровождение продажи небольшого кафе, салона или магазина требует сопоставимых усилий с продажей значительно более крупного актива, тогда как комиссионный доход существенно отличается. Именно поэтому профессиональные брокеры часто не берут небольшие объекты в активную работу.

В таких случаях доски объявлений становятся базовым и зачастую единственным каналом поиска покупателя для малого бизнеса, особенно в сегменте сделок до $50 000–100 000.

Преимущества онлайн-досок объявлений как инструмента продажи бизнеса

К ключевым преимуществам онлайн-досок объявлений в 2026 году можно отнести:

• Низкую стоимость размещения объявления или возможность бесплатной публикации, что особенно важно для малого бизнеса.

• Минимальные временные затраты: владелец может быстро подготовить объявление и продублировать его на нескольких платформах без привлечения посредников.

• Широкий охват аудитории: общие и специализированные доски позволяют показать предложение большому количеству потенциальных покупателей.

• Доступ к частным инвесторам и предпринимателям с относительно небольшим инвестиционным чеком — до $100 000, которые чаще всего ищут бизнес именно через онлайн-объявления.

• Гибкость формата: возможность продавать бизнес без публичного раскрытия финансовых деталей, изменять условия или снимать объявление без сложных процедур.

Разместить объявление о продаже бизнеса в 2026 году можно как на общих порталах объявлений, так и на специализированных бизнес-площадках. Каждый из этих форматов имеет свои преимущества и ограничения: общие порталы обеспечивают максимальный трафик, но более низкое качество лидов, тогда как специализированные платформы работают с более целевой, но ограниченной аудиторией.

Именно поэтому выбор конкретной площадки целесообразно делать с учётом типа бизнеса, его масштаба, ожидаемой цены и портрета потенциального покупателя.

Общие (неспециализированные) доски объявлений по продаже бизнеса

Среди онлайн-досок объявлений с широким рубрикатором в Украине в 2026 году крупнейшими и наиболее известными остаются следующие порталы:

• OLX.ua — крупнейшая украинская доска объявлений с возможностью размещения объявлений в категории «Продам бизнес».

• RIA.com — общий портал объявлений с отдельным разделом «Продажа готового бизнеса».

• Besplatka.ua — популярная бесплатная доска объявлений, где допускается размещение предложений по продаже бизнеса.

• Obyava.ua — общий портал объявлений, который иногда используют для публикации бизнес-предложений.

Преимущества общих досок объявлений

Все перечисленные порталы имеют два ключевых преимущества, актуальных и в 2026 году:

• Низкая стоимость или бесплатность размещения объявлений по сравнению со специализированными бизнес-платформами.

• Высокая посещаемость и значительное количество показов, что обеспечивает быстрое охват широкой аудитории.

Ограничения и риски использования неспециализированных площадок

В то же время практика показывает, что эффективность таких платформ для продажи бизнеса остаётся ограниченной:

• Большинство просмотров приходится на нецелевую аудиторию. Пользователи общих досок преимущественно ищут товары или услуги, а не инвестиционные активы.

• Покупатели среднего и крупного бизнеса не используют доски объявлений как канал поиска сделок — они работают через брокеров, инвестиционные платформы или прямые контакты.

• Избыточная публичность вредит сделке. Если бизнес одновременно размещён на многих неспециализированных порталах, информация быстро распространяется по рынку, что может негативно влиять на переговорную позицию продавца и становиться основанием для снижения цены.

• Отсутствие качественной модерации. На общих площадках объявления быстро теряются среди большого количества низкокачественных, устаревших, а иногда и фейковых предложений.

• Короткий «жизненный цикл» объявления. Без платного продвижения объект исчезает из ленты в течение нескольких дней.

В 2026 году общие доски объявлений целесообразно рассматривать лишь как вспомогательный канал для продажи малого бизнеса с небольшим чеком сделки. Для действующего, стабильного или масштабного бизнеса использование неспециализированных порталов, как правило, неэффективно и может навредить как репутации продавца, так и конечной стоимости актива.

Именно поэтому для продажи качественных бизнес-активов и привлечения инвесторов более целесообразно использовать специализированные сервисы и профессиональные площадки по продаже бизнеса, которые работают с целевой аудиторией и обеспечивают контролируемый уровень публичности.

