Местонахождение / региональный фокус проекта
г. Киев, Украина.
Основной фокус проекта — украинский рынок с первоочередной ориентацией на потребности Сил обороны Украины, военных подразделений, государственных структур и благотворительных фондов.
В перспективе предусматривается возможность масштабирования производства и выхода на международный рынок роботизированных наземных платформ.
Краткое описание проекта
GRAVIS — проект разработки и серийного производства модульной наземной роботизированной платформы.
Базовое назначение платформы — выполнение логистических задач и транспортировка грузов. Модульная архитектура позволяет адаптировать базовую платформу к различным сценариям использования путем установки специализированных модулей и оборудования.
Основная концепция проекта — создание доступного, надежного и ремонтопригодного НРК, конструкция которого базируется на практическом опыте эксплуатации роботизированных платформ в сложных полевых условиях.
Проблематика
Существующие наземные роботизированные комплексы зачастую имеют ряд практических недостатков: высокую стоимость, сложность ремонта, зависимость от специфических комплектующих, недостаточную ремонтопригодность в полевых условиях и конструктивные решения, которые не всегда учитывают реальный опыт конечного пользователя.
Команда проекта обладает практическим опытом эксплуатации НРК различных производителей непосредственно в условиях линии боевого соприкосновения, а также опытом их ремонта, управления и переоборудования.
Этот опыт позволил определить типовые проблемы существующих платформ не на уровне теоретического анализа, а непосредственно в процессе их практического использования.
Проект GRAVIS создается с учетом этих проблем и реальных потребностей операторов.
Решение проблемы и информация о продукте
Решением является создание унифицированной модульной наземной роботизированной платформы с акцентом на простоту конструкции, надежность, ремонтопригодность и экономическую эффективность.
Основные запланированные характеристики базовой платформы:
- грузоподъемность — до 250 кг;
- запас хода — до 70 км;
- максимальная скорость — до 20 км/ч;
- масса платформы — около 200 кг;
- модульная конструкция;возможность дистанционного управления;
- возможность интеграции дополнительных систем связи, навигации, видеонаблюдения и специализированного оборудования.
Ключевым конкурентным преимуществом является разработка продукта командой, обладающей практическим опытом использования, ремонта и модернизации НРК различных производителей.
Конструктивные решения принимаются с учетом реальных проблем эксплуатации: скорости ремонта, доступности комплектующих, простоты обслуживания и возможности адаптации платформы под конкретную задачу.
Краткий анализ рынка
Рынок наземных роботизированных комплексов находится на этапе активного развития. В Украине сформировался значительный практический спрос на роботизированные системы, способные выполнять логистические и другие задачи дистанционно.
Основными трендами рынка являются:
- увеличение использования беспилотных наземных систем;
- переход от единичных экспериментальных платформ к серийному производству;
- потребность в доступных и масштабируемых решениях;
- развитие модульных платформ;
- повышение требований к автономности и дальности работы;
- необходимость быстрого ремонта и восстановления техники.
Потенциал рынка оценивается как значительный с учетом потребности в массовом применении роботизированных платформ и регулярном обновлении парка техники.
Сбыт и продвижение
Основными потенциальными заказчиками продукции являются:
- воинские части;
- государственные структуры;
- благотворительные и волонтерские фонды;
- организации, осуществляющие закупку технического оборудования для Сил обороны.
Планируются прямые B2B- и B2G-продажи, демонстрация платформы потенциальным заказчикам, проведение практических испытаний и передача опытных образцов для тестовой эксплуатации.
Основным инструментом продвижения продукта должна стать подтвержденная практическая эффективность платформы.
На текущем этапе заключенные контракты отсутствуют. После завершения разработки базовой модели планируется активная работа с потенциальными заказчиками и проведение демонстрационных испытаний.
Основные поставщики и контрагенты
Для производства используются комплектующие и материалы украинского и иностранного производства.
Основные категории поставок:
- электрические двигатели и системы управления;
- аккумуляторные компоненты;
- электроника;
- системы связи и навигации;
- металл и конструкционные материалы;
- механические комплектующие;
- услуги металлообработки и изготовления отдельных деталей.
Одним из принципов проекта является минимизация зависимости от одного поставщика и использование доступных компонентов, которые могут быть оперативно заменены аналогами.
Текущее состояние развития проекта
Проект находится на стадии разработки и прототипирования новой модульной платформы.
