Министр аграрной политики и продовольствия Украины Тарас Высоцкий в интервью Forbes Ukraine рассказал о финансовых вызовах аграрного сектора, доступности кредитования и перспективных направлениях инвестирования. По его мнению, наибольший долгосрочный потенциал имеют молочное животноводство, производство биотоплива и пищевая переработка.
InVenture публикует сокращённую версию интервью с акцентом на инвестиции, экономику агробизнеса и перспективы развития украинского агросектора.
«Это самая сложная ситуация в агросекторе с начала 2000-х»
Насколько сложна сегодня ситуация в аграрном секторе?
Аграрный сектор входит в «идеальный шторм». Это, пожалуй, самая сложная ситуация с начала 2000-х годов.
Главные проблемы — неопределённость и финансы. Около 70% выращенной продукции идёт на экспорт, а экспортные возможности сейчас составляют лишь половину от нормы. То есть треть продукции не продаётся, и непонятно, когда ситуация изменится.
В 2022 году ситуация была иной: аграрии имели финансовый запас после рекордно прибыльного 2021 года. В последующие годы сектор продолжал работать, выплачивал зарплаты, инвестировал, но существенных резервов не накапливал.
Финансовое состояние аграриев: резервы истощаются
В начале 2026 года у аграриев было около $5 млрд оборотных ресурсов. Какова ситуация сейчас?
На начало года из $5 млрд оборотных ресурсов около $2,7 млрд составляли собственные средства, остальное — товарные кредиты поставщиков.
По состоянию на 1 октября на счетах оставалось примерно $2 млрд, или $100 на гектар. Но это уже не резерв: средства расходуются на аренду земли, зарплаты, обслуживание кредитов и другие текущие потребности.
По нашим расчётам, к 1 января свободных остатков не будет. В предыдущие годы остатки на счетах агросектора не опускались ниже 130–135 млрд грн, или около $3 млрд.
Насколько доступно банковское кредитование для аграриев?
В августе НБУ разрешил банкам учитывать в качестве залога 70% стоимости зерна вместо 45%. Это частично компенсировало снижение цен на продукцию.
Например, раньше под тонну зерна стоимостью $200 можно было получить около $90 кредита. Теперь при стоимости зерна $120–150 банк может предоставить $84–105.
В этом году аграрии уже привлекли 135 млрд грн кредитов. Еженедельно объём увеличивается на 3–3,5 млрд грн, а к концу года ожидается 150–160 млрд грн.
Могут ли государственные гарантии расширить доступ к финансированию?
Правительство предусмотрело государственные портфельные гарантии на сумму до 20,8 млрд грн в 2026 году.
Государство берёт на себя часть кредитных рисков, что позволяет банкам финансировать хозяйства с недостаточным залоговым обеспечением. При этом банки продолжают оценивать финансовое состояние предприятий и их способность погашать кредиты.
Экспортные ограничения меняют экономику агробизнеса
Каковы реальные возможности альтернативной экспортной логистики?
В текущих условиях 50% обычных экспортных возможностей — это фактический потолок. Мы работаем в диапазоне 45–50%.
При этом важно увеличивать не только физические объёмы экспорта, но и стоимость перевозимой продукции.
Например, 140 000 т зерна можно продать примерно по $200 за тонну, а аналогичный объём растительного масла — по $1200 за тонну.
Поэтому приоритет в логистике для продукции с более высокой добавленной стоимостью имеет значительный экономический эффект.
Три наиболее перспективных направления для инвестиций в агросектор
Если бы вы управляли агрокомпанией с оборотом $100 млн, в какие три направления инвестировали бы в течение следующих пяти лет?
При обороте $100 млн можно говорить об инвестиционном бюджете примерно $10 млн.
Первое направление — молочное производство и животноводство.
На $10 млн можно построить молочную ферму на 650–1000 коров — минимального экономически целесообразного масштаба.
Но ключевым ограничением являются квалифицированные сотрудники. Без ветеринаров, технических специалистов и соответствующего персонала даже современная ферма не сможет работать эффективно.
При наличии команды молочное производство является перспективным направлением в долгосрочной перспективе. Это касается и крупного рогатого скота в целом: говядина также продолжает дорожать.
Второе направление — биометан, биоэтанол и биодизель.
При наличии собственной сырьевой базы стоит инвестировать в производство энергии из аграрного сырья.
Речь идёт не о солнечной или ветровой энергетике, а именно о биоэнергетике, которая позволяет агрокомпаниям создавать дополнительную стоимость из собственной продукции.
Многие аграрные компании уже развивают это направление.
Третье направление — пищевая переработка.
Украина располагает значительной зерновой базой, которая останется доступной в долгосрочной перспективе.
Перспективными являются производство муки, хлебобулочных изделий, печенья и другой готовой продукции, в частности под собственными торговыми марками розничных сетей.
Здесь сохраняется потенциал импортозамещения. В то же время министр не считает приоритетными инвестиции в дополнительные маслоэкстракционные мощности — их в Украине уже достаточно.
Как агрокомпаниям адаптировать инвестиционную и бизнес-стратегию
Что бы вы посоветовали владельцу агрокомпании с земельным банком 10 000 га, кредитной нагрузкой и минимальной рентабельностью?
Первое — планировать севооборот как минимум на два-три года.
Необходимо исходить из реальных возможностей реализации продукции. В текущих условиях можно ориентироваться на продажу около двух третей произведённой продукции: 30% — внутренний рынок, 35% — экспорт.
Для остальной продукции необходимо находить внутреннее применение, например за счёт развития животноводства, либо сокращать соответствующие посевы.
Второе — заключать долгосрочные экспортные контракты.
Сейчас можно договариваться о гарантированных поставках на шесть месяцев или год альтернативными маршрутами, в частности через Констанцу.
Стоит зафиксировать хотя бы треть будущих продаж. Это обеспечит прогнозируемый денежный поток, даже если потенциальная прибыльность будет ниже.
Третье — выстраивать долгосрочные партнёрства с поставщиками.
Вместо постоянного поиска самых низких спотовых цен важнее обеспечить надёжность поставок и прогнозируемость затрат.
В нынешних условиях стабильность финансовых потоков и партнёрских отношений становится критически важным условием сохранения агробизнеса.
Источник: Forbes Ukraine, интервью Тараса Высоцкого. Сокращено и адаптировано InVenture с акцентом на инвестиции и экономику аграрного сектора.
