 (1).png)
Коротко про проєкт
Наша платформа — це цифровий сервіс і мобільний застосунок (Android та iOS) для пошуку та бронювання лікарських засобів, який поєднує користувачів, аптеки та аптечні мережі в єдиній екосистемі. Це модель, близька до формату Tabletki.ua — одного з наймасовіших фарм-сервісів в Україні, який у лютому 2026і був придбаний «Київстаром» за $160 млн.
Проєкт працює з 2020 року та вже має сформовану технологічну базу, SEO-трафік, партнерську мережу аптек і власну внутрішню операційну інфраструктуру для масштабування.
Ринковий контекст (чому це стратегічно цікаво)
Український фармацевтичний ринок залишається масштабним — його загальний обсяг становить близько 240 млрд грн, а за підсумками трьох кварталів 2025 року зростання на 17% рік до року. Водночас на ринку працює 18 115 аптечних точок, що підтверджує масштаб і високу щільність аптечного ритейлу в Україні.
Український фармацевтичний ринок залишається масштабним — його загальний обсяг становить близько 240 млрд грн, а за підсумками трьох кварталів 2025 року зростання на 17% рік до року.
Ринок також є висококонцентрованим: топ-5 аптечних мереж контролюють близько 64% аптечного ритейлу та близько 43% аптечних точок країни. Це створює сильний запит на digital-інструменти, які можуть:
- давати додатковий трафік,
- підсилювати бронювання,
- покращувати юніт-економіку аптек,
- ставати точкою інтеграції між фармкомпаніями, дистриб’юторами та роздрібом.
Ключові гравці аптечного ринку (Forbes, 9М 2025)
Серед найбільших мереж:
- Аптека АНЦ — виторг 34,3 млрд грн, 1 620 аптек
- Подорожник — 31,8 млрд грн, 2 309 аптек
- Аптека 9-1-1 — 24,6 млрд грн, 1 770 аптек
- Бажаємо здоров’я — 21 млрд грн, 1 317 аптек
- Аптека Доброго Дня — 9,5 млрд грн, 784 аптеки.
Це підтверджує, що платформа на стику search + booking + pharma retail працює на великому ринку з потужними B2B-партнерами та зрозумілою логікою масштабування.
Підтвердження моделі: кейс Tabletki.ua (ринковий бенчмарк)
У лютому 2026 року «Київстар» закрив угоду з придбання 100% Tabletki.ua за $160 млн — це одна з найбільших M&A-угод воєнного періоду в Україні.
За даними Forbes / публічних матеріалів про угоду, Tabletki.ua на момент продажу мав:
- у середньому 14 млн онлайн-бронювань на місяць (2025),
- GVM 57,3 млрд грн (за 9 міс. 2025),
- EBITDA 1 млрд грн (за 9 міс. 2025),
- чистий прибуток 836 млн грн (за 9 міс. 2025).
Окремо Forbes також зазначав, що сервісом користувалися близько 10 млн людей на місяць, а в 2024 році з ним співпрацювали близько 12 000 торгових точок (майже 70% фармритейлу), що добре демонструє потенціал масштабу такого типу платформ.
Цей кейс є прямим ринковим сигналом: фармацевтичні digital-платформи в Україні мають стратегічну цінність для великих екосистемних гравців (телеком, healthtech, аптечні мережі, дистриб’ютори).
Що вже побудовано в нашому проєкті
Для користувачів
- Web-сайт
- Мобільний застосунок (Android та iOS)
- Бронювання ліків
- Історія бронювань
- Служба підтримки
Для аптек та аптечних мереж
- Особистий кабінет
- API для обміну даними
- Технічна та операційна підтримка
- Звітність та аналітика
- Маркетингові інструменти для зростання продажів
Для внутрішньої команди
- Кабінет провізора (біндинг / редагування товарів)
- Кабінет оператора та керівника кол-центру
- Внутрішні інструменти для операційного контролю та якості сервісу
Форма господарської діяльності
- Юридична особа (ТОВ) з укладеними договорами.
Інфраструктура та технологічний стек системи
У системі використовується кілька середовищ: Dev - для розробки та тестування нових функцій, Stage - передпродакшн-середовище для інтеграційного тестування та перевірки перед релізом, Prod- production-середовище, що обслуговує реальних користувачів. Технологічний стек побудований на мікросервісній архітектурі та включає: backend на Java 17 із використанням Spring Boot і Quarkus, frontend на Angular, мобільні застосунки на Ionic та Angular для iOS і Android. Для зберігання даних використовуються MySQL, MongoDB та Elasticsearch, для кешування - Redis, для обміну повідомленнями - RabbitMQ. Контейнеризація реалізована за допомогою Docker і Docker Compose, процеси CI/CD виконуються через GitLab CI, код зберігається у приватному GitLab-репозиторії, Docker-образи у Private GitLab Registry, інфраструктура розгорнута на Linux-серверах.
