 (1).png)
Кратко о проекте
Наша платформа — это цифровой сервис и мобильное приложение (Android и iOS) для поиска и бронирования лекарственных средств, которое объединяет пользователей, аптеки и аптечные сети в единой экосистеме. Это модель, близкая к формату Tabletki.ua — одного из самых массовых фарм-сервисов в Украине, который в феврале 2026 года был приобретён «Киевстаром» за $160 млн.
Проект работает с 2020 года и уже имеет сформированную технологическую базу, SEO-трафик, партнерскую сеть аптек и собственную внутреннюю операционную инфраструктуру для масштабирования.
Рыночный контекст (почему это стратегически интересно)
Украинский фармацевтический рынок остаётся масштабным — его общий объём составляет около 240 млрд грн, а по итогам трёх кварталов 2025 года рост составил 17% год к году. При этом на рынке работает 18 115 аптечных точек, что подтверждает масштаб и высокую плотность аптечного ритейла в Украине.
Украинский фармацевтический рынок остаётся масштабным — его общий объём составляет около 240 млрд грн, а по итогам трёх кварталов 2025 года рост составил 17% год к году.
Рынок также является высококонцентрированным: топ-5 аптечных сетей контролируют около 64% аптечного ритейла и около 43% аптечных точек страны. Это создаёт сильный спрос на digital-инструменты, которые могут:
- давать дополнительный трафик,
- усиливать бронирования,
- улучшать юнит-экономику аптек,
- становиться точкой интеграции между фармкомпаниями, дистрибьюторами и розницей.
Ключевые игроки аптечного рынка (Forbes, 9М 2025)
Среди крупнейших сетей:
- Аптека АНЦ — выручка 34,3 млрд грн, 1 620 аптек
- Подорожник — 31,8 млрд грн, 2 309 аптек
- Аптека 9-1-1 — 24,6 млрд грн, 1 770 аптек
- Бажаємо здоров’я — 21 млрд грн, 1 317 аптек
- Аптека Доброго Дня — 9,5 млрд грн, 784 аптеки
Это подтверждает, что платформа на стыке search + booking + pharma retail работает на крупном рынке с сильными B2B-партнёрами и понятной логикой масштабирования.
Подтверждение модели: кейс Tabletki.ua (рыночный бенчмарк)
В феврале 2026 года «Киевстар» закрыл сделку по приобретению 100% Tabletki.ua за $160 млн — это одна из крупнейших M&A-сделок военного периода в Украине.
По данным Forbes / публичных материалов о сделке, Tabletki.ua на момент продажи имел:
- в среднем 14 млн онлайн-бронирований в месяц (2025)
- GVM 57,3 млрд грн (за 9 мес. 2025)
- EBITDA 1 млрд грн (за 9 мес. 2025)
- чистую прибыль 836 млн грн (за 9 мес. 2025)
Отдельно Forbes также отмечал, что сервисом пользовались около 10 млн человек в месяц, а в 2024 году с ним сотрудничали около 12 000 торговых точек (почти 70% фарм-ритейла), что хорошо демонстрирует потенциал масштаба такого типа платформ.
Этот кейс является прямым рыночным сигналом: фармацевтические digital-платформы в Украине имеют стратегическую ценность для крупных экосистемных игроков (телеком, healthtech, аптечные сети, дистрибьюторы).
Что уже построено в нашем проекте
Для пользователей
- Web-сайт
- Мобильное приложение (Android и iOS)
- Бронирование лекарств
- История бронирований
- Служба поддержки
Для аптек и аптечных сетей
- Личный кабинет
- API для обмена данными
- Техническая и операционная поддержка
- Отчётность и аналитика
- Маркетинговые инструменты для роста продаж
Для внутренней команды
- Кабинет провизора (биндинг / редактирование товаров)
- Кабинет оператора и руководителя кол-центра
- Внутренние инструменты для операционного контроля и качества сервиса
- Форма хозяйственной деятельности
- Юридическое лицо (ООО) с заключёнными договорами.
Инфраструктура и технологический стек системы
В системе используется несколько сред: Dev — для разработки и тестирования новых функций, Stage — предпродакшн-среда для интеграционного тестирования и проверки перед релизом, Prod — production-среда, обслуживающая реальных пользователей. Технологический стек построен на микросервисной архитектуре и включает: backend на Java 17 с использованием Spring Boot и Quarkus, frontend на Angular, мобильные приложения на Ionic и Angular для iOS и Android. Для хранения данных используются MySQL, MongoDB и Elasticsearch, для кеширования — Redis, для обмена сообщениями — RabbitMQ. Контейнеризация реализована с помощью Docker и Docker Compose, процессы CI/CD выполняются через GitLab CI, код хранится в приватном GitLab-репозитории, Docker-образы — в Private GitLab Registry, инфраструктура развернута на Linux-серверах.
