Досьє інвестора
Назва компанії: DuPont Pioneer — https://www.pioneer.com
Представництво в Україні: ТОВ «Піонер Насіння Україна» — https://www.pioneer.com/web/site/ukraine
Сфера діяльності: виробництво гібридного насіння сільськогосподарських культур.
Рік заснування: 1926 (Генрі А. Воллес).
Штаб-квартира: США, штат Айова, Джонстон.
Глобальна присутність: понад 90 країн світу.
Глобальні показники діяльності DuPont Pioneer (2016):
- Вартість чистих активів: $39,9 млрд*.
- Оборот: $24,6 млрд*.
- Кількість співробітників у світі: 12 300.
- Бренди: Pioneer, Plenish, Optimum Brand Innovations, The Optimum AcreMax 1, Optimum AcreMax RW, Optimum AQUAmax.
Джерело: 2016 DUPONT ANNUAL REPORT.
DuPont Pioneer та M&A:*
- 1975 — поглинання Lankhartt and Lockett.
- 1977 — поглинання Microbial Products.
- 1991 — поглинання Mycogen Seeds.
- 1996 — придбання 20% акцій Sunseeds Co.
- 1997 — продаж 20% акцій Pioneer компанії DuPont.
- 1999 — продаж 80% акцій Pioneer компанії DuPont за $7,7 млрд.
- 2006 — створення спільного підприємства GreenLeaf Genetics LLC (DuPont і Syngenta).
- 2014 — продаж DuPont Pioneer Alfalfa Research and Production компанії S&W Seed Company.
- 2017 — DowDuPont: злиття The Dow Chemical Company («Dow») та E.I. du Pont de Nemours & Company («DuPont»).
Джерело: Wikipedia, «DuPont Pioneer».
DuPont Pioneer в Україні:
- Вихід на ринок України: 1998 рік.
- Інвестиції в Україну (2017): понад $55 млн.
- Основні активи в Україні: завод із виробництва насіння в с. Стасі (Полтавська область), науково-дослідна станція в с. Любарці (Київська область).
- Директорка в Україні: Олена Дуніна.
Історія появи насіння Pioneer в Україні розпочалася 1959 року, коли Микита Хрущов відвідав американський штат Айова. Він повернувся до СРСР із чітким баченням подальшого розвитку сільського господарства. Крім того, привіз із собою гібриди кукурудзи торгової марки Піонер®, які придбав у Росвелла Гарста (Roswell Garst), ексклюзивного дистриб’ютора продукції Pioneer та прогресивного на той час фермера.
Інвестиційний портал InVenture реалізує проєкт «Інвестуємо в Україну». Це серія оглядів діяльності іноземних інвесторів в Україні. Про те, чому іноземні інвестори обирають Україну, як долають ризики та в чому бачать перспективи, — в інтерв’ю InVenture з Оленою Дуніною, директоркою ТОВ «Піонер Насіння Україна», яке нещодавно стало частиною сільськогосподарського підрозділу компанії DowDuPont™.
Олена Дуніна, директорка DuPont Pioneer в Україні.
InVenture: Чому DuPont Pioneer, компанія — попередниця сільськогосподарського підрозділу DowDuPont™, свого часу обрала Україну як місце для інвестицій?
Олена Дуніна: Наша країна, на щастя, дуже помітна на карті світу. Якщо говорити про агросферу, ми входимо до п’ятірки найпривабливіших країн світу для розвитку сільського господарства та харчової промисловості. У Європі ми однозначно серед трьох найпривабливіших країн для аграрного напряму. Один із провідних економістів — Майкл Портер — говорив, що кожній країні важливо розвивати свої переваги. Він написав багато книжок про конкурентоспроможність. І справді, кожна країна унікальна, і немає сенсу одночасно розвивати всі галузі. Це як погнатися за двома зайцями й не спіймати жодного. В Україні великі можливості саме для розвитку сільського господарства, які не обмежуються стратегією лише нашої компанії. Загалом для транснаціональних корпорацій тут є простір для розвитку та інтерес до інвестування.
В Україні понад 70% земель придатні для вирощування різних культур. Як для розвитку рослинництва, так і для тваринництва необхідні посівні площі та орні землі.
