Продаж підприємства в Україні — це стратегічний процес, який потребує ретельної підготовки, юридичної чистоти та ефективної презентації бізнесу інвесторам. У цій статті розглянемо, як відбувається продаж компанії на практиці, які помилки допускають власники і як вигідно структурувати угоду, щоб зафіксувати максимальну вартість бізнесу.
Коли варто розглядати продаж компанії
Рішення про продаж підприємства приймають не лише у кризових ситуаціях. Сучасні українські підприємці все частіше розглядають продаж компанії як логічний етап розвитку. Основні причини можуть бути такими:
-
бажання зафіксувати прибуток і реінвестувати в інший напрям;
-
залучення стратегічного партнера чи фонду;
-
оптимізація портфеля активів у холдингових структурах;
-
спад операційної ефективності або потреба в модернізації;
-
питання спадкоємності або передача управління.
Продаж компаній — це природна частина динамічного бізнес-середовища. На українському ринку все більше угод відбувається між приватними власниками, інвестиційними фондами, іноземними стратегічними гравцями та фінансовими інвесторами.
Підготовка бізнесу до продажу підприємства
Щоб продаж підприємства відбувся швидко і з максимальною ціною, важливо підготувати бізнес до угоди. Нижче — три базові кроки, без яких не варто починати переговори.
1. Проведіть професійну оцінку бізнесу
Фінансова оцінка визначає реальну ринкову вартість компанії. Використовують три основні підходи:
-
дохідний підхід (аналіз прибутку та грошових потоків),
-
порівняльний (аналіз аналогічних угод із продажу компаній),
-
майновий (оцінка активів, нерухомості, обладнання тощо).
Найчастіше ці методи комбінують для об’єктивного результату.
2. Проведіть аудит та структуризацію
Перед тим як розпочати продаж компанії, варто усунути юридичні, фінансові та податкові ризики. Ретельно перевіряють:
-
право власності на активи;
-
контракти з клієнтами і постачальниками;
-
структуру корпоративних прав;
-
стан податкових зобов’язань.
Більшість інвесторів наполягають на проведенні due diligence — це стандартна процедура при продажу підприємств в Україні.
3. Підготуйте інвестиційну пропозицію
Інвестиційний тизер або меморандум — це ключовий документ, що презентує компанію. У ньому зазначають:
-
коротку історію бізнесу,
-
опис активів і команди,
-
фінансові показники,
-
прогноз розвитку,
-
умови продажу підприємства.
Якісна пропозиція створює довіру інвестора і допомагає швидше отримати запити на зустріч.
Як знайти покупця при продажу підприємства
Продаж компаній в Україні здійснюється через кілька каналів:
-
Професійні M&A консультанти — мають досвід, базу інвесторів і забезпечують конфіденційність.
-
Інвестиційні маркетплейси (наприклад, InVenture) — ефективний спосіб залучити широкий пул інвесторів.
-
Прямі переговори з конкурентами або галузевими партнерами.
-
Профільні бізнес-асоціації та виставки, де можна знайти стратегічних інвесторів.
Конфіденційність є критично важливою: інформація про продаж підприємства розкривається лише після підписання NDA.
Типові помилки власників при продажу компанії
Продаж підприємства без підготовки часто призводить до втрати вартості. Найпоширеніші помилки:
-
завищення ціни без ринкового обґрунтування;
-
відсутність фінансової звітності у міжнародному форматі;
-
неврегульовані юридичні питання;
-
несвоєчасне оновлення документації;
-
спроба самостійно провести угоду без фахівців.
У результаті власники втрачають до 20–30% потенційної вартості бізнесу.
Як проходить процес продажу підприємства
-
Підготовка документів, оцінка, аудит.
-
Формування інвестиційної пропозиції.
-
Маркетинг і пошук покупців.
-
Переговори та підписання LOI (лист про наміри).
-
Due diligence і юридичне структурування угоди.
-
Підписання договору купівлі-продажу компанії.
-
Закриття угоди та передача управління.
Продаж підприємств в Україні зазвичай займає від 3 до 12 місяців залежно від складності об’єкта.
Податкові аспекти при продажі компанії
Для юридичних осіб продаж корпоративних прав оподатковується податком на прибуток (18%).
Для фізичних осіб — податком на доходи (5%) і військовим збором (1,5%).
У разі угод із нерезидентами застосовуються угоди про уникнення подвійного оподаткування.
Тренди ринку продажу підприємств в Україні
У 2025 році активність на ринку M&A зростає. Найбільш динамічні сектори:
-
агробізнес — купівля готових господарств і елеваторів;
-
промисловість — продаж заводів і виробничих майданчиків;
-
енергетика — об’єкти відновлюваної енергетики;
-
ІТ і технології — злиття продуктових компаній;
-
нерухомість — готові об’єкти з орендарями.
Попит на українські компанії зростає з боку стратегічних інвесторів ЄС, США та країн Перської затоки.
Висновки
Продаж підприємства — це не просто угода, а стратегічне рішення. Для власника — це можливість зафіксувати результат і розпочати новий етап, для інвестора — шанс отримати готовий бізнес із командою, технологіями та ринковою позицією.
Щоб продаж компанії пройшов успішно, важливо підготувати бізнес, залучити професійних радників і правильно презентувати актив потенційним покупцям.
