Щоб успішно продати бізнес в Україні, тобі можуть допомогти кілька типів фахівців та організацій, залежно від масштабу бізнесу, сфери діяльності та бажаного формату угоди. Ось основні варіанти:
1. Консалтингові компанії у сфері M&A (злиття і поглинання)
Це найефективніший варіант для середнього та великого бізнесу.
Що роблять: проводять оцінку бізнесу (valuation), готують інвестпрезентацію / Teaser, шукають стратегічних або фінансових інвесторів, ведуть переговори та супроводжують угоду.
- InVenture — один із лідерів в Україні (з хорошою SEO-базою та інвесторською аудиторією)
- Concorde Capital (M&A, ринки капіталу), Dragon Capital (лідер з інвестиційного банкінгу в Україні) — більше підходять для крупного бізнесу
- KPMG, Deloitte, EY, PwC, Baker Tilly – великі міжнародні консалтингові компанії з підрозділами M&A в Україні
+ Плюс: мають базу інвесторів, допомагають підготувати документацію, ведуть переговори
- Мінус: вартість послуг, як правило, комбінована - фіксована і у вигляді success fee (2–10% від суми угоди)
2. Юридичні фірми з досвідом супроводу M&A-угод
Незамінні для підготовки до угоди: допоможуть уникнути юридичних ризиків, оптимізувати податкову частину та структурувати угоду.
Лідери у сфері M&A:
+ Можуть допомогти з правовою підготовкою угоди, структуризацією, податками, due diligence
- Висока вартість послуг лідерів ринку відповідає їх рівню професійності
3. Бізнес-брокери
Підходять для малого та нішевого бізнесу. Брокери допомагають вивести бізнес на маркетплейси.
- Бізнес Маркет
- SaleBiz, BizBuySell, Український Бізнес Брокер
- Місцеві брокери у великих містах: Київ, Львів, Одеса, Дніпро
Можна розмістити оголошення + замовити просування.
Формат співпраці: зазвичай комісія 5–10%, іноді є фіксований аванс за підготовку пропозицій з продажу бізнесу
4. Онлайн-платформи для продажу бізнесу
- InVenture.com.ua – ефективний інвестиційний маркетплейс з ТОП SEO-позиціями та найбільшим трафіком інвесторів в Україні
- OLX Бізнес / Підприємства
- Flagma, Prom.ua — для нішевих і виробничих бізнесів
- Facebook-групи: «Інвестиційна мозайка», «Продаж бізнесу Україна», «Інвестиції та стартапи», інші
5. Самостійно + допомога консультанта
Якщо бізнес специфічний або потрібен індивідуальний підхід, варто залучити досвідченого M&A-консультанта.
Чим можуть допомогти:
- Підготовка pitch-deck та фінансової моделі
- Контакти з інвесторами та фондами
- Перемовини та супровід
Де шукати:
- LinkedIn (M&A advisor Ukraine, investment banker)
- YouControl / LIGA.net – профілі з репутацією
- Особисті рекомендації
На що важливо звертати увагу при виборі брокера / консультанта з продажу бізнесу?
1. Досвід та репутація
- Практичний досвід: Скільки угод успішно завершено? Чи є досвід у вашій галузі?
- Репутація: Відгуки клієнтів, кейси, публічність, участь у професійних спільнотах.
- Наявність рекомендацій: Добре, якщо вам можуть запропонувати референси від попередніх клієнтів.
2. Спеціалізація
Чи спеціалізується компанія на M&A, продажу бізнесу, інвестиціях або займається «всім підряд»?
Досвід в продажу малого/середнього бізнесу, стартапів або виробничих підприємств — важливо, аби підрядник розумів специфіку вашого сегменту.
3. Мережа інвесторів та каналів збуту
Чи має брокер доступ до потенційних покупців (українських і міжнародних)?
Наявність власної бази інвесторів або партнерства з платформами, фондами, банками.
4. Комплексність послуг
Надання повного супроводу: підготовка бізнесу до продажу, оцінка, складання тизеру/меморандуму, пошук покупців, переговори, юридичний супровід.
Можливість залучити вузьких спеціалістів (юристів, фінансових аналітиків, податкових консультантів).
5. Комунікація та прозорість
Наскільки легко вийти на контакт, чи є чіткий план дій?
Прозорість умов співпраці, оплата: відсоток від угоди, фіксована сума чи комбінований варіант?
Умови конфіденційності — обов’язкова умова для чутливих даних.
6. Юридичні аспекти
- Чи укладається договір про співпрацю?
- Чи передбачено NDA (угода про нерозголошення)?
- Хто несе відповідальність за перевірку покупця (KYC), підготовку документів?
7. Методи оцінки бізнесу
Як брокер/консультант підходить до оцінки бізнесу — використовуються лише фінансові показники чи також потенціал масштабування, нематеріальні активи?
8. Прозорість очікувань
- Чи формує консультант реалістичні очікування щодо вартості та термінів продажу?
- Чи попереджає про можливі ризики або складності?