Якщо зосередитися на перевагах України, то сільське господарство — це трамплін для прискорення економічного розвитку, що для нашої країни дуже важливо. Попри незначне зростання ВВП минулого року, порівняно зі значно різкішим падінням у попередні роки, Україні необхідно нарощувати темпи розвитку, щоб повернутися до рівня життя населення 2013 року. Ми розуміємо, що від сьогоднішньої точки відліку для цього знадобляться роки.
«Уперше продукція під брендом Pioneer потрапила в Україну завдяки Микиті Хрущову».
InVenture: Компанії DuPont — 215 років, бренду Pioneer — понад 90. А скільки років українські фермери вирощують насіння Pioneer?
Олена Дуніна: Ваша паралель зі столітніми віхами справді важлива для нас. Відлік присутності в Україні може дещо відрізнятися, адже вперше продукція під брендом Pioneer, а саме кукурудза, потрапила в Україну завдяки Микиті Хрущову. Після візиту до США в середині минулого століття він повернувся саме з гібридами Pioneer, і відтоді на посівних площах Радянського Союзу, переважно на території України, почали вирощувати кукурудзу цього бренду. Офіційно компанія з’явилася тут наприкінці 1990-х років як юридично зареєстроване підприємство й розпочала господарську діяльність.
«Ми пишаємося тим, що наша компанія має повний цикл діяльності на українському ринку».
InVenture: Розкажіть про кроки компанії як інвестора в Україні. Куди інвестували? Який обсяг інвестицій?
Олена Дуніна: Ми пишаємося тим, що Pioneer має повний цикл діяльності на українському ринку. Тут створена й працює науково-дослідна станція в с. Любарці Київської області. Водночас дослідницькі посіви є в більшості областей України — це необхідно, щоб побачити, як гібриди поводяться в різних кліматичних умовах.
У селі Стасі Полтавської області компанія має завод із виробництва насіння, побудований з нуля. Тут найсучасніше обладнання, і це найсучасніший та найновіший завод Pioneer у Європі.
Завод відкрили 2013 року. Понад $55 млн, вкладених у будівництво та нарощування його потужностей, — одна з багатьох інвестицій компанії, спрямованих на підтримку розвитку місцевого товарного виробництва насіння кукурудзи та соняшнику Pioneer, а також підвищення продуктивності й ефективності вирощування цих культур українськими фермерами. Це створило вдалу синергію з розвитком сільського господарства України загалом. Якщо подивитися на посівні площі, більшість гектарів у країні зайняті кукурудзою, соняшником і пшеницею. Pioneer в Україні представляє дві з цих культур — кукурудзу та соняшник. Завдяки заводу в с. Стасі українські фермери стають менш залежними від імпорту посівного матеріалу.
Завод DuPont Pioneer із виробництва насіння в с. Стасі, Полтавська область.
«Успіх був би неможливим без зворотного зв’язку від клієнтів».
InVenture: Яка стратегія для вас прийнятна — будівництво нових заводів і підприємств чи придбання комплексів та переорієнтація старих виробництв?
Олена Дуніна: Ми працюємо в понад 90 країнах світу. Підходи можуть відрізнятися. Незмінним залишається дотримання законодавства держав, у яких працює компанія. Якщо говорити про наш досвід в Україні, ми співпрацюємо з низкою фермерських господарств, які вирощують продукцію для заводу. Потім вона надходить на переробку. Звісно, є певні вимоги: наприклад, дотримання просторової ізоляції, а для посушливих областей — наявність системи зрошення. Водночас наша компанія готова йти назустріч фермерам: ми пропонуємо гнучкіші умови оплати, щоб аграрії могли реінвестувати у свої господарства, а також бонуси, знижки, програми лояльності та пересіву.
Успіх компанії був би неможливим без зворотного зв’язку від клієнтів. Тому Pioneer пропонує ґрунтовну агрономічну підтримку. Довгострокові інвестиції в розширення комплексу чітко демонструють прагнення Pioneer підтримувати українське сільське господарство та постачати високоякісне насіння бренду фермерам по всій країні.
InVenture: З якою кількістю фермерських господарств ви співпрацюєте в Україні?