Специализированные доски объявлений по продаже бизнеса

Специализированные онлайн-площадки и доски объявлений по продаже бизнеса отличаются между собой форматом работы, качеством аудитории и уровнем вовлечённости покупателей. В 2026 году эффективность таких платформ напрямую зависит от типа бизнес-актива, ожидаемого чека сделки и портрета потенциального инвестора. Именно поэтому выбор конкретной площадки целесообразно осуществлять индивидуально для каждого кейса, оценивая не только охват, но и качество инвестиционного спроса и уровень сопровождения сделки.

1. InVenture

Компания InVenture является одним из лидеров рынка продажи бизнеса, коммерческой недвижимости и привлечения инвестиций в действующие предприятия с опытом закрытия множества сделок на протяжении более 15 лет. InVenture — это также крупнейшее в Украине онлайн-медиа, посвящённое прямым инвестициям и венчурному капиталу, с рекордной посещаемостью — платёжеспособная аудитория: профессиональные инвесторы, инвестиционные фонды, стратегические инвесторы, инвестбанкиры, частные предприниматели.

• Web: https://inventure.com.ua
• Посещаемость: 150 000–200 000 в месяц (наибольшая в Украине)
• Год основания: 2010
• Количество инвестиционных предложений: 5 000+ во внутренней базе и в открытом доступе
• Стоимость услуг: зависит от выбранного пакета; три пакета продвижения — $450, $750 и $1 500. Пакеты включают размещение предложения на портале, маркетинговое продвижение, рассылки по инвесторской базе, публикации в инвестиционном журнале и PR-поддержку.
• Команда: около 15 сотрудников (партнёры по отраслям, инвестиционные аналитики, проектные менеджеры). Представительства и партнёры работают в Киеве, Одессе, Львове, Харькове, Днепре и других регионах.

2. Business Asset Exchange

Business Asset Exchange — международный альянс сайтов по продаже готового бизнеса, коммерческой недвижимости и франшиз. Платформа агрегирует предложения из разных стран, включая Украину.

Web: https://business-asset.com.ua
Посещаемость: 4 000–5 000 пользователей в месяц (украинский домен)
Год основания: 2012
Количество инвестиционных предложений: 4 500+
Стоимость услуг: …
Команда: платформа не имеет полноценной локальной брокерской команды в Украине и используется преимущественно как доска объявлений и агрегатор

3. BizRating

BizRating — украинский онлайн-портал по продаже готового бизнеса и франшиз. Часть объектов также дублируется на партнёрских ресурсах.

• Web: http://bizrating.com.ua
• Посещаемость: 1 500–1 700 пользователей в месяц
• Год основания: 2009
• Количество инвестиционных предложений: 2 500+
• Стоимость услуг: зависит от пакета — от 1 600 до 36 000 грн
• Команда: 1 менеджер (онлайн-поддержка и администрирование объявлений)

4. Агентство готового бизнеса

Агентство готового бизнеса — консалтинговая компания, специализирующаяся на сопровождении сделок купли-продажи малого и среднего бизнеса. Основной фокус — объявления и базовое брокерское сопровождение.

• Web: http://www.agbiz.kiev.ua / http://bizmart.info
• Посещаемость: до 500 пользователей в месяц (суммарно)
• Год основания: 2004
• Количество инвестиционных предложений: 2 300+
• Стоимость услуг: от 3 500 грн
• Команда: 1–2 менеджера

6. БізнесМаркет

БізнесМаркет — украинская онлайн-площадка для коммуникации продавцов и покупателей готового бизнеса.

• Web: https://biznesmarket.com.ua
• Посещаемость: до 1 000 пользователей в месяц
• Год основания: 2018
• Стоимость услуг: от 2 500 грн
• Команда: отсутствует; платформа используется исключительно как сервис размещения объявлений

7. Бізнес Карусель

Бизнес Карусель — нишевой онлайн-ресурс с объявлениями о продаже бизнеса и коммерческих активов, ориентированный преимущественно на малый бизнес.

• Web: https://carusel.biz
• Посещаемость: 12 000–15 000 пользователей в месяц
• Год основания: 2018
• Количество инвестиционных предложений: 400+
• Стоимость услуг: …
• Команда: отсутствует; платформа используется исключительно как сервис размещения объявлений

8. АНБК

АНБК — профильное объединение бизнес-брокеров и консультантов, которое также используется как площадка для публикации предложений о продаже бизнеса.

