Місцерозташування / регіональний фокус проєкту
м. Київ, Україна.
Основний фокус проєкту — український ринок із першочерговою орієнтацією на потреби Сил оборони України, військових підрозділів, державних структур та благодійних фондів.
У перспективі передбачається можливість масштабування виробництва та виходу на міжнародний ринок роботизованих наземних платформ.
Короткий опис проєкту
GRAVIS — проєкт розробки та серійного виробництва модульної наземної роботизованої платформи.
Базове призначення платформи — виконання логістичних завдань та транспортування вантажів. Модульна архітектура дозволяє адаптувати базову платформу до різних сценаріїв використання шляхом встановлення спеціалізованих модулів та обладнання.
Основна концепція проєкту — створення доступного, надійного та ремонтопридатного НРК, конструкція якого базується на практичному досвіді експлуатації роботизованих платформ у складних польових умовах.
Проблематика
Існуючі наземні роботизовані комплекси часто мають низку практичних недоліків: високу вартість, складність ремонту, залежність від специфічних комплектуючих, недостатню ремонтопридатність у польових умовах та конструктивні рішення, які не завжди враховують реальний досвід кінцевого користувача.
Команда проєкту має практичний досвід експлуатації НРК різних виробників безпосередньо в умовах лінії зіткнення, а також досвід їх ремонту, керування та переобладнання.
Цей досвід дозволив визначити типові проблеми існуючих платформ не на рівні теоретичного аналізу, а безпосередньо в процесі їх практичного використання.
Проєкт GRAVIS створюється з урахуванням цих проблем та реальних потреб операторів.
Рішення проблеми та інформація про продукт
Рішенням є створення уніфікованої модульної наземної роботизованої платформи з акцентом на простоту конструкції, надійність, ремонтопридатність та економічну ефективність.
Основні заплановані характеристики базової платформи:
- вантажопідйомність — до 250 кг;
- запас ходу — до 70 км;
- максимальна швидкість — до 20 км/год;
- маса платформи — близько 200 кг;
- модульна конструкція;
- можливість дистанційного керування;
- можливість інтеграції додаткових систем зв'язку, навігації, відеоспостереження та спеціалізованого обладнання.
Ключовою конкурентною перевагою є розробка продукту командою, яка має практичний досвід використання, ремонту та модернізації НРК різних виробників.
Конструктивні рішення приймаються з урахуванням реальних проблем експлуатації: швидкості ремонту, доступності комплектуючих, простоти обслуговування та можливості адаптації платформи під конкретне завдання.
Короткий аналіз ринку
Ринок наземних роботизованих комплексів перебуває на етапі активного розвитку. В Україні сформувався значний практичний попит на роботизовані системи, здатні виконувати логістичні та інші завдання дистанційно.
Основними трендами ринку є:
- збільшення використання безпілотних наземних систем;
- перехід від одиничних експериментальних платформ до серійного виробництва;
- потреба в доступних та масштабованих рішеннях;
- розвиток модульних платформ;
- підвищення вимог до автономності та дальності роботи;
- необхідність швидкого ремонту та відновлення техніки.
Потенціал ринку оцінюється як значний з огляду на потребу в масовому застосуванні роботизованих платформ та регулярному оновленні парку техніки.
Збут та просування
Основними потенційними замовниками продукції є:
- військові частини;
- державні структури;
- благодійні та волонтерські фонди;
- організації, які здійснюють закупівлю технічного обладнання для Сил оборони.
Планується прямий B2B та B2G-збут, демонстрація платформи потенційним замовникам, проведення практичних випробувань та передача дослідних зразків для тестової експлуатації.
Основним інструментом просування продукту має стати підтверджена практична ефективність платформи.
На поточному етапі укладені контракти відсутні. Після завершення розробки базової моделі планується активна робота з потенційними замовниками та проведення демонстраційних випробувань.
Основні постачальники та контрагенти
Для виробництва використовуються комплектуючі та матеріали українського й іноземного виробництва.
Основні категорії постачання:
- електричні двигуни та системи керування;
- акумуляторні компоненти;
- електроніка;
- системи зв'язку та навігації;
- метал та конструкційні матеріали;
- механічні комплектуючі;
- послуги металообробки та виготовлення окремих деталей.
Одним із принципів проєкту є мінімізація залежності від одного постачальника та використання доступних компонентів, які можуть бути оперативно замінені аналогами.
Поточний стан розвитку проєкту
Проєкт перебуває на стадії розробки та прототипування нової модульної платформи.