Олена Дуніна: Щодо партнерів-виробників, із якими ми співпрацюємо у виробництві насіння, — це поки не сотні, а десятки господарств. Трохи понад 40. Серед них є як великі, так і середні фермерські господарства, адже для нас головний критерій — якість і надійність співпраці. Водночас ми готові розширювати коло партнерів. Завод нарощує обсяги виробництва. Згодом ці самі господарства можуть бути й покупцями нашої готової продукції.
«Постійно інвестуємо в село Стасі».
InVenture: Чи реалізуєте або підтримуєте ви соціальні проєкти в Україні? Які саме?
Олена Дуніна: Ми безпосередньо підтримуємо та розвиваємо соціальну інфраструктуру села Стасі на Полтавщині. Постійно інвестуємо в дитячий садок і школу, придбали автомобіль швидкої допомоги, забезпечуємо ремонт доріг. І, безумовно, продовжуватимемо це робити. Інвестиції саме в розвиток соціальної сфери села Стасі вже перевищують 1,7 млн грн.
InVenture: З якими труднощами ведення бізнесу інвестори стикаються в Україні?
Олена Дуніна: Завдяки досвіду роботи компанії в різних країнах — як розвинених, так і тих, що розвиваються, — ми розуміємо, що в розвинених країнах законодавча база стабільніша. У країнах, що розвиваються, вона змінюється частіше. Сама назва говорить про те, що держави ще шукають баланс дозвільних і заборонних регуляторних норм. На щастя, можемо говорити, що нездоланних перешкод немає: важливо зі свого боку працювати прозоро й дотримуватися корпоративних принципів. На прикладі нашої компанії можу сказати, що все може вдаватися. Іноді виникають різні складнощі: наприклад, на початку 2017 року була пауза в сертифікації насіння. Це сталося саме напередодні сезону, але затримку, на щастя, усунули. Часом виникають ситуації, які можуть впливати на діяльність компанії. Водночас ми є членами низки бізнес-асоціацій, зокрема Американської торговельної палати, Українського клубу аграрного бізнесу, Європейської Бізнес Асоціації та інших профільних організацій. Це дає нам змогу висловлювати позицію бізнесу та власну оцінку ситуації.
Ще один ризик — контрафактна продукція. Він характерний не лише для України. У світі підробляють близько 6% продукції — будь-якої, не тільки сільськогосподарської. Компанія бореться з підробками, зокрема власними силами. У нас є голограма IZON, яку неможливо підробити, але постійно потрібно вдосконалюватися. Водночас хотілося б, щоб держава також активніше боролася з контрафактною продукцією на регуляторному рівні.
Є потреба у врегулюванні окремих норм. Наприклад, ми готові інвестувати в інфраструктуру там, де працює компанія. Готові взяти на себе будівництво ще однієї дороги в селі Стасі, оскільки є потреба в певній дорожній розв’язці. Це покращить ситуацію і для жителів села, і для заводу. Проте вже кілька років вирішення цього питання затримується. Ми дуже сподіваємося на його якнайшвидше врегулювання та отримання відповідного дозволу.
Із позитивних моментів в Україні: бачимо, що на рівні державної політики вживають заходів для створення сприятливого бізнес-середовища, зокрема щодо оперативності реагування на проблеми. Зараз питання вирішують швидше, ніж кілька років тому.
«Щодо інвестування — у нас постійно є змінна. Момент світової кризи та світового процвітання ще ніхто точно не передбачив».
InVenture: Є питання, які цікавлять усіх: з одного боку, інвесторів приваблюють інвестиційні можливості України. Водночас багатьох стримують волатильність ринку та труднощі із законодавчою системою. Які рекомендації ви дали б інвесторам, які лише виходять на український ринок?
Олена Дуніна: Думаю, великі інвестори, так само як наша корпорація, мають досвід у багатьох країнах і регіонах світу. Цей досвід дає змогу визначати ключові чинники на нових ринках. Мені близька книжка Нассіма Талеба «Чорний лебідь» про те, що завжди існують непередбачувані обставини. Це стосується не лише України. Якщо подивитися ширше, момент світової кризи та світового процвітання ще ніхто точно не передбачив. Раніше були періоди економічної стабільності, які час від часу переривалися радикальними потрясіннями: криза, падіння, відновлення. Сьогодні ми бачимо, наскільки прискорився темп життя. Підприємець Білл Гейтс говорив, що електронна інформація створює такі умови ведення бізнесу, у яких постійно присутня змінна. Тому важливо бути готовими до того, що в країнах, які розвиваються, для успішного ведення бізнесу рішення потрібно ухвалювати швидше, ніж у стабільнішому середовищі.