• Web: https://anbk.com.ua
• Посещаемость: 12 000–15 000 пользователей в месяц
• Год основания: 2018
• Количество инвестиционных предложений: 150+
• Стоимость услуг: …
• Команда: отсутствует; платформа используется исключительно как сервис размещения объявлений

Стоит учитывать, что онлайн-доски объявлений эффективны преимущественно для продажи малого бизнеса. Продажа среднего и крупного бизнеса в Украине требует индивидуального подхода, контролируемой публичности и профессионального сопровождения. Подробную информацию об условиях продажи масштабных бизнес-активов и привлечения крупных инвестиций вы можете найти на соответствующей странице.

Продажа бизнеса в Украине — размещение объявления на InVenture поможет быстро продать бизнес

Продажа бизнеса в Украине через Telegram

В 2024–2026 годах Telegram стал одним из активных каналов для размещения объявлений о продаже готового бизнеса в Украине. Это связано с широкой аудиторией мессенджера, быстрой доставкой сообщений и возможностью создавать тематические сообщества и каналы под конкретные сделки. Объявления там публикуют не только частные продавцы, но и бизнес-брокеры, работающие с запросами от потенциальных покупателей.

ТОП-5 Telegram-каналов для продажи бизнеса в Украине

1. InVenture — 14 500+ подписчиковОфициальный Telegram-канал инвестиционной платформы InVenture, ориентированный на продажу бизнеса, M&A-сделки и привлечение инвестиций. В канале публикуются актуальные предложения по продаже малого, среднего и масштабного бизнеса, а также инвестиционные проекты.

2. Go Deal Brokers — 13 700+ подписчиков
   Один из самых активных каналов с объявлениями о продаже бизнеса в Украине: малый и средний бизнес, кафе, салоны, производства и др., с регулярными обновлениями от брокеров.

3. BizMarket — 9 500+ подписчиков
   Актуальные и проверенные объявления о продаже малого бизнеса и инвестициях стоимостью от $3 000 до $500 000.

4. БізнесHUB — 5 700+ подписчиков
   Канал для тех, кто хочет продать/купить бизнес-активы или инвестировать.

5. Готовый бизнес — Украина — 500+ подписчиков
   Канал с предложениями по продаже готового бизнеса, инвестициям, франшизам и стартапам.

Советы по использованию Telegram для продажи бизнеса

• Целевая аудитория: в отличие от крупных порталов, Telegram-объявления часто привлекают активных предпринимателей, бизнес-энтузиастов и инвесторов, регулярно отслеживающих новые предложения.

• Скорость реакции: объявления могут быстро распространяться через репосты и чаты, повышая шансы найти заинтересованного покупателя.

• Фокус: такие каналы особенно полезны для продажи малого бизнеса; для крупных сделок они дополняют другие маркетинговые каналы.

Какую информацию указывать при продаже бизнеса в интернете

При продаже бизнеса онлайн важно найти баланс между информативностью и конфиденциальностью. Потенциальные покупатели ожидают чёткой, структурированной и понятной информации, однако чрезмерное раскрытие деталей на публичных площадках может навредить переговорной позиции продавца.

В предложение по продаже бизнеса целесообразно включить следующие ключевые блоки:

• Описание бизнеса: вид деятельности, формат, отрасль, география, целевая аудитория и ключевые конкурентные преимущества.

• Финансовые показатели: обобщённые данные — годовая выручка, прибыль или EBITDA, структура затрат, динамика за 2–3 года. Детальные отчёты — после подтверждения интереса и под NDA.

• Активы и инфраструктура: оборудование, недвижимость, ИТ-системы, торговые марки, лицензии, технологии и другая интеллектуальная собственность.

• Клиенты и партнёры: общая характеристика клиентской базы (B2B/B2C, концентрация, повторные продажи), наличие долгосрочных контрактов и стратегических партнёров — без раскрытия названий на публичном этапе.

• Команда: численность, ключевые роли, квалификация и зависимость бизнеса от владельца.

• Рыночный контекст: рынок, конкурентная среда, текущие тренды и потенциал роста.

• Причина продажи: нейтральное и логичное объяснение (смена стратегии, фокус на других проектах, выход партнёра и т. д.).

• Условия сделки: ориентировочная цена или диапазон, формат (100% или доля), возможность поэтапных расчётов или участие владельца в переходный период.

• Визуальные материалы: качественные фото объекта, оборудования, помещений; по возможности — короткая видеопрезентация.

• Контактная информация: способ связи для получения дополнительной информации или организации переговоров, желательно с предварительной фильтрацией запросов.