Рус
Контакти
Знайти інвестора
Продати бізнес або
нерухомість
Інвестувати
Купити бізнес або
нерухомість
Коли треба продати бізнес: з чого почати і як досягти результату
09.10.25
889

Коли треба продати бізнес: з чого почати і як досягти результату

Як правильно продати бізнес: від підготовки та оцінки до маркетингового просування онлайн і переговорів офлайн. Практичний гайд від InVenture з українськими прикладами успішних угод.
09.10.25

1. Коли варто задуматися про продаж бізнесу

Бізнес треба продавати не тоді, коли “все горить”, а коли він ще зростає.

Покупці купують не минулі успіхи, а майбутній потенціал.

Якщо компанія має стабільний дохід, налагоджені процеси, впізнаваний бренд і чітку структуру управління — саме тоді вона найбільш ліквідна.

Основні сигнали, що час готувати продаж:

  • Емоційне вигорання власника — коли втрачається мотивація або натхнення.

  • Зміна ринку чи технологій, що вимагає великих інвестицій.

  • Бізнес виріс до меж, і потрібен сильніший партнер для масштабування.

  • Стратегічне перепозиціонування — наприклад, вихід з непрофільного активу.

Як показує досвід InVenture, найуспішніші продажі відбуваються тоді, коли власник планує угоду заздалегідь — за 3–6 місяців до фактичного виходу.

2. Як підготувати бізнес до продажу: від цифр до історії

Перед виходом на ринок бізнес потрібно “привести до ладу”. Це період внутрішнього due diligence, який включає три аспекти:

Фінансова підготовка

  • Вирівняйте звітність: покажіть реальний cash flow, прибутковість і маржу.

  • Приберіть зайві витрати або активи, не пов’язані з основною діяльністю.

  • Підготуйте аналітику за 2–3 останні роки: виручка, EBITDA, структура клієнтів.

  • Продемонструйте стабільність, навіть якщо ринок змінюється.

Юридична підготовка

  • Перевірте корпоративну структуру, оформлення часток, договорів, ліцензій.

  • Усуньте будь-які ризики: судові процеси, борги, проблеми з землею чи орендою.

  • Забезпечте чисту структуру власності для інвестора — це скорочує термін угоди в рази.

Маркетингова підготовка

  • Оформіть бізнес як інвестиційний продукт: чіткий опис, візуальні матеріали, позиціонування.

  • Підготуйте інвестиційний тизер (1–2 сторінки) або інвестмеморандум (до 10 сторінок).

  • Додайте ключові фото виробництва, фасаду, команди, приклади продукції.

3. Бізнес як продукт: як створити пропозицію

Бізнес, який не має чіткого позиціонування, не зможе зацікавити навіть досвідченого інвестора.
Саме тому важливо “упакувати” пропозицію як інвестиційний продукт.

Структура якісної пропозиції:

  • короткий опис бізнесу (галузь, формат, спеціалізація);

  • фінансові показники (дохід, прибуток, EBITDA, маржа);

  • активи (нерухомість, техніка, ТМ, патенти);

  • ринок і клієнти;

  • потенціал зростання;

  • умови угоди (ціна, частка, форма продажу).

Приклад:

Успішно проданий через InVenture кондитерській бізнес у Вінницькій області.
Власник надав структуровану фінансову інформацію, фотоматеріали, список клієнтів, що дозволило швидко знайти покупця за $1,4 млн.

4. Оцінка бізнесу: як визначити реальну ціну

Неправильна оцінка — головна причина, чому бізнеси не продаються.
Власники часто переоцінюють “емоційну цінність” компанії, а покупці дивляться тільки на цифри.

Основні підходи до оцінки:

Мультиплікатор EBITDA — найпопулярніший метод для діючого бізнесу.

  • Малий бізнес: 2–3× EBITDA
  • Середній: 3–4× EBITDA
  • Виробничі або аграрні підприємства: 4–6× залежно від активів і ринку.

Вартість активів (Asset-based) — якщо бізнес капіталомісткий.

DCF (Discounted Cash Flow) — підходить, коли є довгострокові контракти і прогнозований cash flow.

На практиці найкраще працює комбінація: вартість активів + прибутковість + потенціал зростання.