Ключевые показатели и достижения
Динамика (исторический пример роста)
Бронирования
- Декабрь 2023 — 920
- Январь 2024 — 1 500
- Февраль 2024 — 1 700
- Март 2024 — 2 100
SEO-трафик
- Декабрь 2023 — 43 000
- Январь 2024 — 79 000
- Февраль 2024 — 91 000
- Март 2024 — 98 000
Текущие показатели
- 100 000+ органического трафика / месяц
- 8 700 аптек в системе
- 10 000 клиентов (пользователей)
- Проект на рынке с 2020 года
Каналы привлечения / клиенты
Каналы
- основной — SEO (органический трафик Google)
- дополнительно — контекстная реклама (PPC)
- продвижение мобильного приложения (ASO/UA)
- партнерские сайты с медийной рекламой (баннеры)
Основные клиенты
- B2C-пользователи, которые бронируют лекарства.
- B2B-клиенты — дистрибьюторы, производители и аптеки, размещающие медийную рекламу на портале.
Сильные стороны проекта (конкурентные преимущества)
1) Готовая технологическая база
Проект уже имеет полноценную операционную платформу:
- сайт + мобильное приложение
- API-интеграции
- внутренние кабинеты для команды
- поддержку и операционные процессы
Таким образом партнёр получает не «идею», а готовый работающий продукт с инфраструктурой для масштабирования.
2) Сильная SEO-позиция (долгосрочный актив)
- 100 000+ органического трафика / месяц
- 40 собственных дополнительных сайтов-сателлитов
- 330 сайтов-доноров, ссылающихся на проект (включая качественные ресурсы и gov-сайты)
- полностью SEO-оптимизированная платформа
- широкое контентное присутствие в поиске и AI-среде (включая упоминания / цитирование страниц проекта — по внутренним данным)
3) Построенная B2B-интеграция с рынком
Мы уже интегрированы в логику фармрынка:
- работа с аптеками и сетями
- API-обмен
- операционная поддержка
- отчётность и сервисные процессы
Это существенно сокращает time-to-scale для стратегического партнёра.
Почему мы ищем стратегического партнёра или покупателя
Мы чётко понимаем: для выхода на новый уровень необходим не только капитал, но и рыночная экспертиза.
Наша команда имеет сильную IT- и операционную базу, но мы ищем партнёра, который поможет ускорить развитие благодаря:
- глубокому пониманию фармацевтического рынка
- доступу к стратегическим связям и партнёрствам
- экспертизе в развитии B2B-направления и монетизации
- возможности масштабировать продукт через существующую клиентскую / аптечную / медицинскую экосистему
Формат сотрудничества, который мы рассматриваем
Smart Money — инвестиции вместе с интеллектуальным капиталом и отраслевой экспертизой.
Мы ищем партнёра, который:
- предоставит финансирование
- станет стратегическим советником
- поможет сформировать правильный вектор развития
- поддержит масштабирование и усиление рыночной позиции
Полная или частичная продажа проекта
Готовы рассматривать M&A-сценарий с профильным покупателем, если видим сильную стратегическую синергию и понятный план развития продукта в рамках более крупной экосистемы.
Что получает стратегический партнёр / покупатель
- участие в проекте с уже сформированным продуктом и аудиторией
- доступ к сильному SEO-активу и долгосрочному органическому каналу привлечения
- готовую технологическую и операционную инфраструктуру (без необходимости строить с нуля)
- возможность влиять на стратегическое развитие платформы
- потенциал масштабирования в рамках фармацевтического и healthtech-направления
- синергию между технологиями, трафиком, операционной системой и рыночной экспертизой
Кого мы ищем
Мы открыты к сотрудничеству со следующими типами партнёров и инвесторов:
- международные и локальные фармпроизводители
- фарм-дистрибьюторы и оптовые операторы
- аптечные сети и e-pharmacy игроки
- компании фарм-аналитики, market intelligence и healthcare data
- платформы RWD / RWE и data-партнёры в сфере здравоохранения
- healthtech / medtech компании
- стратегические и финансовые инвесторы с опытом в healthcare / pharma
