29 грудня 2025 року український бренд Dodo Socks відкрив свій перший фізичний простір у Японії — магазин запрацював у місті Дзуші неподалік від Токіо. Засновниця бренду Марта Турецька розповіла, що співпраця з японськими партнерами почалася після індустріальної виставки в Кобе у 2023 році. Спочатку компанія тестувала попит через онлайн-продажі та поп-ап формати, а згодом вирішила відкрити повноцінну локацію.
Невеликий простір площею близько 20 квадратних метрів поєднує не лише продаж шкарпеток, а й культурний елемент: у магазині пропонують каву та борщ, поєднуючи український продукт із локальним контекстом. Вихід на японський ринок відбувався у два етапи. На першому етапі компанія вклала близько 5–8 млн єн (приблизно $35–60 тис.) у формування оборотного капіталу, закупівлі товару, логістику, запуск бренду та операційні витрати.
Другий етап — відкриття стаціонарного магазину — потребував ще 8–12 млн єн (близько $55–85 тис.), залежно від вартості оренди та ремонту. Найбільша частка витрат припала на ремонт інтер’єру та обладнання — близько 40% бюджету. Ще приблизно 30% становили депозит і оренда, оскільки в Японії комерційна нерухомість часто потребує передоплати до шести місяців, а також додаткових витрат на страхування та послуги агентств.
Решта коштів розподілилася між стартовим товарним запасом, маркетингом перед відкриттям і операційними системами, включно з POS-інфраструктурою та адміністративними витратами. Термін окупності проєкту компанія оцінює у 2–3 роки, залежно від темпів зростання та подальших планів масштабування.
Зараз головний фокус — формування впізнаваності серед місцевої спільноти. У Японії, особливо в невеликих містах, велике значення мають довіра та довгострокові відносини, тому бренд робить ставку на стабільність, а не швидкий фінансовий результат. У разі успіху першої точки розглядається можливість відкриття другого магазину — вже в більш туристичному районі.
Продажі в Японії потребують перегляду цінової політики. На собівартість впливають міжнародна логістика, митні процедури, імпортні мита, валютні коливання, оренда, зарплати та управління запасами. За оцінкою компанії, додаткові логістичні та операційні витрати можуть сягати 30–40% роздрібної ціни, тому ціни в Японії вищі, ніж в Україні, однак залишаються конкурентними порівняно з локальними брендами зі схожою якістю та дизайном.
У магазині працює переважно місцева команда. У Dodo Socks пояснюють це особливостями японської культури сервісу, орієнтованої на увагу до деталей і побудову відносин із клієнтами. Більшості співробітників від 20 до 30 років, і їхній погляд допомагає бренду краще відчувати локальні тренди. Водночас компанія продовжує тісно співпрацювати з українськими партнерами та діаспорою, щоб коректно передавати культурну історію бренду.
Попри війну, логістика з України залишається відносно стабільною. Виробничий цикл триває близько чотирьох тижнів, ще 2–3 тижні займають доставка та митне оформлення, тобто повний цикл становить 6–8 тижнів. Щоб знизити ризики, компанія формує запаси щонайменше на два місяці вперед і тримає буферний склад безпосередньо в Японії.
Сприйняття українських брендів у Японії також змінювалося. На старті після 2022 року спостерігався сильний емоційний відгук і підвищений інтерес до української культури, особливо до дизайнів із традиційними мотивами. Згодом цей фактор послабився, поступившись більш універсальному інтересу до продукту.
У компанії наголошують, що довгострокова стійкість бренду не може будуватися лише на співчутті — ставка робиться на дизайн, якість і конкурентну ціну. У підсумку повторні покупки формуються не через геополітичний контекст, а завдяки самому продукту та його естетиці, яка добре резонує з японським відчуттям дизайну.
