У 2025 році Україна залишається країною можливостей, навіть попри складну безпекову ситуацію. Ринок купівлі-продажу бізнесу продовжує функціонувати, і дедалі більше інвесторів — як вітчизняних, так і міжнародних — розглядають придбання діючого бізнесу як ефективний спосіб швидкого старту або розширення своєї присутності на українському ринку.
Однак купівля бізнесу в умовах війни та нестабільності вимагає зваженого підходу, ретельного аналізу та професійної підготовки. Правильно підібраний об'єкт може стати прибутковим активом, тоді як помилкове рішення — дорогою помилкою.
У цій статті ми зібрали ключові поради для інвесторів, які допоможуть уникнути ризиків, оцінити потенціал угоди та прийняти обґрунтоване рішення про купівлю бізнесу в Україні у 2025 році.
1. Починайте з чіткої стратегії
-
Визначте свою мету: пасивний дохід, розвиток активу, експорт, перепродаж.
-
Оберіть сектор, в якому маєте досвід або готові залучити експертів.
-
Розгляньте географію: чи готові ви інвестувати у зону ризику, чи обмежуєтесь безпечними регіонами.
2. Аналізуйте фінансову звітність та реальні показники
-
Перевіряйте звітність за останні 2–3 роки (або період після 24.02.2022, якщо бізнес новий).
-
Порівнюйте фінансові дані з банківськими виписками.
-
Зверніть увагу на грошовий потік, рівень заборгованості, прибутковість.
3. Робіть due diligence — юридичний та податковий
-
Перевірка компанії в реєстрах: власність, обтяження, судові справи.
-
Вивчіть податкову історію, борги, ФОП-контракти, ліцензії.
-
Переконайтесь, що немає підводних каменів: прихованих співвласників, спорів із працівниками чи партнерами.
4. Оцінюйте ризики воєнного часу
-
Географія: чи є ризик обстрілів, відключень, міграції клієнтів або працівників.
-
Логістика: наскільки доступна доставка товарів чи сировини.
-
Альтернативні джерела енергії, страхування майна та обладнання.
5. Аналізуйте нематеріальні активи
-
Репутація бренду, відгуки в інтернеті, впізнаваність.
-
Контракти з постачальниками/клієнтами — чи можна їх зберегти після угоди?
-
Домен, сайт, CRM, акаунти в соцмережах — це частина бізнесу, не забудьте перевірити права доступу.
6. Поспілкуйтесь із працівниками та клієнтами
-
Проведіть інтерв’ю з ключовими співробітниками — чи планують вони залишатись?
-
Запитайте про реальні проблеми, що працює, а що — ні.
-
Якщо є можливість — зателефонуйте клієнтам, дізнайтесь про якість послуг, зручність, надійність.
7. Залучайте професіоналів
-
Юрист, аудитор, M&A-радник чи брокер зекономить вам час і вбереже від помилок.
-
Навіть простий бізнес може мати приховані ризики — консультація варта витрат.
8. Не поспішайте — краще перевірити, ніж шкодувати
-
Власники часто прикрашають реальні справи, приховують проблеми з персоналом або договорами.
-
Якщо бізнес виглядає занадто вигідно — ретельно перевіряйте, чому його продають.
9. Плануйте інтеграцію та розвиток після купівлі
-
Який ваш перший крок після придбання?
-
Як впровадите зміни без втрати клієнтів чи команди?
-
Чи готові ви інвестувати додатково в оновлення, маркетинг, автоматизацію?
10. Обирайте бізнес, який “виживає” в кризу
-
Шукайте ті проєкти, які довели свою стійкість під час війни.
-
Бізнес з гнучкою структурою, резервами та клієнтоорієнтованістю має вищий шанс на успіх.
Підсумок: як уникнути помилок
- Не покладайтеся на "слово продавця" — усе має бути підтверджено документами.
- Вивчайте не лише цифри, а й ринкову ситуацію в ніші.
- Обирайте не “модний”, а реально робочий бізнес.
- І головне — шукайте угоди з потенціалом зростання, а не просто з історією прибутку.
Якщо ви шукаєте бізнес для купівлі — команда InVenture пропонує розглянути актуальні пропозиції продажу бізнесу та надасть послуги щодо перевірки об'єкта та повного супроводу угоди.
Поради інвестору - як купити бізнес в Україні. Інвестування в Україну. Перевірка бізнесу перед купівлею. На що звернути увагу перед купівлею бізнесу. Типові помилки при купівлі бізнесу. Перевірка активів перед інвестуванням. Юридичні ризики при купівлі бізнесу. Як перевірити компанію перед покупкою. Стратегія купівлі бізнесу в Україні
