ID: 24706

11.01.22

Инвестиционные проекты и стартапы в Украине

EqMan - B2b Saas решение для SME по учету материальных ценностей

Привлечение инвестиций в проект EqMan с целью масштабирования в готовое SaaS решение по учету материальных ценностей

Расположение:

Украина

  • Отрасль: ИТ и телекоммуникации
  • Вид деятельности: Информационные технологии и услуги
  • Стадия проекта: Стартап (Startup / Seed)
  • Требуемые инвестиции: $900 000
  • Тип инвестиций: Участие в капитале
  • Предложение инвестору: 20%

Идея: Идея состоит в том, чтобы маркировать материальные ценности, с помощью мобильного приложения отслеживать их перемещения, точно знать где что находится и кто за что ответственный, проводить быстрые и эффективные инвентаризации

Стадия проекта: MVP. Активные продажи

Отрасль: B2B, SaaS, автоматизация

Тип инвестиций: Покупка доли компании

Требуемые инвестиции: 900 000$

Предложение инвестору: 20% доли компании при $4,5 млн pre-money valuation

Показатели и Текущее состояние: 

На данном этапе у нас работающее МВП

Количество платящих клиентов - 225 (В октябре было 31 новый клиент, в ноябре было +51 клиент, в Декабре 43). Более 3000 регистраций.

Динамика доходов:

Август - 4500$
Сентябрь - 7900$
Октябрь - 4800$
Ноябрь - 11000$
Декабрь - 13000$

Проблемы клиентов:

Основная целевая аудитория: МСБ, владелец строительной или производственной компании, в которой есть проблемы с учетом инструмента, расходников и материалов

Какие проблемы:

-хищения, потери оборудования и инструмента
-невозможность отслеживания простоев и движения ТМЦ
-дополнительные расходы на закупку инструмента и ТМЦ

В среднем строительная компания теряет от 10к-40к долларов в год из-за отсутствия должного учета. Сам сервис стоит от 10-100 долл в месяц, что позволяет любому малому/среднему бизнесу очень быстро внедрить его и решить проблемы с учетом

Решение:

Мы предлагаем компаниям использовать комплексный подход в учете:

  1. Маркировать материальные ценности
  2. Использовать сотрудникам мобильное приложение, делать перемещения, списания, инвентаризации.
  3. На сайте, в веб приложении можно посмотреть все аналитики, выкачать отчеты.

В результате владелец бизнеса или ответственное лицо, может в любой момент, с любого устройства управлять своими активами, посмотреть актуальные остатки, кто за что ответственный и что где находится

Клиентские Сегменты и Рынок

МСБ: строительные компании, производственные компании.

Рынок строительства показывает стабильный рост из года в год

СНГ, Польша, Германия, Британия, Франция

TAM - 13,6$ bn  
SAM - 1,7$ bn
SOM - 69,7$ mln/year

Источники Доходов

Доходы: 

- от продажи подписок 19/39/59/99 долл в мес
- от продажи маркировочных средств

На данный момент у нас 200+ клиентов. Планируем за следующий год вырости в 10 раз, то есть до 2000+ клиентов, MRR при этом составит 80 000+ долл

Бизнес Модель, Каналы Продаж, Основные Метрики

Бизнес модель - подписка. 

Каналы продаж:

- Диджитал маркетинг (PPC, Targer, SEO)
- Выставки
- Интеграции с лидерами мнений

CAC - 100$
LTV - 440-1100$
Churn rate 4-5%

Конкуренты и Существующие Альтернативы

На рынке СНГ:

- Hilti 
- Face kit
- Excel/журнал

Доля рынка менее 1 процента. Ниша не занята

На рынках Европы и Америки:

- EZOfficeInventory
- Sortly

Преимущества

- простота эксплуатации и низкий порог внедрения решения  (внедрение от 1го дня)
- много видов маркировок (10 видов), которых нет у конкурентов
- цена и монетизация - подписка (справедливо для СНГ)
- полная интеграция с популярными для первых стран освоения Ехель, 1.С

Достижения команды:

Победа в 2х акселераторах с этой командой и продуктом с подобной логикой, но другим рынком и способом монетизации.

qrsmarty  - из наград, один коммерческий запуск решения с корпорацией ДТЕК

1е место в Битве стартапов, которые проводятся Стартап нетворк

Целевое назначение инвестиций

Две основные графы для использования средств:

- содержание и расширение команды в течении года;
- продажи и маркетинг, вывод продукта на новые территориальные рынки.

Предложение инвестору:

Мы хотим привлечь 900 тыс долл в обмен на 20% доли компании при оценке 4,5$ млн pre-money valuation.

Через год, мы увеличим MRR до 80 000+ долл и привлечем след раунд для выхода на рынок Америки.

Команда:

Кирилл Пряников - CEO/Founder, работаю фул тайм над проектом с Января 2020 года

Филипенко Елена - Founder, идейный вдохновитель, стратег и визионер нашей команды.

Алексей Солодухин - СТО, более 6 лет опыта в разработке, на данный момент работает парт тайм

С Еленой и Алексеем я работаю уже 4 года. Сначала у меня с Еленой была собственная айти компания, в начале 2020 года мы ее продали и сфокусировались на EqMan.

Светлана Пряникова - SEO специалист, работает на фул тайм

Маргарита Левадняя - Support - работает фул тайм

Татьяна Шевченко - Sales менеджер - работает фул тайм

Также на удаленке на аутсорс у нас работают таргетологи, маркетологи и мобильная разработка.

Ссылка на презентацию:
https://docs.google.com/presentation/d/1RaKMe2-TZEOdEywG9EuerCeYvtFqoVbT/edit?usp=sharing&ouid=111467441375111029695&rtpof=true&sd=true

Ссылка на ролики, которые позволяют очень быстро понять суть проблемы и проекта:

https://youtu.be/Jz-YH5wCIfs

https://www.youtube.com/watch?v=rR6pXKLKvHU

Расположение

Контакты

Кирилл Пряников

kirillpryanikov@gmail.com +380663380616

Свяжитесь со мной!