«Великі корпорації щодня обмірковують, зважують та ухвалюють рішення, куди інвестувати, де згортати діяльність, а де розширювати».
Коли я працювала над дипломною роботою MBA, то визначила кілька фактів. До кризи 2008–2009 років транснаціональні корпорації спрямовували більше прямих іноземних інвестицій у розвинені країни. Попри нижчу дохідність, ситуація там стабільніша. І це конкурентна перевага.
А 2009 рік став переломним: обсяги прямих іноземних інвестицій у розвинені країни та країни, що розвиваються, зрівнялися. Мабуть, таким державам, як Україна, важливо розуміти, що їхня привабливість для іноземних інвесторів зросла. Водночас не варто розслаблятися й забувати, що конкуренція за інвестиції дуже висока, адже вони можуть суттєво сприяти економічному зростанню. За статистикою Світового банку, 1% транснаціональних корпорацій володіє половиною прямих іноземних інвестицій у світі. Або, якщо поглянути з іншого боку, понад 50% інвестицій зосереджені в 1% транснаціональних корпорацій.
Це великі обсяги капіталу, що працює. І великі корпорації щодня обмірковують, зважують та ухвалюють рішення, куди інвестувати, де згортати діяльність, а де розширювати.
«Сьогодні ми бачимо, що вести аграрний бізнес в Україні досить непросто, попри його привабливість».
InVenture: Питання щодо окупності інвестицій. Який рівень рентабельності прийнятний в Україні?
Олена Дуніна: Тут, мабуть, складно запропонувати універсальний рецепт, оскільки строки окупності інвестицій можуть відрізнятися залежно від галузі. Так само — залежно від країни та рівня непередбачуваності. Україна поки належить до країн, де цей чинник вищий. Тут бажані коротші строки окупності інвестицій. Особливо якщо згадати інфляцію, падіння ВВП і знецінення національної валюти. Усі ці чинники свідчать про потребу у вищій дохідності інвестицій.
Класики говорять: якщо вигідніше тримати гроші на депозиті, де вони швидше обертаються, немає сенсу вкладати їх у бізнес. Тому дохідність бізнесу однозначно має бути привабливішою за облікову ставку центрального банку.
Ми знаємо, що кредити в Україні досить дорогі для українських фермерів. В ідеалі прибутковість бізнесу має забезпечувати покриття зобов’язань за позиковими коштами, додаткових витрат, заробітної плати, придбання обладнання тощо. Сьогодні ми бачимо, що вести аграрний бізнес в Україні досить непросто, попри його привабливість.
InVenture: Ви торкнулися теми змін. Які з них були найважливішими для компанії за останні п’ять років?
Олена Дуніна: Безумовно, на першому місці — будівництво та введення в експлуатацію такого потужного заводу. Сьогодні він здатний задовольняти до двох третин внутрішніх потреб України в насінні кукурудзи бренду Pioneer, а найближчого сезону — на третину потреби в насінні соняшнику Pioneer, з тенденцією до зростання.
Також це розвиток діяльності науково-дослідної станції в Україні. Якщо говорити безпосередньо про реалізацію готової продукції фермерам, одна з характерних змін останнього часу — розвиток агрономічної підтримки. Ми не лише продаємо посівний матеріал, а й підтримуємо сільгоспвиробників завдяки нашим агрономам-консультантам, які працюють у всіх областях України, дотримуючись нашого гасла «Правильному гектару — правильний гібрид». Належний агрономічний супровід сприяє отриманню високого врожаю. А це найнадійніший інструмент забезпечення прибуткового бізнесу. Бренд Pioneer уже здобув визнання фермерів у всьому світі та міцну репутацію. Найважливішою зміною в історії компанії стало злиття великих корпорацій Dow і DuPont. Нині бізнес Pioneer є частиною сільськогосподарського підрозділу DowDuPont™. Ми перебуваємо на шляху виділення цього підрозділу в окремий бізнес. А Україна сьогодні залишається серед пріоритетних країн.
Авторки: Катерина Звєрєва, Катерина Дяченко (InVenture Media Group).
Джерело: DuPont Pioneer.
