Чтобы успешно продать бизнес в Украине, тебе могут помочь несколько типов специалистов и организаций в зависимости от масштаба бизнеса, сферы деятельности и желаемого формата соглашения. Вот основные варианты:
1. Консалтинговые компании в сфере M&A (слияния и поглощения)
Это наиболее эффективный вариант для среднего и крупного бизнеса.
Что делают: проводят оценку бизнеса (valuation), готовят инвестпрезентацию/Teaser, ищут стратегических или финансовых инвесторов, ведут переговоры и сопровождают сделку.
- InVenture – один из лидеров в Украине (с хорошей SEO-базой и инвесторской аудиторией)
Concorde Capital (M&A, рынки капитала), Dragon Capital (лидер по инвестиционному банкингу в Украине) — больше подходят для крупного бизнеса - KPMG, Deloitte, EY, PwC, Baker Tilly – крупные международные консалтинговые компании с подразделениями M&A в Украине
+ Плюс: имеют базу инвесторов, помогают подготовить документацию, ведут переговоры
- Минус: стоимость услуг, как правило, комбинированная – фиксированная и в виде success fee (2–10% от суммы сделки)
2. Юридические фирмы с опытом сопровождения M&A-соглашений
Незаменимы для подготовки к сделке: помогут избежать юридических рисков, оптимизировать налоговую часть и структурировать сделку.
Лидеры в сфере M&A в Украине:
- AEQUO
- Avellum
- Саенко Каренко
- Integrites
- Redcliffe Partners
+ могут помочь с правовой подготовкой соглашения, структуризацией, налогами, due diligence
- высокая стоимость услуг лидеров рынка соответствует их уровню профессионализма
3. Бизнес-брокеры
Подходят для малого и нишевого бизнеса. Брокеры помогают вывести бизнес на маркетплейсы.
- Бизнес Маркет
- SaleBiz, BizBuySell, Украинский Бизнес Брокер
- Местные брокеры в крупных городах: Киев, Львов, Одесса, Днепр
Можно разместить объявление + заказать продвижение.
Формат сотрудничества: обычно комиссия 5–10%, иногда есть фиксированный аванс за подготовку предложений по продаже бизнеса
4. Онлайн-платформы для продажи бизнеса
- InVenture.com.ua – эффективный инвестиционный маркетплейс с ТОП SEO-позициями и крупнейшим трафиком инвесторов в Украине
- OLX Бизнес / Предприятия
- Flagma, Prom.ua — для нишевых и производственных бизнесов.
- Facebook-группы: «Инвестиционная мозайка», «Продажа бизнеса Украина», «Инвестиции и стартапы», другие
5. Самостоятельно + помощь консультанта
Если бизнес специфичен или требуется индивидуальный подход, следует привлечь опытного M&A-консультанта.
Чем могут помочь:
- Подготовка pitch-deck и финансовой модели
- Контакты с инвесторами и фондами
- Переговоры и сопровождение
Где искать:
- LinkedIn (M&A advisor Ukraine, investment banker)
- YouControl / LIGA.net – профили с репутацией
- Личные рекомендации
На что важно обращать внимание при выборе брокера/консультанта по продажам бизнеса?
1. Опыт и репутация
Практический опыт: Сколько сделок успешно завершено? Есть ли опыт вашей отрасли?
Репутация: отзывы клиентов, кейсы, публичность, участие в профессиональных сообществах.
Наличие рекомендаций: хорошо, если вам могут предложить референсы от предыдущих клиентов.
2. Специализация
Специализируется ли компания на M&A, продажах бизнеса, инвестициях или занимается «всем подряд»?
Опыт продаж малого/среднего бизнеса, стартапов или производственных предприятий — важно, чтобы подрядчик понимал специфику вашего сегмента.
3. Сеть инвесторов и каналов сбыта
Имеет ли брокер доступ к потенциальным покупателям (украинским и международным)?
Наличие собственной базы инвесторов или партнерства с платформами, фондами, банками.
4. Комплексность услуг
Предоставление полного сопровождения: подготовка бизнеса к продаже, оценка, составление тизера/меморандума, поиск покупателей, переговоры, юридическое сопровождение.
Возможность привлечь узких специалистов (юристов, финансовых аналитиков, налоговых консультантов).
5. Коммуникация и прозрачность
Насколько легко выйти на контакт, есть ли четкий план действий?
Прозрачность условий сотрудничества, оплата: процент сделки, фиксированная сумма или комбинированный вариант?
Условия конфиденциальности – обязательное условие для чувствительных данных.
6. Юридические аспекты
Заключается ли договор о сотрудничестве?
Предусмотрено ли NDA (соглашение о неразглашении)?
Кто отвечает за проверку покупателя (KYC), подготовку документов?
7. Методы оценки бизнеса
Как брокер/консультант подходит к оценке бизнеса — используются только финансовые показатели или потенциал масштабирования, нематериальные активы?
8. Прозрачность ожиданий
Формирует ли консультант реалистические ожидания по стоимости и срокам продаж?
Предупреждает ли о возможных рисках или сложностях?