Ключові показники та досягнення
Динаміка (історичний приклад росту)
Бронювання:
- Грудень 2023 — 920
- Січень 2024 — 1 500
- Лютий 2024 — 1 700
- Березень 2024 — 2 100
SEO-трафік:
- Грудень 2023 — 43 000
- Січень 2024 — 79 000
- Лютий 2024 — 91 000
- Березень 2024 — 98 000
Поточні цифри
- 100 000+ органічного трафіку / місяць
- 8 700 аптек у системі
- 10 000 клієнтів (користувачів)
- Проєкт на ринку з 2020 року
Канали залучення / клієнти
Канали:
- основний — SEO (органічний трафік Google);
- додатково — контекстна реклама (PPC);
- просування мобільного застосунку (ASO/UA)
- партнерські сайти з медійною рекламою (банери).
Основні клієнти:
- B2C-користувачі, які бронюють ліки;
- B2B-клієнти - дистриб’ютори, виробники та аптеки, які розміщують медійну рекламу на порталі.
Сильні сторони проєкту (конкурентні переваги)
1) Готова технологічна база
Проєкт уже має повноцінну операційну платформу:
- сайт + мобільний застосунок,
- API-інтеграції,
- внутрішні кабінети для команди,
- підтримку та операційні процеси.
Тобто партнер отримує не “ідею”, а готовий працюючий продукт з інфраструктурою для масштабування.
2) Сильна SEO-позиція (довгостроковий актив)
- 100 000+ органічного трафіку / місяць
- 40 власних додаткових сайтів-сателітів
- 330 сайтів-донорів, що посилаються на проєкт (включно з якісними ресурсами та gov-сайтами)
- Повністю SEO-оптимізована платформа
- Широка контентна присутність у пошуку та AI-середовищі (зокрема згадування/цитування сторінок проєкту — за внутрішніми даними)
3) Побудована B2B-інтеграція з ринком
Ми вже інтегровані в логіку фармринку:
- робота з аптеками та мережами,
- API-обмін,
- операційна підтримка,
- звітність і сервісні процеси.
Це суттєво скорочує time-to-scale для стратегічного партнера.
Чому ми шукаємо стратегічного партнера або покупця
Ми чітко розуміємо: для виходу на новий рівень потрібен не лише капітал, а й ринкова експертиза.
Наша команда має сильну IT- та операційну базу, але ми шукаємо партнера, який допоможе прискорити розвиток завдяки:
- глибокому розумінню фармацевтичного ринку,
- доступу до стратегічних зв’язків і партнерств,
- експертизі в розвитку B2B-напрямку та монетизації,
- можливості масштабувати продукт через існуючу клієнтську/аптечну/медичну екосистему.
Формат співпраці, який ми розглядаємо
Smart Money — інвестиції разом з інтелектуальним капіталом і галузевою експертизою.
Ми шукаємо партнера, який:
- надасть фінансування,
- стане стратегічним радником,
- допоможе сформувати правильний вектор розвитку,
- підтримає масштабування та посилення ринкової позиції
Повний або частковий продаж проєкту
Готові розглядати M&A-сценарій з профільним покупцем, якщо бачимо сильну стратегічну синергію та зрозумілий план розвитку продукту в межах більшої екосистеми.
Що отримує стратегічний партнер / покупець
- Участь у проєкті з уже сформованим продуктом та аудиторією
- Доступ до сильного SEO-активу та довгострокового органічного каналу залучення
- Готову технологічну та операційну інфраструктуру (без потреби будувати з нуля)
- Можливість впливати на стратегічний розвиток платформи
- Потенціал масштабування в межах фармацевтичного та healthtech-напрямку
- Синергію між технологіями, трафіком, операційною системою та ринковою експертизою
Кого ми шукаємо
Ми відкриті до співпраці з такими типами партнерів та інвесторів:
- міжнародні та локальні фармвиробники;
- фарм-дистриб’ютори та оптові оператори;
- аптечні мережі та e-pharmacy гравці;
- компанії з фарм-аналітики, market intelligence та healthcare data;
- RWD / RWE платформи та data-партнери у сфері охорони здоров’я;
- healthtech / medtech компанії;
- стратегічні та фінансові інвестори з досвідом у healthcare / pharma.