Командою вже створювалися та випробовувалися прототипи наземних роботизованих комплексів іншої конструкції.
Накопичено значний практичний досвід:
- експлуатації НРК різних виробників;
- керування роботизованими платформами;
- ремонту НРК;
- модернізації та переобладнання платформ;
- аналізу конструктивних недоліків існуючих рішень.
Частина цього досвіду отримана безпосередньо в умовах лінії зіткнення.
Наступний етап дорожньої карти — виготовлення повноцінного прототипу GRAVIS, проведення комплексу випробувань, усунення виявлених недоліків та підготовка конструкції до малосерійного виробництва.
Після завершення цього етапу планується вихід на виробничу потужність 20–30 одиниць на місяць.
Інформація про активи
Проєкт реалізується в орендованому виробничому приміщенні.
Команда має власне обладнання та інструментальну базу, достатню для розробки, складання та прототипування наземних роботизованих платформ.
Наявна матеріально-технічна база дозволяє здійснювати:
- складання прототипів;
- монтаж електронних систем;
- інтеграцію приводів та систем керування;
- ремонт і модернізацію НРК;
- проведення базових технічних випробувань.
Для переходу до серійного виробництва передбачається подальше розширення виробничої бази.
Команда і персонал
На поточному етапі команда проєкту складається з 4 осіб.
Ключовою компетенцією команди є поєднання технічного досвіду розробки та ремонту НРК із практичним розумінням їх експлуатації кінцевими користувачами.
Засновник проєкту безпосередньо бере участь у технічній розробці, тестуванні, ремонті та модернізації роботизованих платформ.
Особливою компетенцією є практичний досвід використання НРК різних виробників в умовах лінії зіткнення. Це дозволяє формувати технічні вимоги до продукту на основі реального досвіду, а не виключно лабораторних або теоретичних досліджень.
Основні поточні і цільові показники проєкту
Поточний етап — R&D та прототипування.
Цільова виробнича потужність першого етапу становить 20–30 платформ на місяць.
Основними цільовими показниками є:
- завершення базового прототипу;
- підтвердження заявлених технічних характеристик;
- проведення практичних випробувань;
- підготовка платформи до серійного виробництва;
- отримання перших замовлень;
- вихід на виробництво 20–30 одиниць на місяць.
Розрахунок IRR, NPV та точного періоду окупності буде сформований після визначення серійної собівартості платформи та погодження цільової відпускної ціни.
Обсяг необхідних інвестицій
Необхідний обсяг інвестицій на поточному етапі — 15 000 доларів США.
Розглядається залучення стратегічного або фінансового інвестора.
Можливі форми участі інвестора:
- частка в компанії;
- участь у прибутку проєкту;
- комбінована модель інвестування.
Конкретні умови та формат участі інвестора готові обговорюватися індивідуально.
Перевагою буде наявність в інвестора компетенцій у масштабуванні виробництва, роботі з державними або корпоративними замовниками та розвитку технологічних проєктів.
Інвестиційний кошторис
Основний напрям використання залучених інвестицій — закупівля комплектуючих та матеріалів для виготовлення повноцінних дослідних зразків платформи.
Інвестиції планується спрямувати на:
- закупівлю електричних приводів та компонентів систем керування;
- акумуляторні компоненти;
- електроніку;
- системи зв'язку та навігації;
- метал і конструкційні матеріали;
- механічні комплектуючі;
- виготовлення спеціалізованих деталей;
- складання та випробування прототипів;
- формування первинного запасу комплектуючих.
Деталізований інвестиційний кошторис може бути наданий інвестору окремо.
Обсяги освоєних інвестицій
На поточний момент у розвиток технічної бази, прототипування, обладнання та розробку вкладено близько 10 000 доларів США власних коштів.
Проєкт розвивався переважно за рахунок власного фінансування команди.
Залучення додаткових 15 000 доларів США необхідне для прискорення створення нової платформи та переходу від розробки до повноцінного прототипу з подальшою підготовкою серійного виробництва.
Можливості виходу з проєкту
У середньостроковій перспективі можливими сценаріями виходу інвестора є:
- продаж частки стратегічному інвестору;
- викуп частки засновниками;
- продаж компанії або технологічного проєкту більшому виробнику;
- отримання доходу через участь у прибутку компанії.
Потенційними стратегічними покупцями можуть бути українські та міжнародні виробники роботизованих систем, оборонні технологічні компанії та інвестиційні структури, які формують портфель defence-tech проєктів.
