Українська компанія, що спеціалізується на продажі тактичного одягу, взуття, засобів індивідуального захисту та спорядження, залучає 40 млн грн інвестицій для розширення бізнесу. Проєкт працює у Києві з 2022 року та перебуває на стадії росту й масштабування.
Компанія розвиває e-commerce проєкт у сегменті military-продукції та працює з роздрібними, онлайн- і B2B-клієнтами. Серед цільових покупців — військові, правоохоронні структури, охоронні компанії та приватні клієнти, які використовують тактичний одяг, спорядження та захисні елементи.
Поточний обсяг продажів компанії становить близько 330 млн грн на рік. Середня валова маржа оцінюється на рівні 35%, а складські залишки — близько 44 млн грн у закупівельних цінах.
Залучені кошти планується спрямувати насамперед на збільшення оборотного капіталу. Йдеться про розширення товарного асортименту, поглиблення складських запасів, посилення оптового напряму та забезпечення стабільної наявності найбільш затребуваних позицій.
Окремим напрямом розвитку є перехід від закупівель у посередників до моделі прямого імпорту. За оцінкою ініціаторів проєкту, це має дозволити оптимізувати ланцюг постачання, знизити закупівельні ціни та підвищити маржинальність бізнесу.
Асортимент компанії включає тактичний одяг, взуття, спорядження, елементи бронезахисту та інші товари для професійного використання в умовах підвищеного ризику. Компанія також має обладнання для контрактного виробництва окремих категорій тактичного спорядження та засобів індивідуального захисту.
Бізнес використовує комбіновану модель продажів, яка охоплює B2B, B2C, онлайн-канали та роздрібну торгівлю. Онлайн-продажі здійснюються через власний інтернет-магазин і маркетплейси. Крім того, компанія має чотири спеціалізовані роздрібні магазини: два у Києві та два на сході України.
У B2B-сегменті компанія працює з військовими підрозділами, правоохоронними органами та охоронними компаніями. Для подальшого масштабування продажів передбачається розвиток дистриб’юторської моделі із залученням регіональних партнерів.
У компанії працює понад 60 співробітників. Проєкт створили два засновники, які беруть участь у стратегічному та операційному управлінні бізнесом, розвитку нових напрямів, фінансовому плануванні і переговорах із партнерами та великими клієнтами.
Форма участі інвестора передбачає залучення коштів у вигляді позики з обов’язком повернення та виплатою відсотків. За базовою моделлю інвестор не бере участі в операційному управлінні компанією та отримує фіксований дохід. Водночас ініціатори проєкту допускають можливість залучення smart-інвестора до розвитку компанії або управлінських процесів за окремими домовленостями.
Механізм виходу інвестора з проєкту визначатиметься за домовленістю сторін. Потенційні сценарії можуть включати повернення позики згідно з погодженим графіком, рефінансування або реструктуризацію умов участі.
