Великобритания — вторая в мире страна после США по объемам инвестиций в стартапы. Как украинским предпринимателям попасть на этот рынок и какие нюансы нужно учитывать.
Пятая экономика мира и предпринимательская столица мира — так характеризируют инвесторы Туманный Альбион. Только в прошлом году тут зарегистрировалось 810,3 тыс. компаний, что на 21,8% больше по сравнению с предыдущим годом, сказано в отчете Регистрационной палаты. В этом году новых бизнесов появится еще больше. Это неудивительно — Объединенное Королевство занимает восьмое место в мире по простоте ведения бизнеса.
Лондон не зря называют одной из финансовых столиц мира. В 2021 году британские компании привлекли венчурных инвестиций на сумму около $40 млрд — больше, чем Германия и Франция вместе взятые. Тут проводится самое большое в Европе количество IPO, сообщество инвесторов-ангелов и компаний-единорогов, которые инвестируют в бизнес на разных этапах его развития. Стартапы и инновации могут получить и государственную поддержку. Работать в этой привлекательной для предпринимателей стране могут и украинские предприниматели. О чем им нужно помнить?
С чего начать предпринимателю?
Все предприниматели, которые только приступают к созданию своей компании, должны зарегистрироваться в программе SIES (Seed Enterprise Investment Scheme), которую поддерживает государство. Ее суть проста: если инвестиция прогорит и стартап не станет успешным, то государство компенсирует инвестору около 50% его вложений. Иными словами, если вложить в стартап £100, инвестор рискует только £50, ведь остальные £50 ему вернут в случае неудачи. Это мотивирует вкладывать средства в новые бизнесы. Ни один местный ангел-инвестор, резидент Великобритании, не будет вкладывать в стартап, если он не зарегистрирован на SEIS.
Как зарегистрироваться на SEIS?
Оформить документы — задача предпринимателя. Ему необходимо получить Advanced Assurance — документ, который «предварительно» подтверждает, что инвестиции в этот стартап будут квалифицированы как соответствующие SEIS программе. Сертификат о том, что бизнес соответствует правилам SEIS, выдает местная «налоговая» — HRMC. После получения инвестиций стартап обращается в HRMC и на каждого инвестора получает SEIS сертификат. Важный нюанс: размер инвестиций в программе ограничен £150 000, сертификация доступна только зарегистрированным в Великобритании компаниям. Весь процесс можно упростить.
«Есть отличный продукт которым я пользуюсь — Seedlegals, который упрощает подачу документов и проверяет на ошибки, у них близкая к 100% гарантия, что предприниматель получит сертификат», — рассказывает основатель финтех-стартапа GoSolo, родом из Украины, Дмитрий Пимахов.
Как оформить компанию?
Базовое требование для всех предпринимателей — регистрация стартапа в Великобритании, получить английский адрес и открыть счет в одном из местных банков. Инвесторы не будут перечислять средства на счета в иностранную компанию. Это связано как с юридическими и налоговыми причинами, а также с подходом английских инвесторов. Им проще работать у себя в стране, чем разбираться с международными требованиями.
Где искать инвесторов?
Единого реестра нет и часто люди, которые вкладывают средства в новый бизнес, не очень публичные. Можно искать инвесторов их здесь.
Также, хорошие ресурсы это UK Business Angels Association и Beauhurst. Также стоит обратил внимание на проект с украинскими корнями который помогает найти и связаться с потенциальными инвесторами.
Как получить грант?
В Великобритании — много национальных и региональных грантовых программ. Много и европейских программ, несмотря на Брекзит.
Самая крупная программа — InnovateUK, где средства выделяются на различные цели — от решения проблем в сфере экологии и здравоохранения до поддержки стартапов в период пандемии Covid-19. Преимущество подобных программ — в обмен на средства не нужно предоставлять долю в компании. Но есть и недостаток — процесс оформления документов, ожидание решения и получения средств занимает много времени. Потом получателю необходимо предоставлять детальный отчет о потраченных деньгах.
Грантовых программ очень много и процедура подачи в каждый разная, поэтому в Великобритании работает целая индустрия компаний-посредников. Они помогут найти гранты и разобраться во всех нюансах. Среди них — swoopfunding и grantify.
С какими акселераторами можно сотрудничать?
В Великобритании их много — это крупная национальная компания Techstars, региональные IgniteNI или CodeBase, специализированные Fintech Innovation Lab, BMW Innovation Lab, Centre for Fashion Enterprise и т. д. Чем больше акселератор по размеру, тем выше у него требования.
Как работать с фондами, сотрудничающими со стартапами ранней стадии?
Пандемия Covid-19 привела к тому, что общение между фондами и стартапами стало гибче. «В нашем случае мы получили инвестиции от крупнейшего и самого известного в Великобритании инвест-фонда, работающего на ранних стадиях инвестиций — SFC, ни разу не встретившись с его представителями лично. Все общение было по Zoom», — рассказывает о своем опыте Дмитрий Пимахов.
Поиск и работа с фондами занимает много времени, стоит использовать комбинацию уже указанных выше приложений, а также работает в LinkedIn, CrunchBase и NfX Signal. Все английские фонды ранних стадий тоже требуют SEIS или EIS сертификат, поэтому об этом нужно заботиться заранее.
К вопросу привлечения инвестиций от фонда лучше подходить как к корпоративной продаже. В идеале нужно найти контакт специалиста, который принимает решение, получить от совета директоров положительный ответ. А потом предпринимателю нужно привести все документы в соответствие требованиям инвестора. Весь процесс может занять три месяца после позитивного решения инвесторов, поэтому важно рассчитывать свои силы и средства.
В Великобритании много посредников, которые предлагают познакомить предпринимателей с фондом. Это неплохо, но нужно учитывать два нюанса:
Любые оплаты и компенсации нужно перечислять по факту успешной инвестиции и зачисления денег на счет
Нужно установить срок действия таких договоренностей по сроку и объему. Может получиться, что через три года предприниматель самостоятельно построит успешный стартап. А посредник предъявит претензии и потребует долю от всех привлеченных средств.
Как оформить визу для работы
В Великобритании действуют две похожие визовые программы: Tier 1 Startup & Tier 1 Innovator Visa. Они выдаются основателям стартапов. Разницы между ними практически нет, за исключением объема инвестиций в бизнес. Это редкие и льготные визы, поэтому появилась целая категория инвесторов, как правило из Азии, которые ищут подходящие стартапы, в которые можно было бы «инвестировать» в обмен на формальную позицию Co-Founder. И таким образом они стараются получить такую визу. В работе с такими «инвесторами» нужно быть осторожными. Главный риск для предпринимателя — потерять самостоятельность в своем стартапе или столкнуться с проблемами при оформлении визы.
О чем нужно помнить?
Британские инвесторы не любят риски и проблемы, поэтому не нужно о них вспоминать самостоятельно. Лучше забыть про «But», что в переводе означает «Но» при общении с инвесторами. Только 100% уверенность и невероятные перспективы, «но» они и сами найдут, задача предпринимателя — показать все свои лучшие стороны и мотивацию.