Командой уже создавались и испытывались прототипы наземных роботизированных комплексов другой конструкции.
Накоплен значительный практический опыт:
- эксплуатации НРК различных производителей;
- управления роботизированными платформами;
- ремонта НРК;
- модернизации и переоборудования платформ;
- анализа конструктивных недостатков существующих решений.
Часть этого опыта получена непосредственно в условиях линии боевого соприкосновения.
Следующий этап дорожной карты — изготовление полноценного прототипа GRAVIS, проведение комплекса испытаний, устранение выявленных недостатков и подготовка конструкции к мелкосерийному производству.
После завершения этого этапа планируется выход на производственную мощность 20–30 единиц в месяц.
Информация об активах
Проект реализуется в арендованном производственном помещении.
Команда располагает собственным оборудованием и инструментальной базой, достаточной для разработки, сборки и прототипирования наземных роботизированных платформ.
Имеющаяся материально-техническая база позволяет осуществлять:
- сборку прототипов;
- монтаж электронных систем;
- интеграцию приводов и систем управления;
- ремонт и модернизацию НРК;
- проведение базовых технических испытаний.
Для перехода к серийному производству предусматривается дальнейшее расширение производственной базы.
Команда и персонал
На текущем этапе команда проекта состоит из 4 человек.
Ключевой компетенцией команды является сочетание технического опыта разработки и ремонта НРК с практическим пониманием их эксплуатации конечными пользователями.
Основатель проекта непосредственно участвует в технической разработке, тестировании, ремонте и модернизации роботизированных платформ.
Особой компетенцией является практический опыт использования НРК различных производителей в условиях линии боевого соприкосновения. Это позволяет формировать технические требования к продукту на основе реального опыта, а не исключительно лабораторных или теоретических исследований.
Основные текущие и целевые показатели проекта
Текущий этап — R&D и прототипирование.
Целевая производственная мощность первого этапа составляет 20–30 платформ в месяц.
Основными целевыми показателями являются:
- завершение базового прототипа;
- подтверждение заявленных технических характеристик;
- проведение практических испытаний;
- подготовка платформы к серийному производству;
- получение первых заказов;
- выход на производство 20–30 единиц в месяц.
Расчет IRR, NPV и точного периода окупаемости будет сформирован после определения серийной себестоимости платформы и согласования целевой отпускной цены.
Объем необходимых инвестиций
Необходимый объем инвестиций на текущем этапе — 15 000 долларов США.
Рассматривается привлечение стратегического или финансового инвестора.
Возможные формы участия инвестора:
- доля в компании;
- участие в прибыли проекта;
- комбинированная модель инвестирования.
Конкретные условия и формат участия инвестора готовы обсуждаться индивидуально.
Преимуществом будет наличие у инвестора компетенций в масштабировании производства, работе с государственными или корпоративными заказчиками и развитии технологических проектов.
Инвестиционная смета
Основное направление использования привлеченных инвестиций — закупка комплектующих и материалов для изготовления полноценных опытных образцов платформы.
Инвестиции планируется направить на:
- закупку электрических приводов и компонентов систем управления;
- аккумуляторные компоненты;
- электронику;
- системы связи и навигации;
- металл и конструкционные материалы;
- механические комплектующие;
- изготовление специализированных деталей;
- сборку и испытание прототипов;
- формирование первоначального запаса комплектующих.
Детализированная инвестиционная смета может быть предоставлена инвестору отдельно.
Объем освоенных инвестиций
На текущий момент в развитие технической базы, прототипирование, оборудование и разработку вложено около 10 000 долларов США собственных средств.
Проект развивался преимущественно за счет собственного финансирования команды.
Привлечение дополнительных 15 000 долларов США необходимо для ускорения создания новой платформы и перехода от разработки к полноценному прототипу с последующей подготовкой серийного производства.
Возможности выхода из проекта
В среднесрочной перспективе возможными сценариями выхода инвестора являются:
- продажа доли стратегическому инвестору;
- выкуп доли основателями;
- продажа компании или технологического проекта более крупному производителю;
- получение дохода посредством участия в прибыли компании.
Потенциальными стратегическими покупателями могут быть украинские и международные производители роботизированных систем, оборонные технологические компании и инвестиционные структуры, формирующие портфель defence-tech-проектов.
