На ринку з’явилась інформація про можливий пошук інвестора або продажу Винниківської тютюнової фабрики (ТОВ «Національний виробник»). За даними низки українських медіа з посиланням на журналіста Євгена Плинського, потенційна вартість активу може становити близько $170 млн, а річний дохід підприємства оцінюється приблизно у $100 млн.
Офіційних заяв від компанії або її власників щодо початку процесу продажу наразі немає.
За відкритими даними реєстрів, офіційним власником ТОВ «Національний виробник» є Бицький Руслан Михайлович, директором — Павлів Ростислав Васильович. До кінця 2022 року компанію очолював бізнесмен Григорій Козловський, який раніше публічно асоціювався з підприємством.
Медіа також зазначають, що члени родини Козловського володіють нерухомістю, де розташоване виробництво. Водночас офіційних підтверджень щодо поточної участі Козловського в управлінні підприємством немає.
Фінансові параметри: чи реалістична оцінка $170 млн?
Якщо орієнтуватися на заявлений дохід у $100 млн на рік, то оцінка $170 млн відповідає мультиплікатору приблизно 1,5–2x виручки.
Для тютюнового бізнесу це може виглядати:
- помірною оцінкою у випадку стабільного легального cash flow,
- або дисконтом у разі наявності регуляторних та репутаційних ризиків.
Міжнародна практика показує, що виробники тютюнової продукції зазвичай оцінюються з урахуванням:
- стабільності каналів збуту,
- регуляторного середовища,
- податкових ризиків,
- експорту,
- потенційних юридичних ризиків.
Фактор нелегального ринку
В інформаційному полі активно обговорюється тема частки нелегального ринку сигарет в Україні. За даними галузевих досліджень (KPMG, Європейська комісія), частка нелегальної торгівлі в Україні у 2023–2025 роках суттєво зросла.
При цьому публічні джерела не містять офіційно підтверджених рішень правоохоронних органів щодо причетності конкретних виробників до незаконної діяльності.
Будь-які твердження щодо «монополії» або «негласних домовленостей» наразі залишаються на рівні журналістських оцінок і не підтверджені судовими рішеннями.
Для потенційного інвестора це означає підвищений комплаєнс-ризик та необхідність глибокої юридичної перевірки (due diligence).
Чому власники могли заговорити про продаж
На ринку розглядають кілька можливих сценаріїв:
Регуляторний тиск
В Україні триває: реформа БЕБ, перезавантаження митниці, активізація антикорупційних органів.
Потенційне посилення контролю може змінити рентабельність галузі.
Консолідація ринку
Європейські та регіональні виробники можуть розглядати придбання українських активів як можливість: наростити виробничу базу, отримати експортні потужності, диверсифікувати географію виробництва.
Релокація виробництва
Не виключається варіант продажу з подальшим перенесенням виробництва до країн ЄС (Польща, Угорщина), що зменшило б регуляторні та митні ризики.
Чи знайдеться інвестор?
За даними медіа, потенційні покупці нібито шукають фінансування у європейських фінансових установах, що може свідчити про складність структурування угоди.
Можливими типами покупців можуть бути:
- регіональні тютюнові холдинги,
- private equity фонди з високою толерантністю до ризику,
- стратегічні інвестори з Центральної Європи.
Однак для великих міжнародних тютюнових корпорацій угода може виглядати надто ризиковою з точки зору комплаєнсу та ESG.
Наразі інформація про продаж Винниківської тютюнової фабрики базується на повідомленнях медіа і не підтверджена офіційними заявами компанії.
Оцінка в $170 млн виглядає потенційно реалістичною за умови стабільного грошового потоку, однак на угоду можуть вплинути: регуляторні зміни в Україні, ризики нелегального ринку, доступність фінансування, геополітичний контекст.
Якщо переговори дійсно ведуться, це може стати однією з найпомітніших M&A-угод у тютюновому секторі України за останні роки.
Винниківська тютюнова фабрика (ВТФ, ТОВ «Національний виробник»), розташована у м. Винники Львівської області, є одним із найбільших виробників тютюнових виробів в Україні, що забезпечує понад 10% ринку. Заснована у 1805 році, вона виробляє бренди Marvel, Compliment та Strong. Фабрику пов'язують із бізнесменом Григорієм Козловським, і вона неодноразово фігурувала в розслідуваннях щодо нелегальної торгівлі.
