В последние годы Украине удалось существенно повысить свою инвестиционную привлекательность и сохранить статус одного из самых перспективных регионов для развития высокотехнологичного бизнеса в Восточной Европе. Однако местные предприниматели по-прежнему сталкиваются с трудностями на ранних этапах развития, поскольку это требует стратегического подхода и понимания уникальной рыночной динамики.
Одним из инструментов решения этой проблемы стали различные инкубаторы, акселераторы и международные грантовые программы, которые предоставляют начинающим предпринимателям менторство, возможности для кооперации и доступ к финансированию.
Растущая репутация Украины как конкурентного технологического хаба сегодня соседствует с рядом бюрократических вызовов и сложной экономической ситуацией.
Вдохновляясь культовым слоганом Nike «Не спрашивайте, безумны ли вы», Андрей Фёдоров призывает предпринимателей объединять смелость и инновации, никогда не сомневаться в себе и вместо этого задаваться вопросом — достаточно ли вы безумны, чтобы воплотить в жизнь все свои амбиции.
«Прежде всего важно понимать суть вашего предприятия. Термин “бизнес” очень широк и охватывает разные виды предпринимательской деятельности, работающие по разным принципам. Так же как нельзя держать рыб и хомяков в одном аквариуме, предпринимателям важно в первую очередь различать традиционные и технологические бизнесы», — объясняет основатель Fedoriv Group.
Разница между этими типами предприятий колоссальна: традиционные бизнесы, например локальные кофейни, чаще всего ищут деньги самостоятельно — у семьи или друзей. В то время как основой развития технологических компаний в большинстве случаев является привлечение инвестиций от бизнес-ангелов и венчурных фондов, исходя из их потенциала решать масштабные проблемы.
Понимание этих нюансов имеет ключевое значение при поиске финансирования и формировании бизнес-стратегии, подчёркивает Андрей Фёдоров. Вы можете выбрать франчайзинговую модель, обеспечив стартовое финансирование за счёт друзей и семьи. Либо создать семейный бизнес, сохранив 100% контроля внутри семьи и привлекая внешних партнёров для финансовой поддержки.
«Независимо от бизнес-модели, роль основателя является решающей. Важно оценить, обладает ли он необходимыми качествами и реалистичной стратегией для успеха. Конкретные доказательства прогресса — ранние прототипы продукта, сторонники идеи, первые доходы — подтверждают жизнеспособность такого бизнеса», — отмечает украинский инвестор.
Андрей Фёдоров также подчёркивает важность понимания уникальной динамики своего бизнеса — будь то традиционное или технологическое предприятие. Только чётко осознавая видение основателя, возможности бизнес-модели и потенциал роста, предприниматели могут эффективно проходить сложные этапы масштабирования и развития.
Именно поэтому для любого стартапа всегда важно:
Быть провокационным и притягательным
«Малый бизнес часто пытается копировать маркетинговые стратегии крупных корпораций, но без значительных ресурсов этот подход неэффективен. Вместо этого предпринимателям стоит быть провокационными, интересными и магнитными. Вызывая сильные реакции аудитории — как позитивные, так и негативные, — они могут привлечь внимание и выделиться на переполненном рынке», — отмечает Андрей Фёдоров.
Воспринимать критику и контроверсии
Предприниматель подчёркивает необходимость позитивно относиться к критике и спорным идеям, особенно в мире стартапов и социальных сетей. Основатели должны быть готовы к большому количеству негатива и «хейтеров». Вместо страха перед критикой стоит стремиться к поляризации мнений, разделяя аудиторию на ярых сторонников и противников.
Думать глобально с первого дня
Для технологических стартапов локальные и международные рынки должны рассматриваться одновременно. Фёдоров подчёркивает, что стартап не может считаться по-настоящему технологическим, если он ограничивается одним рынком. Поэтому предпринимателям стоит стремиться к глобальному масштабированию с самого начала, ориентируясь на ключевые рынки, такие как США.
Прокачивать искусство самопродажи
Одной из самых распространённых ошибок украинских стартапов по сравнению с зарубежными коллегами является нежелание заниматься самопродажей. Фёдоров подчёркивает важность self-merchandise, self-pitch и self-presentation на международном уровне, где каждый контакт — это возможность продать себя и свой бизнес:
«У инвестора нет времени на неясные и неуверенные в себе проекты. Поэтому каждый предприниматель должен уметь делать короткие и привлекательные презентации, чтобы мгновенно захватывать внимание заинтересованных сторон».
Ценить время больше, чем деньги
«В мире стартап-инвестиций время часто важнее денег. Предприниматели должны понимать, что у инвесторов ограничено время и внимание, и они не готовы тратить их на посредственные идеи. Поэтому необходимо быть эффективными и лаконичными в коммуникации. Если вам не удалось захватить внимание инвестора в первые минуты презентации — это почти гарантированно приведёт к потере возможностей и потенциального финансирования», — резюмирует Андрей Фёдоров.