5. Маркетинг бізнесу: як привернути увагу інвестора

Ваш бізнес — це продукт. Він має бути привабливо упакований, зрозуміло описаний і чітко позиціонований.
Кожна фраза в описі має відповідати на питання інвестора:

“Що я отримаю, якщо куплю цей бізнес?”

Ключові меседжі для продажу:

  • унікальна бізнес-модель або нішевий продукт;
  • стабільний потік клієнтів і прибутку;
  • операційна автономність (команда працює без власника);
  • можливість масштабування або експорту;
  • прогнозована окупність інвестицій.

6. Онлайн-просування: як знайти покупця в інтернеті

Інтернет став першим майданчиком, де формується інтерес до угод.
Але важливо розуміти різницю між загальними дошками оголошень і професійними інвестиційними платформами.

На відміну від загальних дошок типу OLX чи Ria, тут оголошення бачать саме ті, хто реально шукає бізнес для придбання.
Переваги — професійна модерація, цільова аудиторія, SEO-просування, розсилки серед інвесторів.

Спеціалізовані інвестиційні портали

Платформи на кшталт InVenture орієнтовані на професійних інвесторів, підприємців та фонди.

Вони не просто публікують оголошення, а проводять маркетингове просування:

  • просуванян через власний маркетплейс (200+ тис. відвідувачів/міс.);

  • таргетингові рекламні кампанії у LinkedIn, Telegram, Facebook;

  • email-розсилки серед зареєстрованих інвесторів;

  • публікації у партнерських медіа та власному журналі “Investment Digest”

  • просування відеооглядів на youtube

Завдяки такому підходу навіть нішеві бізнеси отримують охоплення серед реальних покупців із чеком $100 тис.–$5 млн.

7. Продаж офлайн: переговори, брокери, особисті зустрічі

Продаж середнього або великого бізнесу рідко завершується онлайн. Фінальне рішення приймається офлайн — через персональні зустрічі.

Як це виглядає на практиці:

  • InVenture або брокер формує список потенційних покупців (українських і міжнародних).
  • Підписується NDA (угода про нерозголошення).
  • Проводиться презентація бізнесу, відвідування об’єкта, оцінка фінансів.
  • Потенційний покупець надсилає LOI (лист про наміри).
  • Далі — due diligence і підготовка угоди купівлі-продажу (SPA).

Приклад:

InVenture супроводжувала продаж агропідприємства з земельним банком 4500 га у Чернігівській області вартістю $4,3 млн. Угода стала можливою саме завдяки поєднанню онлайн-просування та офлайн-переговорів із цільовими інвесторами.

8. Типові помилки продавців

  1. Завищення вартості без фінансових аргументів.
  2. Публікація бізнесу одночасно на багатьох сайтах / дошках оголошень (втрата репутації).
  3. Розкриття конфіденційної інформації у відкритому доступі.
  4. Відсутність маркетингових матеріалів або неякісний контент.
  5. Відсутність стратегії переговорів — коли власник “згоряє” на емоціях.
  6. Пам’ятайте: бізнес купують не “за знижкою”, а за впевненість у майбутньому прибутку.

9. Як досягти результату: практичні поради

  1. Почніть із підготовки: фінансова звітність, аудит, юридична чистота.

  2. Створіть маркетингову історію: не просто цифри, а наратив — “що отримає інвестор”.

  3. Використовуйте багатоканальне просування: портали, соцмережі, розсилки, партнерські медіа.

  4. Залучайте фахівців: брокери, фінансові радники, юристи.

  5. Контролюйте репутацію: відповідайте швидко, будьте відкриті, не публікуйте бізнес на 10 дошках одночасно.

  6. Будьте готові до переговорів: кожен інвестор має свої мотиви — іноді це не лише прибуток, а й синергія.

10. Висновок

Продаж бізнесу — це не фінал, а логічне завершення одного етапу розвитку.

Успішна угода починається не з “оголошення на сайті”, а з правильної стратегії: аналіз, позиціонування, маркетинг і довіра.

Коли бізнес підготовлений, пропозиція виглядає професійно, а просування ведеться системно — результат обов’язковий.

Бо насправді продається не компанія, а можливість продовжити її історію в руках нового власника.

Читайте також