Продаж бізнесу, як і будь-якого товару чи послуги, потребує реклами. Від ефективності рекламної кампанії та вибору правильних каналів просування залежатиме результат знаходження покупців і як наслідок укладання успішної угоди купівлі-продажу бізнесу.
Існує кілька основних каналів для продажу бізнесу. Вибір відповідного каналу залежить від типу бізнесу, його розміру, сфери діяльності та інших факторів. Наводимо основні з них:
1. Спеціалізовані брокери
- Бізнес-брокери – це професіонали, які займаються продажем бізнесу. Вони допомагають з оцінкою бізнесу, підготовкою документів, пошуком покупців та проведенням переговорів. Бізнес-брокери мають досвід та контакти, які дозволяють їм знаходити потенційних покупців, оцінювати бізнес та керувати процесом продажу. Вони можуть допомогти у забезпеченні конфіденційності та надають доступ до мережі зацікавлених сторін.
- Фінансові консультанти: включають інвестиційних банкірів та консультантів зі злиття та поглинання (M&A), які працюють з великими угодами, як правило від $5 млн.
Раніше ми готували огляд найвідоміших та найефективніших брокерів та фінансових консультантів в Україні.
2. Онлайн-платформи
- Спеціалізовані майданчики та сайти з продажу бізнесу: такі як InVenture, Bizrating, Dim Ria, Startup.ua, Business Asset Exchange та інші.
- Дошки оголошень: Дошки оголошень накшалт OLX, Ogolosha та інші. Вони надають платформу для розміщення оголошень про продаж бізнесу.
- Біржі M&A: Спеціалізовані платформи для злиття та поглинання, де можна знайти покупців або продавців бізнесу.
3. Соціальні мережі та професійні спільноти
- Facebook, LinkedIn та інші платформи дозволяють цілеспрямовано рекламувати пропозицію про продаж бізнесу серед професіоналів та підприємців.
3. Приватні мережі
- Особисті контакти: Використання мережі особистих та професійних контактів. Іноді продаж бізнесу відбувається через знайомих, колег, партнерів чи навіть клієнтів.
- Ангельські інвестори та венчурні фонди: Якщо мова йде про стартапи або технологічні бізнеси, продаж може бути здійснений через мережі професійних інвесторів. Серед найбільш потужних в Україні можна виділити асоціацію UVCA, яка сприяє проведенню венчурних угод та об'єднує учасників ринку PE та VC.
4. Реклама
- Традиційна реклама: Оголошення у спеціалізованих виданнях, газетах чи журналах, а також використання розсилок електронною поштою.
- Онлайн-реклама: Контекстна реклама в інтернеті (Google Adwords), реклама в соціальних мережах та інших цифрових платформах.
5. Корпоративні придбання
- Стратегічні покупці: компанії, які зацікавлені у придбанні бізнесу для розширення своєї діяльності, виходу на нові ринки чи отримання нових технологій.
- Конкуренти: іноді конкурентам може бути цікаво придбати бізнес, щоб посилити свої позиції на ринку.
- Клієнти та постачальники: іноді зацікавленість у покупці бізнесу виявляють саме клієнти або постачальники, які бачать у цьому спосіб покращити свої позиції на ринку або забезпечити стабільність поставок/збуту продукції.
Цей канал, можливо, є одним із найефективніших, особливо в контексті продажу середнього та великого бізнесу, проте вимагатиме значної аналітичної та комунікаційної роботи.
6. Аукціони
- Комерційні аукціони: іноді бізнес продається через аукціон, особливо у випадках банкрутства чи ліквідації. Це може бути корисним для швидкого продажу бізнесу, але може не завжди призвести до максимальної ціни.
7. Використання франчайзингу
- Продаж через франчайзинг: якщо бізнес успішно працює у форматі франчайзингу або може бути адаптований для цього, то продаж франшизи може бути вигідним способом масштабування бізнесу та його подальшого продажу.
8. Участь у тематичних виставках та конференціях
- Виставки та конференції: Участь у заходах, присвячених певній галузі, може залучити зацікавлених покупців та інвесторів, особливо якщо бізнес активно демонструє свої досягнення та потенціал.
Ефективність кожного з цих розглянутих каналів продажу бізнесу залежить від конкретного бізнесу, його розташування, стану ринку та інших чинників. Часто комбінація кількох методів може забезпечити найкращі результати.
Наскільки ефективним є продаж бізнесу в Telegram каналах?
Одним із останніх трендів продажу бізнесу є використання Telegram каналів.
Продаж бізнесу через Telegram-канали може бути ефективним у певних ситуаціях, особливо якщо використовувати цей канал правильно та враховувати його особливості. Приводимо кілька ключових аспектів, які визначають ефективність продажу бізнесу через Telegram:
Переваги:
1. Цільова аудиторія:
- Спеціалізовані канали: У Telegram існують тематичні канали, присвячені продажу бізнесу, інвестуванню, стартапам та підприємництву. Якщо ваш бізнес відповідає тематиці таких каналів, це може залучити цільову аудиторію, зацікавлену в покупці.
- Спільнота підприємців: У деяких каналах та чатах активно обговорюються можливості інвестування та покупки бізнесу, що може дозволити швидко знайти зацікавлених покупців.
2. Конфіденційність:
- Закриті групи та канали: Telegram дозволяє створювати закриті канали та групи, доступ до яких обмежений. Це може бути корисним, якщо вам потрібно забезпечити конфіденційність продажу і уникнути небажаного поширення інформації.
3. Пряма взаємодія:
- Прямий контакт із аудиторією: через Telegram можна швидко налагодити пряме спілкування з потенційними покупцями, відповісти на їхні запитання, обговорити умови та швидко організувати зустріч чи дзвінок.
Недоліки:
1. Обмежена аудиторія:
- Невисоке охоплення: Telegram, хоч і популярний, але все ще має обмежену аудиторію в порівнянні з великими платформами, такими як Facebook або OLX. Якщо ваш бізнес розрахований на масового покупця, цей канал може не дати достатнього охоплення. Тут варто робити ставки на Telegram канали з аудиторією понад 1000 підписників.
2. Нерівномірна якість аудиторії:
- Різна мотивація користувачів: У Telegram часто присутня більш молода і технологічно просунута аудиторія, яка може бути не завжди готова до серйозних інвестицій. Також є ризик зіткнутися з непідготовленими чи несерйозними покупцями. З іншого боку, ця аудиторія максимально підходить для угод у технологічних галузях та малому бізнесі.
3. Складності з пошуком каналів:
- Пошук та фільтрація каналів: знайти відповідні канали та чати в Telegram може бути складніше, ніж використовувати спеціалізовані платформи для продажу бізнесу. Потрібно витратити час на аналіз та пошук відповідних груп.
Висновок:
Продаж бізнесу через Telegram-канали може бути ефективним, якщо:
- Ваш бізнес цікавий для цільової аудиторії, яка присутня на цих каналах.
- Ви використовуєте спеціалізовані канали, де збираються потенційні покупці.
- Вам важлива конфіденційність та можливість прямого спілкування з покупцями.
В Україні одним із найвідоміших та найефективніших каналів з продажу бізнесу є Telegram канал – «Buisness HUB», який має понад 6000 передплатників, проводить модерацію оголошень, а ціна реклами оголошень доступна для широкої аудиторії підприємців в Україні.
Для досягнення найкращих результатів варто розглядати Telegram як додатковий канал продажів бізнесу поряд з іншими, більш традиційними методами, такими як робота з брокерами, використання спеціалізованих онлайн-платформ та особисті контакти.
