Статья содержит важные рекомендации для тех, кто планирует купить бизнес в Украине: как избежать типичных ошибок, правильно оценить актив и принять стратегически взвешенное решение.
В 2025 году Украина остаётся страной возможностей, несмотря на сложную ситуацию с безопасностью. Рынок купли-продажи бизнеса продолжает функционировать, и всё больше инвесторов — как отечественных, так и международных — рассматривают покупку действующего бизнеса как эффективный способ быстрого старта или расширения своего присутствия на украинском рынке.
Однако покупка бизнеса в условиях войны и нестабильности требует взвешенного подхода, тщательного анализа и профессиональной подготовки. Правильно выбранный объект может стать прибыльным активом, в то время как ошибочное решение — дорогостоящей ошибкой.
В этой статье мы собрали ключевые советы для инвесторов, которые помогут избежать рисков, оценить потенциал сделки и принять обоснованное решение о покупке бизнеса в Украине в 2025 году.
1. Начинайте с чёткой стратегии
-
Определите свою цель: пассивный доход, развитие актива, экспорт, перепродажа.
-
Выберите сектор, в котором у вас есть опыт или вы готовы привлечь экспертов.
-
Продумайте географию: готовы ли вы инвестировать в зону риска или ограничитесь безопасными регионами.
2. Анализируйте финансовую отчётность и реальные показатели
-
Проверяйте отчётность за последние 2–3 года (или за период после 24.02.2022, если бизнес новый).
-
Сравнивайте финансовые данные с банковскими выписками.
-
Обратите внимание на денежный поток, уровень задолженности, рентабельность.
3. Проводите due diligence — юридический и налоговый
-
Проверьте компанию в реестрах: собственность, обременения, судебные дела.
-
Изучите налоговую историю, долги, контракты с ФЛП, лицензии.
-
Убедитесь в отсутствии подводных камней: скрытых совладельцев, споров с сотрудниками или партнёрами.
4. Оценивайте риски военного времени
-
География: есть ли риск обстрелов, отключений, миграции клиентов или персонала.
-
Логистика: насколько доступна доставка товаров или сырья.
-
Альтернативные источники энергии, страхование имущества и оборудования.
5. Анализируйте нематериальные активы
-
Репутация бренда, отзывы в интернете, узнаваемость.
-
Контракты с поставщиками/клиентами — можно ли их сохранить после сделки?
-
Домен, сайт, CRM, аккаунты в соцсетях — это часть бизнеса, не забудьте проверить доступы.
6. Общайтесь с сотрудниками и клиентами
-
Проведите интервью с ключевыми сотрудниками — планируют ли они остаться?
-
Спросите о реальных проблемах, что работает, а что — нет.
-
Если есть возможность — позвоните клиентам, узнайте об уровне сервиса, удобстве, надёжности.
7. Привлекайте профессионалов
-
Юрист, аудитор, M&A-консультант или брокер сэкономят вам время и уберегут от ошибок.
-
Даже простой бизнес может скрывать риски — консультация того стоит.
8. Не торопитесь — лучше проверить, чем пожалеть
-
Владельцы часто приукрашивают действительное положение дел, скрывают проблемы с персоналом или договорами.
-
Если бизнес выглядит слишком выгодным — тщательно проверьте, почему его продают.
9. Планируйте интеграцию и развитие после покупки
-
Какой будет ваш первый шаг после приобретения?
-
Как вы внедрите изменения без потери клиентов или команды?
-
Готовы ли вы инвестировать дополнительно в обновление, маркетинг, автоматизацию?
10. Выбирайте бизнес, который "выживает" в кризис
-
Ищите проекты, доказавшие устойчивость во время войны.
-
Бизнес с гибкой структурой, резервами и ориентацией на клиента имеет больше шансов на успех.
Итоги: как избежать ошибок
-
Не полагайтесь на "слово продавца" — всё должно быть подтверждено документами.
-
Изучайте не только цифры, но и рыночную ситуацию в выбранной нише.
-
Выбирайте не "модный", а действительно работающий бизнес.
-
И главное — ищите сделки с потенциалом роста, а не просто с историей прибыли.
Если вы ищете бизнес для покупки — команда InVenture предлагает актуальные предложения продажи бизнеса и предоставляет услуги по проверке объекта и полному сопровождению сделки.
Советы инвестору — как купить бизнес в Украине. Инвестирование в Украину. Проверка бизнеса перед покупкой. На что обратить внимание перед покупкой бизнеса. Типичные ошибки при покупке бизнеса. Проверка активов перед инвестированием. Юридические риски при покупке бизнеса. Как проверить компанию перед покупкой. Стратегия покупки бизнеса в Украине.
